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资讯 2026年春天，北方市场还带着凉意。北大区会议室里，白板上写着一个数：上半年大区指标，要比去年翻上一截。有人低头算任务，有人皱眉看竞品。OTC事业部北大区负责人王春猛把笔放下，说了一句很“方盛”的话：“指标不是压过来的，是咱们自己扛起来的。事到我手必负责，行之所处皆表率。”
那天起，北大区把依折麦布片，立成了“必须打下来的仗”。
新目标新挑战，没人往后缩
面对极具挑战性的目标，王春猛没有急着喊口号。他把几个省级市场挨个掰开揉碎看了一遍：谁有底子，谁缺方法，谁缺的是信心。理到最后，大家认了一件事——面不能铺得太开，得先挑一个能撕开缺口的单品。
依折麦布片被推到了台前。慢病用药，复购稳，市场够大。产品好，差在没人会卖。区域节奏也定了下来：山东先行，河北跟进，安徽收尾。先集中火力打山东，给整个大区立一个看得见的样板。
山东立住样板，安徽找到钥匙
山东那一仗并不轻松。为啃下当地一家头部连锁，团队一趟趟上门，从采购聊到运营，把产品卖点拆成店员背得下来、讲得出口的话术，一场场培训做下去。销量翻了倍，连锁点了头，样板算是立住了。
队伍转头扑向安徽。安徽的钥匙，藏在“慢病会员”四个字里。
连锁药店最怕的不是进货，是货进了仓、压在库里。而慢病会员，是各家都想攥在手里的长期生意——病人按月复购，客流稳定，还能带动关联销售。王春猛他们打的正是这个主意：不劝你压货，先帮你把会员运营起来，让货真正转得动。
那阵子，王春猛带着几个业务骨干轮番上门，把山东的打法连同全国性连锁的成熟案例，一份份摊开给客户看；又照着安徽市场的脾性，重做了一份动销方案。方案不玩虚的：先铺货上架，把货摆到该摆的位置；再培训店员，让一线的人敢开口、会开口；最后才是动销转化，会员日、患教活动一场场落地。
起初，对方还在犹豫。跑的次数多了，方案里每一步都写到了对方心坎上，合作才终于松了口。
变化，先从发货单开始
转折最先体现在发货单上。
过去一个月的发货量，五月一张单子就顶了上去；没过多久，补货单下来，直接破了万盒。终端那头，铺货率从两成出头拉到八成以上，月销一路往上蹿，正往五千盒的台阶上冲。当初那个“药店不愿进货、店员不愿开口”的市场，成了北区增长最亮眼的地方之一。
数字背后，是人的苦功夫，是各环节各就各位、谁也没掉链子。省区业务员白天泡在门店里，晚上对着数据一条条过；薄弱市场没人愿意接，就安排专人驻场，一住就是几周。代理商那边，团队把直营的管理办法原样拿出来带，从操盘手、培训讲师到一线业务，一层层帮代理商把省级队伍搭起来——货要卖得久，先得让代理商自己学会卖。
到六月底，北区半年度任务完成率100%，同比大幅增长。山东一个省，半年几乎干出去年一整年的量。
这场仗，缺了谁都不完整
回头看，这场仗最难的其实不是方法。方法可以学，样板可以抄，难的是让一支队伍在压力面前不散、不退、不抱怨。
指标重的时候，王春猛没有把压力一层层往下推。他陪着省区拆目标、想办法，盯着进度，一点一点把缺口往回填。大区负责人跑市场的频率，比业务员还高，山东、河北、安徽的连锁总部，哪家都被他踏过门槛。他常跟省区的人说：指标不是我压给你们的，是我们一起扛的；你们在前面冲，我在后面补位。
这个事迹评上了集团“核心价值观标杆案例”。消息传到大区那天，大家都很开心。王春猛只说了一句：“这个奖不是发给哪一个人的，每个人都是功臣。货是一箱箱搬的，店是一家家跑出来的，操盘手、讲师、业务员、代理商、连锁店员，缺了任何一环，都到不了今天这个数。标杆案例，标杆的不是数字，是咱们干活的那股劲儿。这股劲儿只要在，明年、后年，咱们还能打更多的硬仗。”
千盒到万盒，差的从来不只是一盒药的距离。责任，是目标压下来时没人往后缩；共享，是把自己会的、走过的弯路，毫无保留地交给并肩的伙伴。业绩为王，从来不是喊出来的——是这支没人肯掉队、经验不藏着、功劳不独占的队伍，把一件件小事反复做对之后，水到渠成的结果。
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