双枪第九届晶蝶奖系列｜最佳销售奖

第九届晶蝶奖团队专访

最

佳

销

售

引言

    每一份耀眼的销售业绩背后，从来都不是一路坦途。有初入职场的懵懂忐忑，有开拓市场的奔波辗转，有遭遇挫折时的迷茫徘徊，亦有穿越低谷之后的笃定从容。在双枪晶蝶奖的舞台上，四位新零售事业部的最佳销售站上领奖台，把一路的坎坷、挣扎、坚守与成长娓娓道来。那些哭过、拼过、犹豫过的日夜，最终都化作照亮前路的光。

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    从面试席上紧张忐忑的新人，到能够端坐席位面试后辈，朱怡乐的职场进阶，是一场与笋品类共同成长的修行。

    2023 年，告别校园的朱怡乐踏入双枪。学生时代的稚气尚未褪去，便一头扎进业务之中。全新的食品品类摆在面前，一切都要从零学起。她泡在培训课堂认真记录，走进工厂车间实地研学，一遍遍翻阅业务台账，在无数个深夜的办公室里沉淀积累，慢慢完成从理论认知到实战对接的过渡，开始独立承接餐饮客户。

    而真正淬炼她的，是盒马项目的攻坚之路。“为拿到合作入场券，我历经多轮谈判磨合。期间对接全国 17 个仓储点位，复杂的流程、紧迫的时效、居高不下的运输成本，层层难题压在肩头。那时候多方筛选服务商，经过反复沟通，最终才敲定 5 家优质合作方，那段日子晚上睡觉都能梦到在算数，但成功搭建起了全国一体化配送网络，将配送成本下降 3 个百分点，把运输时效由 7 天压缩至 1 天！”

    那时的她以为终于守得云开见月明，但业务刚刚步入正轨，合作却骤然中止，这让怡乐陷入漫长的迷茫。看着曾经倾注大量心血的项目暂时停摆，无数个夜晚，她忍不住反复叩问自己，前期所有的付出是否还有意义。她也曾犹豫，怀疑笋品类赛道是否还有发展前景，纠结自己要不要转换方向，甚至对一直坚持的选择产生动摇。失落、无力裹挟着她，一度看不到前路的光亮。所幸团队伙伴的陪伴给予她力量，慢慢抚平她内心的挣扎，她最终选择收起沮丧，重整心态转身深耕河南市场。

    拓客之路从头开启，一步一个脚印扎实推进。4 月落地万德隆，8 月打通丹尼斯，11 月拿下华豫百佳，12 月达成与鲜风生活合作，2026 年实现大张包场合作。渠道遍地开花的同时，她从未放弃回归盒马的初心。历时 426 天，数十次产品打样，五次参与新品品鉴与推介，牢记 “先上桌” 的工作理念打磨产品与服务。历经漫长蛰伏，今年 5 月底，团队成功回归盒马，成为盒马袋装笋类唯一供应商。回望来时路，曾经的迷茫犹豫，全部沉淀为内心笃定的底气。

    “2023 年，我是忐忑求职、渴望成长的新人；如今，我坐在这里见证新人的新起点。从懵懂青涩，到独当一面，所有成长，皆源于坚持，所有蜕变，皆始于磨砺。以笋立业，以心前行，步履不停，未来可期。”

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    骨子里的倔强，是刻在陈俊杰身上最鲜明的标签。从工地出走的少年，历经外贸行业的沉浮，最终奔赴云南开拓市场，在山野街巷间拼出属于自己的光芒。

    大学实习的他被安排进入工地，干着同等强度的工作，薪资却不及工人的零头，即便学校以毕业证相施压，俊杰依旧毅然离开。离开校园后，他投身外贸行业，乘着时代风口收获人生第一桶金，但很快便清醒意识到，短暂的红利无法支撑长久发展，他开始找寻真正值得深耕的方向。

    机缘之下，双枪走进校园开展招聘。在家人的叮嘱下，本抱着随意看看心态的他，被郑总演讲中传递的长期主义、踏实做事的理念深深打动，就此成为新零售事业部的一员。然而过往的创业经验，在这里却不够用。“线下渠道、流程规范、客户维护全部需要重新学习。期间我也犯过错、慌过神，但好在在领导指点与同事包容帮扶之下，我也逐渐找到了属于自己的道路，”俊杰说。

    俊杰在视频中回忆道：“当公司需要开拓云南市场，我主动请缨奔赴春城。那时候我在心底立下决心，一定要在这片土地扎下根。往后的日子，便是无休止的奔走。背着十几斤重的样品包，穿梭在城市大街小巷，挨家拜访门店，无数次遭遇拒绝与冷眼。但只要有一位客户愿意倾听，所有奔波便有价值。”

    业务刚有起色，风控疏漏带来账款逾期的危机，消息石沉大海的夜晚，他整夜辗转难眠。纠结再三，他带上全套单据上门据理力争，守住公司底线，成功追回欠款，也真正读懂了何为责任。跨过这道坎之后，属于他的光芒彻底绽放。云南市场全面起势，客户网点遍地铺开，打造多个标杆样板门店；搭建起一支敢打敢拼的本地队伍，夏日拓展活动率先实现单月 200 万业绩，年底订货会一举创下单日订单 500 万 + 的亮眼成绩。

    站在成果面前的陈俊杰，眼神自信而舒展。过往的磨砺没有磨平他的棱角，反而沉淀出从容笃定的气场。谈及一路的收获，他眼底带着光亮：“这份荣誉不属于我一个人，是平台、团队和无数日夜坚持共同造就。往后我会继续扎根云南，把渠道做实，把小事做好，与双枪奔赴更远的远方。”

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    一场跨越十余年的奔赴，有初闯陌生城市的茫然，有天灾突袭的毁灭性重创，也有市场内卷挤压之下的绝地求生。刘营的销售之路，满是跌宕起伏，也写满感恩与坚守。

    2015 年，刘营以大连区域专营商的身份加入双枪，只身从北京奔赴大连。初来乍到，谈判、核算利润、商超对接、经销商维护，一切都十分陌生。在最难熬的阶段，时任东北大区经理王雨森向他伸出援手，陪伴他不断成长，让他得以慢慢沉淀历练成长为可以独当一面的业务骨干。

    2017 年，一纸调令，刘营回到河南开拓市场。他快速搭建团队，调研对接资源，河南市场很快步入正轨，可命运的考验接踵而至。疫情突如其来，封城管控造成货物滞压，业务近乎停摆；还未等喘过气，2021 年郑州 720 暴雨袭来，仓库遭受毁灭性冲击，价值 127 万的货物被洪水淹没，多年心血一夜付诸东流。

    接连的重击，将刘营推入崩溃的边缘。无数个深夜，被无力与绝望裹挟，放弃的念头反复在心底盘旋。就在他濒临撑不下去的时候，双枪又成为最坚实的后盾。雨森、任冲第一时间打来电话，不问损失，只关心人身安危，随后快速统筹方案、协调货源、调度人力，尽最大努力帮助他降低损失、重启业务。来自公司与伙伴的温暖托住了濒临崩塌的他，擦干眼泪，他选择从头再来。

    危机尚未完全消散，新的困境又至。线下商超整体萎缩，受胖东来的标杆效应影响，市场仿品泛滥，产品被缩减排面，甚至遭遇下架，内外部压力同时压来。绝境之中，刘营选择主动求变。他精简经营盘活现金流，淘汰低效合作，优化账期，实现 80% 合作系统月结；深耕核心系统万德隆，将门店占有率由 50% 提升至 80%，抢占 90% 促销档期，春节档期占有率 100%，全年业绩占比高达 90%，坐稳百货供应商首位，让双枪成为万德隆第一品牌。连续两年邀请采购团队访厂，落地自有品牌合作，筑牢长期合作根基。

    回望十余年风雨，从大连的懵懂新人，到河南市场的突围者，经历过天灾、市场内卷的重重磨难，刘营感慨万千：“双枪于我而言，不只是工作平台，更是一个温暖的大家庭。感恩郑总的包容，感恩领导伙伴一路陪伴。2026 年，我会紧跟公司脚步，交出更好的答卷，不负这份荣誉与期待。”

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    这已经是林思敏第三次站上晶蝶奖的领奖舞台。再度捧起奖杯，少了初次获奖的激动澎湃，多了一份历经磨砺之后的坦然从容。于她而言，奖项是过往努力的印记，而真正珍贵的，是闯关路上收获的成长。

    回忆起本次晶蝶奖的视频制作，她也笑谈起幕后的心路。“最开始我想尝试当下流行的抽象风格，希望用更有艺术感的形式去表达故事，但受限于技术加持不足，成片效果达不到预期。临近提交节点，只能推翻原有构想，开启紧急赶工，最终回归朴实纪实的叙事，还原业务最本真的模样。” 褪去花哨包装，那些熬夜攻坚、反复博弈的真实瞬间，反而更有力量。

    回望 2025 年，林思敏扎扎实实打赢三场硬仗：山姆竹筷新品降价博弈、名创优品千万爆品进场、山姆菜板立项验厂准入。

    第一场硬仗。面对客户三十多轮持续压价，她带领团队日夜打磨产品细节与包装，方案改上几十版，但仍然在巨大压力之下，主动争取提前回款政策，砍掉 7.1% 的合同返利，同时升级环保包装实现会员加量不加价，在守住利润底线的同时也积极争取市场机会。

    第二场硬仗指向名创优品千万级爆品项目。前后上门拜访 16 次，输出方案、打样送样，好不容易拿到验厂资格，初次验厂便亮起红牌，千万订单悬于一线。整整三十天，她协同车间同事逐条对标标准落实整改，终于复审通过，千万大单顺利落地，同步拉动车间产能提升。

    而最难啃的，当属山姆菜板项目。前期立项顺利，却卡在严苛的验厂环节，三年 1.5 亿的业绩目标悬在半空。“这个项目的成功，公司给予了巨大的支持。我们前期日以继夜的整改，但效果甚微；后期郑总拍板打响木菜板攻坚战，引入远大方略团队输出科学整改方案，才能助力我们那下订单，非常感谢所有项目组成员的配合！”

    一关接着一关闯，很多深夜奔波的辛苦很少被看见。“但我从来都不是孤军奋战，团队伙伴彼此支撑、互相兜底。全力以赴走过的每一步，都不会被辜负。” 三度站上晶蝶奖舞台，荣誉于她，是对过往的总结，更是奔赴下一程的起点。

    销售的战场，从没有一帆风顺的坦途。有迷茫犹豫的低谷，有绝境承压的煎熬，也有冲破阻碍之后的光芒万丈。四位销售，用行动印证，所有光鲜的背后，皆是百折不挠的坚守，而所有脚踏实地的付出，终会开花结果。