扎根中国三十年：依必安派特以“本地化”对接“十五五”新机遇

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2026年，依必安派特迎来入华三十周年。

这家总部位于德国的风机和电机企业，30年前从上海外高桥的一家贸易销售公司起步，如今已形成由上海总部、西安全球最大单体制造基地、佛山空气技术华南聚合枢纽构成的“三角布局”。作为风机和电机领域的全球创新与技术引领者，依必安派特在众多领域表现突出。

近日，新华网《外企在中国》特别专访依必安派特集团首席销售官，空气技术亚太、中东及非洲地区总裁兼首席执行官唐博，探讨依必安派特在中国市场如何从“落地”走向“扎根”，以及如何对接“十五五”新机遇。

立足本土，服务本土：更快、更好地服务中国客户

“Local-for-Local是一个长期战略。”采访中，唐博的这句话，是理解依必安派特在华三十年的关键。

目前，依必安派特在中国拥有1700多名员工，面向中国市场的产品中，超过90%在中国研发、采购和制造。支撑这一成果的，即是一套“本地化研发、本地化供应链、本地化生产”的经营方针。

据唐博介绍，在本地研发方面，依必安派特位于上海和西安的研发中心配备与德国同步的实验设备，90多名研发工程师在中国为中国市场开发产品，能针对本地需求快速响应、独立开发。在产品、供应链与运营等方面，中国团队覆盖研发、生产、采购、物流、销售及市场等关键职能，从上游采购到下游交付形成完整链条。交付与服务方面，则靠三地协同——上海是大中华区总部，西安是集团全球最大单体制造基地，佛山提供本地组装、仓储与技术支持，三地各司其职，缩短交付周期，也更贴近客户。

这套布局带来的直接结果，是产品矩阵的持续扩大。如今，依必安派特已拥有超过20000种产品，广泛应用于空调及商业通风、洁净室、制冷、工业冷却、住宅通风、交通运输、可再生能源及供热技术等领域。

在唐博看来，高度本地化给中国客户带来的最大价值，最终体现在响应速度与服务深度上。“我们的本土工程师与客户紧密合作，深入了解客户的需求，并为其具体应用场景开发适合的解决方案。简而言之，本土化帮助我们以完全契合客户需求的解决方案，更快、更好地服务中国客户。”

与中国“双碳”同频：赋能产业提质升级与绿色转型

“十五五”规划将新质生产力、低碳转型、新型工业化置于突出位置。对依必安派特这样的外资制造企业来说，这意味着新的空间，也意味着新的要求。

在唐博看来，绿色转型落到依必安派特的具体业务上，不是简单地换一台更省电的设备，而是帮助客户构建更好、更高效的整体系统。这适用于数据中心冷却、洁净室中的高可靠性空气循环，以及现有建筑的节能改造等场景。

风机正是这些场景中最常见的部件之一，也是能耗大户。传统交流风机效率低、控制粗放，往往以固定转速全速运转，大量能源被白白浪费。依必安派特的EC技术深刻地改变了这一点。

“不是换一台更节能省电的风机，而是换一套运行逻辑。”谈及公司EC技术，唐博表示，EC风机可为系统带来30%至50%的节能空间（根据实际应用而定）。定制解决方案涵盖了几个核心应用场景：人工智能数据中心冷却、洁净室高可靠性空气循环，以及零碳建筑与工业节能改造，针对的正是高能耗与低运营效率等本地痛点。

依必安派特在某机场航站楼的改造案例颇具代表性。该航站楼已运行近13年，原有空调通风系统因设备老化效率下降，又需应对持续增长的高客流量。该航站楼采用依必安派特风墙解决方案，以多台EC离心风机替换原有定风量的组合式空调机组中的单台大型交流皮带轮风机。以其中一组机组为例，改造后配置6台RadiPac系列离心风机，节能率达44.25%，单机组年节约费用约11.7万元。

而这样的改造并非孤例——依必安派特的中国客户分布在不同行业，痛点各不相同：数据中心怕芯片过热，洁净室怕微粒污染，既有建筑改造怕停工损失。针对这些差异，依必安派特的思路是先分析系统，再选技术和产品，最后调优性能——角色也从“卖产品的”转变为“帮客户管能耗的”。

这一转变，恰好契合中国“双碳”目标与高端制造业升级政策的方向。当暖通系统能耗约占建筑总能耗的40%至50%，风机等核心设备的能效也已成为绿色建筑评价的重要指标。面对产业数字化和能源效率提升的长期需求，依必安派特从自身运营和客户解决方案两个层面持续推进相关实践：自身运营方面，西安工厂获评“国家级绿色工厂”，其光伏设施可满足工厂超过一半的电力需求。客户应用方面，NEXAIRA数字化系统通过运行数据监测、状态分析和按需调节，帮助客户持续优化空气系统的运行效率、可靠性和维护计划，进而降低长期运营成本。

面向“十五五”：专注携手创新，共创价值

从服务客户到赋能绿色转型，三十年间，依必安派特在中国的实践不断深入，视野也早已超出单一市场。

在唐博眼中，中国不仅是市场，更是依必安派特的创新策源地。目前，公司正加大本地研发投入，并将在中国开发的创新成果推向全球。

面向“十五五”，唐博表示：“新质生产力、低碳转型、新型工业化，正成为中国经济高质量发展的核心关键词，而依必安派特的选择，是以本地创新继续参与这一进程。”

“过去，我们致力于建立市场地位；未来，我们将专注于携手创新，共创价值。我们的中国客户是全球率先应用新技术、快速将创新构想落地为实际商业方案的先行者之一。正因如此，依必安派特对未来在中国的发展充满信心。”

三十年，依必安派特在中国完成了从“落地”到“扎根”的进化。全球最大单体制造基地、国家级绿色工厂——这些成果背后，或许也正映照出一条清晰的“外企在中国”路径：真正的本土化，不是把全球产品拿到中国卖，而是在中国建立从研发到服务的多场景，全链路的完整能力。未来，依必安派特在中国的故事仍将继续。（品宣）