在全党深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想之际，甘肃电投会展集团甘肃大剧院紧紧围绕教育核心内容，以“学思想强作风 建新功促发展”为主题，共同探讨“十五五”时期剧院行业的发展路径。

党的二十大以来，以习近平同志为核心的党中央将文化建设摆在治国理政的突出位置，党的二十届四中全会明确提出“激发全民族文化创新创造活力，繁荣发展社会主义文化”，为发展文化事业和文化产业指明了方向。作为西北地区重要的文化地标，甘肃大剧院必须以党的创新理论为指引，深刻把握“十五五”规划对文化发展的战略部署，坚持经济效益和社会效益并重，坚定控亏治亏主要目标，以持续擦亮“甘肃电投会展服务”品牌为根本任务，紧抓“会议、演出”2大主业，明确“强党建、调结构、拓市场、强合作、重创新、提服务、控成本、抓资产”8大主攻方向，在服务国家文化强国建设中展现新担当、实现新作为。

深学细悟党的创新理论，把握文化发展时代方位

“十五五”规划纲要将“文化繁荣兴盛”定位为“中国式现代化的重要标志”，首次明确文化发展从“配套项”转变为“核心指标”，这一战略升级体现了党中央对文化建设规律的深刻把握。我们要从三个维度深刻理解这一理论创新的时代意义：

（一）以“以人民为中心”的创作导向筑牢发展根基

习近平总书记指出：“文艺要反映人民心声，就要坚持为人民服务、为社会主义服务这个根本方向。”近年来，《觉醒年代》《山海情》等“新主流影视”的成功，印证了只有扎根人民、贴近生活，才能让文化产品实现“入芝兰之室，久而自芳”的育人效果。甘肃大剧院作为公共文化服务平台，必须始终把“满足人民日益增长的美好生活需要”作为出发点，让高雅艺术“接地气、聚人气”，让更多群众走进剧院、感知艺术、提升素养。

（二）“双轮驱动”战略激活文化发展动能

“十五五”规划明确“繁荣发展文化事业和文化产业”双轮驱动，这是对文化发展规律的科学把握。甘肃大剧院既要坚守公益属性，做好惠民演出、艺术普及等公共服务，又要积极探索“文化+”模式，推动艺术与科技、旅游、教育深度融合，实现社会效益与经济效益的有机统一。积极探索“剧院+商业”模式，开发内部商业面积，将演出与商业活动结合起来，提供定制化的场地租赁服务，使剧院不仅是一个表演艺术的场所，也成为各种商业活动的聚集地。进一步加强与企业和社区的合作，策划一批“文创产品、艺术家、院团驻场”活动，推动剧院与“兰州最强碳水十字”“黄河风情线大景区”融合，打造美食+文化艺术体验式商业群，吸引更多游客走进剧场参观和体验。同时整合艺术普及资源，在现有少儿合唱团、管乐团艺术品牌的基础上，将普及范围扩展至“银发人群”，助力全民艺术普及。

（三）“原创能力提升”构建文化核心竞争力

文化的生命力在于创新，原创能力是文化繁荣的“发动机”。“十五五”规划首次将“提升文化原创能力”作为繁荣文化事业的关键，提出推动文艺创作从“数量积累”向“质量跃升”转变。甘肃大剧院要搭建原创孵化平台，与省内外艺术院团、高校合作，扶持本土编剧、导演、演员成长，让“甘肃故事”通过艺术形式走向全国、走向世界。一是加强与省演艺集团的合作，探索演出经济业务模式，由甘肃大剧院购买舞剧《丝路花雨》，通过与各地剧院合作的方式，探索“走出去”；二是通过文旅厅综合协调，聚集本地优势剧目资源和优势场地资源，推动省歌舞剧院《丝路花雨》《飞将军李广》《半个月亮》等项目展演集中在甘肃大剧院演出，打造“甘肃文化演艺精品剧目演出季”；三是调研国内、省内演出市场具有艺术价值及商业潜力的新计划创排IP剧目，根据剧目创排实际深入做好收益分析，以投资入股共同创排原创产品、剧目巡演收益分成的形式实现收益转化，拓宽甘肃大剧院发展新渠道；四是整合兰大艺术学院、西北师大音乐学院、西北民族大学等院校师生教学实践的需要，探索通过场地提供、平台搭建，促成甘肃大剧院+高等院校+艺术顾问的创排模式，形成具备演出条件的产品。

锚定“十五五”战略部署，明确剧院发展支撑方向

“十五五”时期是文化强国建设的关键阶段，规划纲要从顶层设计上为剧院行业发展提供了政策支撑、路径指引和资源保障。我们要精准把握以下四个“着力点”：

（一）政策赋能：构建文化发展“制度保障网”

“十五五”提出“实施积极的文化经济政策”，明确加大财政、税收、金融等方面对文化产业的支持力度。甘肃大剧院面对政策利好消息，一是紧盯政策合作，时刻关注中央和省、市的政策动向，准确把握上级资金补助政策，结合公司实际，有针对性地梳理各类补助项目争取资金支持。二是提炼甘肃大剧院“小剧场名家讲堂”“甘肃大剧院研学艺教示范基地”等项目，通过省委宣传部申请文化产业项目补助资金；三是主动对接政策，争取省级文化发展资金支持，探索“政府购买服务+市场化运营”模式，将政策红利转化为发展动力。

（二）科技赋能：打造“智慧剧院”新形态

“十五五”强调“发展新型文化业态”，推动文化与科技深度融合。对剧院而言，科技赋能体现在三个层面：一是演出呈现智能化，运用VR/AR、全息投影等技术丰富舞台表现力，如国家大剧院《敦煌盛典》通过数字技术让观众“穿越”到古丝绸之路；二是运营管理数字化，建立智慧票务系统、会员管理平台，实现精准营销和服务；三是传播渠道多元化，打造“线上剧院”，通过直播、录播等形式扩大演出覆盖面。

（三）文旅融合：开拓“演出+”发展新空间

“十五五”将“文旅融合”作为文化赋能经济社会发展的重要路径，提出做好“文旅+百业”“百业+文旅”大文章。甘肃拥有丰富的文旅资源，敦煌莫高窟、甘南草原等世界级IP为剧院发展提供了广阔空间。一是“剧目+文旅”，创作以丝路文化、黄河文化为主题的驻场演出，吸引游客“白天看景、晚上看戏”；二是“场馆+文旅”，开放剧院后台参观、艺术体验工坊，打造“剧院旅游”新景点；三是“节庆+文旅”，举办敦煌国际艺术节、黄河文化戏剧周等活动，形成“以节促旅、以旅兴文”的良性循环。

（四）人才赋能：建强文化发展“主力军”

“十五五”强调“培育大批文化英才”，提出完善人才发展机制。剧院的核心竞争力在于人才，一是定期提升剧院内部人员专业能力水平，建立形成面向国内一线剧院进行长期人才交流的良好渠道。二是通过与院校加强市集、节目、研学、人资等合作，与兰州大学艺术学院等开展战略合作，联合举办大学生创业市集、高校现代服务业实训基地等校企合作项目；与读者、省博物馆、简牍博物馆、敦煌研究院等文化单位合作，结合演出项目适时举办东大厅文化市集。三是充分利用会议场地资源，与培训机构、行政学院、党校、文旅单位联合，打通研学仪式举办、专题培训授课一体化供应链，让甘肃大剧院成为西北地区艺术人才的“聚集地”和“孵化器”。

践行创新要求，探索甘肃大剧院发展新路径

对标“十五五”文化发展创新要求，结合甘肃实际，甘肃大剧院将重点推进以下五方面工作：

（一）进一步提升场地营收和使用率

一是积极探索演艺新空间新模式，加强小剧场脱口秀、默剧等小众演艺项目的落地；积极接洽张掖奥体中心落成庆典仪式，尝试音乐节等类似项目的运营，探索剧场外项目创收运营模式。二是加大客户梳理和覆盖，加大集团内部的资源协调和沟通力度，积极联络各省属企业、市属企业、民营企业及与集团有业务往来的金融、银行等重点企业，着力拓展会议版块业务。三是提升会场综合使用率和利润率，以利润率为主要衡量依据，做好演出项目与会议承接的平衡，在保持单体会议的同时，更加注重多会议室使用的综合性活动的营销，提高会场利用率。四是紧盯省上“培训”工作不得外出的政策导向，主动联系各企业事业单位，提供全流程服务；依托场地，接洽各企事业单位，为其业已成熟的培训项目提供场地、住宿、餐饮服务，通过培训机构的引流，提升场地使用率。五是强化单项活动增收意识。总结国企庆典活动的承办经验，针对场地类业务，积极争取客户项目配套设施服务的落地，如氛围营造、广告制作、灯光加设、LED大屏搭建等配套服务。

（二）着力推动产品创新激发增收点

一是剧目联合冠名引进。年度重点大型演出项目可联名引进，成本共担、利润共享，并全面享有所引进项目的运营冠名权。二是培育小剧场“名家讲堂”艺教课程开发。构建不以专业考试培训为目标，而是单纯以器乐、剧目、名家、名段、艺术分享为内核的艺教互动课堂，对展、演、问、答互动，构建以艺术分享为主旨的文化讲堂，并逐步实现售票收益转化。三是跨界互动互联营销。与本地各文旅窗口、网红打卡地标单元等商业体互通合作，相互开发线上线下宣传、营销渠道、场地资源，形成业态跨界、产品跨界互联营销模式。四是剧院文创设计开发及周边售卖分成。结合剧院文艺属性，设计开发具有文化承载、地标展示、形象延展等内容的剧院文创产品，同时结合重点剧目，设计开发纪念票封、周边文创产品，通过售卖实现利润转化。五是探索商业氛围营造。借鉴瑞幸+茅台、放哈+佛慈等跨界合作的案例，积极联系本土知名企业，通过双方品牌跨界融合，推出创新产品。六是剧场东大厅综合利用。与新华书店、读者、省博联合，构建甘肃文创展示、销售点，打造休闲娱乐、文化生活体验区，设置专享读书区、文化赏析区等多样文化结合体验，提升观演增值体验感，通过文化传播逐步实现收益转化。七是探索打造户外演艺空间。依托东大台阶及二层平台景观优势，紧抓夏季文旅消费热潮，联合全省优秀文娱机构，打造诸如“夏季户外广场音乐派对”等季节性具有艺术性、娱乐性、消费性的“第三演后艺术空间”。

（三）逐步拓展服务保障实现增收

一是项目保障服务增收。持续提升“文博会”“药博会”“美丽乡村论坛”等省市重大节会的服务深度；以省政府办公厅中山堂会议服务项目为基础，积极向省委办公厅推介；积极对接天水公祭“伏羲大典”仪式广场大屏服务等。二是推动策划服务增收。拓展集合剧院兼会议中心多年在礼仪服务、会议保障、活动策划、设备保障等方面的优势和经验，联合酒店、展览、物业，由单纯场地租赁方，延伸为提供演、会、餐、住一体化活动全流程策划及会议保障的服务提供方。三是会场布设服务增收。及时总结省军区、组工大厦保障工作经验，梳理同类型需求单位并积极拜访；跟踪省军区礼堂场灯改造升级项目，以提供技术咨询服务为切入点，力争取得技改项目的执行权。

（四）驱动加强合作联动带动创收

一是加强协同合作，加强会展大片区一体化资产盘活互通，在会议场地方面与酒店会议室、展览展厅进行数量、规模、档期等方面的互补，争取业务落地会展大片区；在演出项目方面，力促演出团队入驻兰州皇冠假日酒店，并给予酒店文化演艺支撑，提升酒店“文化内涵”。二是扩大品牌合作，以“新声兰州·城市文化市集”“甘肃大剧院少儿合唱团”“甘肃大剧院红杉管乐团”为载体，全面开发剧院东广场、大台阶、东大厅等场地，拓展市集活动、文化展览、音乐休闲广场、新品发布会等项目，打造暑期文化消费点。

（五）持续优化管理促进提质增效

一是细化剧院客户管理。针对市场变化及客群更替情况，重新梳理剧院观演及例会客户对象，更新、充实客户资源。如：对原有546家场地客户、3.7万演出会员客户逐一回访，确认客户当前状态及合作意向；分析潜客户，逐一对接建立联系；通过演出剧目精准分类客群，实现后续剧目精准推送营销。二是处理好固定收益与增值收益的关系，树立市场意识，针对不同项目客户，根据项目今后的重复性、单体项目是否具有衍生服务内容等来弹性掌握报价及优惠政策，争取更多潜在收益。三是处理好剧院收益与片区收益的关系，加强与酒店、物业的联动，综合考量单体项目所带来的住宿、餐饮、停车等综合收入，促成项目在大全区的落地和综合收益。四是结合各企事业单位会议、培训等管理标准，尤其是针对集团系统内部兄弟单位，测算符合报销执行标准的价格优惠套餐，通过一定范围的低价促进会议活动增量。五是做好演出项目的结构优化，自营演出成本高、风险大，合作演出风险小、利润低，自营演出以创品牌、争收益为主，合作演出以填补档期、社会效益为主。

锤炼过硬作风，凝聚干事创业强大合力

实现“十五五”发展目标，关键在人，关键在作风。我们要以主题教育为契机，锻造一支“政治过硬、业务精湛、作风优良”的队伍：

（一）强化政治担当，做到“两个维护”

始终把政治建设摆在首位，在重大演出、重要活动中，坚决贯彻党中央决策部署。做好“党建铸魂、文化塑形、服务聚力”的剧院公司党建品牌，在以“剧院公司党员责任区”为基础的党建融入经营过程中，推进“品牌演出部党员责任区”“销售客服部党员责任区”“场务服务先锋岗”“舞台技术保障先锋岗”“三区两岗一品牌”建设，建立“党员先锋岗”，在项目引进、服务保障等一线发挥党员模范带头作用。

（二）提升专业能力，勇于攻坚克难

面对文化发展新任务，要克服“本领恐慌”，加强学习培训：一是组织业务骨干赴国家大剧院、上海大剧院等先进单位挂职学习，带回先进管理经验；二是开展“舞台技术大练兵”活动，提升灯光、音响、设备保障等专业技术水平；三是建立“问题解决机制”，对演出质量、服务投诉等问题，实行“清单式管理、销号制落实”，确保事事有回音、件件有着落。

（三）坚持廉洁自律，树立良好形象

严格落实全面从严治党要求，加强党风廉政建设：一是开展“廉洁文化进剧院”活动，通过警示教育、廉洁承诺等形式，筑牢思想防线；二是规范采购、招标等重点领域流程，杜绝“暗箱操作”；三是领导干部带头遵守中央八项规定精神，坚决反对形式主义、官僚主义，以清正廉洁的作风赢得群众信任。

“十五五”的号角已经吹响，文化强国的蓝图正在铺展。甘肃大剧院作为甘肃文化建设的“排头兵”，使命光荣、责任重大。让我们以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以“学思想”为根本，以“强作风”为保障，以“建新功”为目标，在服务文化强国建设中勇毅前行，为甘肃文化繁荣发展贡献更大力量！（会展公司于东、王思元供稿）

主管部门｜党委宣传部

审核｜梁钢  杜浩民    责编｜杨沫然  齐彧

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