榜样的力量（二十一）| 从高原到黄土地，他把“攻坚”写进每一张订单——营销中心 傅双

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编者按：

榜样是旗帜，指引方向；典型是灯塔，照亮征程。在企业的发展浪潮中，总有这样一群人，他们以卓越的专业素养、无私的奉献精神和非凡的团队协作能力，在各自的岗位上发光发热，成为推动事业进步的中坚力量。

此次先进个人及集体优秀事迹系列报道，我们将深入挖掘他们在工作中的感人故事与宝贵经验，展现平凡岗位上不平凡的坚守与担当。

希望通过这些真实生动的事迹，能激励每一位奋斗者见贤思齐、奋勇争先，也让更多人感受到榜样的力量如何汇聚成推动企业高质量发展的磅礴动能。

从高原到黄土地

他把“攻坚”写进每一张订单

（营销中心 傅双）

营销是一场没有终点的行军——市场在哪里，战场就在哪里。2025年，傅双用两份超额的成绩单，为这句话写下了注脚：从雪域高原到三秦黄土地，一路攻坚、一路突破，变的是市场，不变的是攻坚到底的劲头。

一次转战：从雪域高原到三秦大地

2025年1-6月，傅双坚守在青藏省区，高原市场条件艰苦、配送难度大，他扎根一线深耕客户，实现指标达成率122%，同比增长95%的好成绩。在市场基础薄弱、渠道战线漫长的青藏地区，这份近乎翻倍的成绩单，靠的是一趟趟跑出来的客户拜访、一单一单盯出来的发货节奏。

年中，一纸调令，他从高原转战陕西。对营销人员而言，换防即意味着一切从零开始：客户要重新熟悉，市场要重新摸底，队伍要重新磨合。他没有犹豫，落地即出发。

一场硬仗：价格管控“零流出、快清零”

7月，公司全面维护渠道及电商价格体系，这是一场不容有失的硬仗。他带领团队快速反应，对B端渠道板块实施全面管控：一方面严把发货关口，杜绝控销品种流出外省、流入非白名单客户；另一方面逐户梳理电商在售链接，压实价格纪律。到8月份，C端电商违规价盘已基本实现清零——从部署到清零，只用了一个多月。

管控要“管得住”，更要把商业合作理顺。9月起，陕西省区一级商业全面实现预付款发货，渠道秩序与回款安全同步上了一个台阶。在行业普遍为应收账款头疼的当下，“预付款发货”四个字背后，是客户对产品、对团队的信任，也是对省区市场掌控力的最好注脚。

一路进攻：基药布局再下一城

守住了基本盘，他更盯着增量。面对基药市场的政策窗口，陕西省区积极布局基药业务：10月份，陕西省新增8个挂网产品，同时新开发基药客户两家，为2025年及以后的放量埋下了伏笔。

成绩是最直接的证明：7—11月，陕西省区发货同比增长79%。从青藏的122%达成率、95%增速，到陕西的79%增长，转战半年，他交出的依然是超额的答卷。

[视频] 请前往原文观看

从海拔三千多米的雪域，到八百里秦川的黄土地，变的是市场，不变的是那股子攻坚劲头。有人问他秘诀，他的回答很朴素：“以诚为根；以信为本，与企业共成长。”

高原已成来路，黄土地正当时。对他和他的团队而言，眼下的成绩只是阶段性的刻度——下一个攻坚目标，已经在路上了。

素材 | 营销中心

改稿 | 梁薇

审核 | 杨亚婷

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