拥有28年经验之后，他为什么选择重新从零开始？

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最近，加入 Rainbow 三年后，多米尼加子公司总经理 Randolfo Funez 第一次踏进中国本部。三年来的第一次本部之行，也是一次面对面的交流——听他讲职业选择，也看见一家公司的文化，是怎样在海外一线落地成具体的事。

一、他眼中的 Rainbow：年轻、有活力、有饥饿感

加入 Rainbow 之前，Randolfo 在一家同行企业工作了 28 年。从 2006 年起，他负责多米尼加业务，把当地市场从零一点点做起来。他熟悉这片土地，也攒下了带团队、跑业务的经验。

2023 年 6 月，他选择加入 Rainbow，重新扎进当地团队与业务的建设里。

是什么，让一位经验丰富的经理人愿意再走一遍从零起步的路？他的答案，落在他怎么看这家公司上。

谈起 Rainbow，Randolfo 提到几个词：年轻、有活力、有饥饿感。他借用了自己认同的那句话——

Randolfo Funez：

"就像乔布斯说的 stay hungry, stay foolish，保持饥饿感。"

在 Rainbow，他看到的是一股持续向外开拓的劲头：不断寻找新的业务机会，丰富产品资源，给前线实实在在的支持。这种仍在往前走、仍想做得更好的状态，让他产生了认同。

二、"味道对"：信任与文化契合

作为中方派驻的合作伙伴，也是与 Randolfo 相识多年的老友，Alex 讲起一个细节：两人有时会在晚上十点、十一点还在交流业务。问起为什么看重他，Alex 最先想到的是他工作勤勉——一线的信息、客户的机会，他愿意及时带回来、接起来，把本地经验与 Rainbow 的产品、供应链和服务资源连接起来。

本地经验 × 平台资源：

两者真正接上，平台优势融入当地业务，才能转化为更持久的竞争力。

这句话听起来简单，做起来并不轻松。本地团队熟悉客户、熟悉渠道、熟悉这片土地上的节奏；本部能提供产品、供应链和服务体系。中间那一步"接起来"，靠的是人——愿意在晚上十点还回一条消息的人，愿意把客户的真实问题带回平台的人。

三、从"开拓业务"到"提高经营质量"

近年来，多米尼加的Model C业务投入运营后，市场份额快速成长，销售表现和运营质量均有积极进展。未来，多米尼加团队仍将继续扩大市场覆盖、提升业务质量。从开拓业务到提高经营质量，从发挥个人经验到更好地连接平台资源，新的发展阶段提出了新的要求。

Randolfo 与团队要走的下一程，是让不同业务模式在当地相互支撑、共同成长。这三年，是一个从"把市场做起来"到"把经营做扎实"的过程；再往后，考验的不只是拿单的能力，还有现金流、库存、费用和团队这些更细的功课。

四、跨越语言与国界的，到底是什么

回看 Randolfo 的选择——28 年的经历让他带着经验来到 Rainbow，对文化的认同让他愿意在这里开启新的一程；而三年来的投入，也让身边的人更清楚，为什么大家觉得他是那个"味道对的人"。

跨越语言与国界的，是文化的认同；支撑从零起步的，是对前路的相信；而"保持饥饿感"，既是他对 Rainbow 的形容，也是他自己的写照。

在Rainbow，文化从不是一句口号，而是像 Randolfo 这样，在具体的人、具体的事里被看见。

一位本地经理人的三年，未必写在某个数字上，

而是写在团队怎么跑、机会怎么接、资源怎么用里。

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