光明乳业，失守核心上海市场

记者丨贺泓源 实习生黎原 

编辑｜陶力 张晔

新任董事长陆骏飞，正在调整光明乳业的架构。

11月4日，光明乳业发布公告称将组建大客户营销中心。光明乳业提到，该中心为直管一级营销机构，是面向大客户的统一接口、统一平台与责任主体。

光明乳业强调，要将大客户业务培育为第二增长曲线。

同期，光明乳业将部分职能部门职责进行调整。其中，环保管理相关职责由运营部划转至安全保障部；大品牌管理相关职责由市场部划转至公共事务部。

陆骏飞于7月27日正式上任。

此种调整的背景是，光明乳业的营收持续收缩。

在今年前三季度，光明乳业营收同比下滑7.81%至168.06亿元；归母净利润同比增长84.40%至1.61亿元。其中，在三季度，光明乳业营收同比下滑14.32%至49.34亿元；净亏损0.90亿元，上年同期净亏损1.30亿元。

光明乳业营收下滑背后是失守核心的上海市场。

在三季度，光明液态奶/其他乳制品/牧业产品/其他产品分别实现收入29.41亿元/15.86亿元/2.35亿元/1.28亿元，同比-16.92%/-7.82%/+23.92%/-47.36%。

分地区看，三季度，光明乳业在上海/外地/境外收入分别为15.35亿元/21.04亿元/12.51亿元，同比-10.33%/-12.58%/-20.59%。

亦要看到，乳业销售收缩是一种行业性趋势。

尼尔森IQ数据显示，在今年7月，乳品全渠道销售增速为-9.3%，线下渠道增速为-12.9%。在8月，乳品全渠道销售增速为-5.9%，线下渠道增速为-10.6%。

由此，光明乳业确实需要找到“第二增长曲线”。

事实上，光明乳业的尝试方向颇多。

10月30日，光明乳业发布国内首款罕见病特殊医学用途氨基酸组件配方食品“光明爱普昔”，进军特医市场。

而从大客户营销中心的重要定位来看，光明乳业的核心发力方向或许还是B端。

总体来看，生于1978年的陆骏飞，将带着百年乳企光明再“冲一把”。

11月4日，光明乳业报收6.89元/股，跌幅2.41%。

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出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨林芊蔚