决胜之季·零售篇｜三线并进、多点发力、全力冲刺！

编者按：决胜四季度，打好收官战。四季度既是全年目标的冲刺期、收官期，也是承上启下、谋划来年的关键期。公司围绕四季度怎么干、重点方向怎么抓、重要板块怎么做，推出“决胜之季”系列报道，全面展现专业线、省平台冲刺四季度的务实举措与坚实行动。今日推出系列报道之一——零售篇。

四季度是零售行业的传统旺季，更是冲刺全年目标的关键决战期。南京医药国药有限公司提前谋划、部署、行动，于 9月18日召开百日攻坚启动大会，正式吹响四季度冲刺号角。公司以百日攻坚竞赛为抓手，以门店基础管理为根基，以商采资源协同为支撑，三线并进、多点发力，全力冲刺全年各项目标任务。

PART.1

百日攻坚擂战鼓，比学赶超争先进

启动大会上，国药公司正式发布百日攻坚竞赛方案，明确以“比增长、比协作、比干劲，赛业绩、争先进”为主线，推动销售与毛利“双提升”。竞赛采用子公司两两PK竞赛方式，聚焦销售、毛利同环比增长等核心指标展开比拼，营造“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围。把拼搏精神传导到门店末梢、把动力激发到业务一线，充分激活一线团队的战斗力和凝聚力，努力实现推动销售与毛利实现“双提升”。

PART.2

强基固本抓管理，门店焕新迎旺季

基础管理是零售经营的立身之本。四季度，将持续加大门店基础管理检查力度，聚焦前期检查中基础管理工作薄弱的企业及门店开展复查，逐项跟进整改成效，确保问题闭环、管理提升。推动一线门店以整洁的店面、丰满的陈列、标准化的服务、优质的商品迎接旺季销售，把基础管理转化为看得见的顾客体验和实打实的经营效益，用规范有序的门店形象和优质高效的服务水平为旺季销售保驾护航。

PART.3

商采协同聚资源，品类发力育增长

商采条线同步发力，一方面稳步推进国药各子公司合仓工作，优化库存结构与资源配置，提升供应链协同效率；另一方面抓紧对接重要合作供应商，围绕四季度重点品种深入洽谈，积极争取营销资源，着力打造销售增长点。通过合仓提效与品类突破双向发力，为一线门店冲刺提供充足的货源保障和政策支持，用供应链能力支撑零售终端销售，把旺季客流机会实实在在的转化为销售增量。

决胜四季度，零售板块将以百日攻坚为号令，筑牢基础管理基石，强化商采协同支撑，比干劲、赛业绩、争先进，全力冲刺全年目标任务。

    来源：南京国药

    编辑：吕悦

    审核：刘露、吕悦

    发布：朱资丰