【终端动态】佛山照明五金渠道秋季终端订货会多点开花，渠道动销持续升温

为抢抓“金九银十”消费旺季、蓄力四季度冲量，自9月起，佛山照明家用事业部五金渠道陆续落地9场终端订货活动，覆盖湖南、辽宁、河南、山东、广东等多个区域市场。活动期间现场订货活跃，活动综合目标完成率超过90%，有效提振渠道信心，为后续终端动销蓄势。

前置布局 闭环提效

订货会严格落实“四个前置、一个闭环”机制，即目标前置、客户分层前置、政策沟通前置、意向锁定前置，并通过会后跟进形成闭环。湖南地区共举办两场终端订货活动，围绕重点客户提前开展分层与意向摸排，依据合作基础、渠道能力和订单潜力分类邀约，将“会中签约”前移为“会前沟通、会中确认”，同时结合标杆案例分享与场景化产品展示，增强终端客户对产品与政策的理解，两场订货会现场下单金额超380万元。

产品展示 体验升级

订货会期间，多款重点产品集中亮相，终端客户可零距离体验产品，感受佛山照明产品品质。超炫系列三防吸顶灯、客卧套系吸顶灯、吸顶卧室扇、炫丽二代全塑筒灯等主推产品，以卓越光效与时尚外观精准契合终端消费需求，获得较高关注。现场交流气氛热烈，终端客户与销售团队深入沟通，并结合当地一线市场情况提出建议，为公司后续产品优化与市场布局提供了重要参考。

区域施策 动销升温

各地结合区域市场需求推出差异化策略与激励政策。随着政策红利与新品信息集中释放，现场订货氛围升温，客户选品签约踊跃，订单持续攀升。这既印证了合作伙伴对佛山照明品牌、产品及政策的高度认可，也展现了订货会的市场号召力与渠道凝聚力。其中，辽宁、河南郑州等区域表现突出：辽宁以重点终端客户为突破口，会前锁定意向，会中配套阶段性激励并强化订单确认，现场下单踊跃，活动目标完成率超117%；郑州则针对本地五金渠道特性，以主推产品为切入点推进政策沟通，并通过多种抽奖互动形式促单，现场转化效果显著。

下一阶段，佛山照明家用事业部将聚焦全年经营目标，持续深耕五金渠道，强化重点区域渗透与终端网络覆盖，提升终端服务与动销能力；以产品创新和场景化体验为抓手，巩固渠道口碑，抢抓四季度旺季窗口，推动订货会成果加快转化为渠道动销和业绩增量，全力冲刺全年目标。

撰稿：家用事业部周紫欣

编辑：林润栋

编审：吴   宪