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为进一步提升价值创造能力，增强企业核心竞争力，提升客户服务水平，板材营销中心根据鞍钢集团相关部署，积极推进板材产品“直接直供订货比例及直接直供用户数量比例提升”（以下简称“双比例提升”）工作，取得明显成效。
专题部署推进，明确攻坚目标。
该中心召开专题会议，明确总体工作目标，制定具体工作措施，分解板材品类“双比例”目标，层层落实到具体部门和区域公司。通过深入开展形势任务教育，落实全员大讨论，逐步明确直接直供模式在新形势下对企业发展的重要意义，进一步转变营销思维，凝聚全员攻坚共识，形成攻坚的浓厚氛围。
实施重点举措，系统推进攻坚。
该中心推进存量用户转化提质，全面排查梳理现有非直供客户资源，重点筛查与终端用户合作客户，建立《直接直供用户白名单》，将符合条件用户全部纳入直供体系管理。积极推动间接直供客户转化为平台直接直供用户，最大限度盘活存量资源。深挖存量客户增量，建立一户一档合作台账，通过新品适配推广、现有产品份额提升、生产基地合作拓展等路径，推动双方稳步提升订货总量。聚焦新兴终端增量，将汽车制造、家电配套、风电装备、化工容器等终端行业作为重点，制定开发计划，精准对接客户需求，推进加速潜在客户转化，扩大直供用户数量。
搭建攻坚载体，开展专项攻坚。
坚持“党建+攻坚”实践，发挥党委领航作用，该中心党委将“双比例提升”作为主要攻坚指标，列入领导班子大讨论清单，纪委负责人将此项工作作为专项监督内容。客户与产品技术服务部党支部积极承接，党支部负责人按月组织开展大讨论，总结成绩，发现问题，制定措施，推进落实。该党支部设立“提升客户满意度”和“提升直接直供比例”共产党员工程，实行项目化攻坚。热轧销售部、家电销售部和汽车钢销售部安排党员骨干负责，设立党员先锋岗，组织协调各区域公司具体产品销售人员，带头拓直供、转渠道、增销售，以党员先锋示范带动转变营销方式。
精准对接市场，攻坚成效明显。
该中心深入市场调研，全方位优化渠道结构，持续融洽客户关系，直接直供订货比例明显增加，目前，完成直接直供订货比例比2025年末提升3.4%，直接直供用户比例整体比2025年末提升3%，其中，汽车钢直接直供用户比例达到68%，为进一步做强汽车钢品牌，发挥拳头产品核心作用积蓄后劲。
文稿：赵少勇
编辑：陈思维
责任编辑：韩爽爽
出品：本钢新闻中心
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