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资讯 在哈尔滨阿城区料甸镇的街上，十多家农资店一字排开。李国志在这条街上卖了十几年“洋丰”肥，年销量1000多吨，是当地资深的经销商。但这些年，他感觉越卖越吃力。
李国志的门面
店里主卖常规肥料，谁家报价低，农户转身就去谁家。为留住老客户，他只能一次次让利。一袋复合肥的毛利被压到十几块甚至几块钱，扣掉运费、装卸、损耗，再算上赊销压着的资金利息和坏账风险，真正落进口袋的寥寥无几。“不卖没生意，卖了不赚钱。”李国志说，忙活一整年，仓库堆满货物，账本挂满赊欠，兜里却剩不下多少钱。
常规品种拼价格，拼到最后谁也赚不到钱。新洋丰农服团队深知他的困境，向他推荐了“洋丰双控”系列肥料产品，试图帮他走差异化路线，用好产品帮农户增产，用实打实的收益赢回认可。
常年习惯低价走量的李国志，一开始并不看好这款定价更高的新品，对增产效果也心存顾虑。
百闻不如一见。新洋丰农服团队在料甸镇选定地块，开展水稻对比示范试验，严格做到同田块、同稻种、同管理。
8月水稻抽穗时节，农服团队邀约李国志下田观摩。两块田的长势差别清晰可见：施用“洋丰双控”的水稻抽穗早、穗层整齐，基本完成抽穗；对照田抽穗进度还不到6成 。拔出茎秆一看，示范田水稻第一伸长节比对照田短3厘米，茎秆粗壮敦实，这不仅意味着抗倒伏能力更强，还有利于幼穗发育。
对照田与示范田水稻第一伸长节长度对比
对照田与示范田水稻苗期生根对比
李国志虽看见长势差距，但心里仍有疑虑：“肥料好不好，得看实收测产结果。”
近日，测产观摩会地示范田举办，周边50余位农户到场见证。测产结果出炉：示范田水稻亩产1310斤，对照田亩产1216斤，每亩增产94斤，增收150元。
示范田十穗水稻穗重优于对照
不少农户连连感叹：今年春季低温阴雨，水稻缓苗慢，生长季阴雨天多、光照不足，在这样的天气条件下还能实现近百斤的增产，着实难得。观摩现场，大家纷纷找李国志订购“洋丰双控”。
火爆的订货场面，远远超出李国志的预想。“以前总觉得农户不接受高价肥，没想到今天这么多人主动下单，跳出低价内卷，靠增产价值赢认可，这才是农资经营的新方向。”李国志感慨。
公司简介
新洋丰（000902.SZ）是深交所主板上市公司，专注于磷复肥、磷系新能源新材料等领域研发、生产与销售，主导产品复合肥产销量连续多年行业榜首。公司在全国十个省建有14个现代化生产基地，形成了完善的产业体系与市场网络。2025年实现营业收入180.48亿元。
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