青海公司三季度“推广之星”风采展

青海公司三季度“推广之星”风采展

——把品牌讲出去，把动销做起来

导语

推广不是简单“做活动”，而是把品牌讲清楚、把政策落下去、把消费者培育起来。5位“推广之星”候选人中，有人深耕终端陈列签约，有人把宴席和餐饮推广做出声量，也有人用内容营销放大品牌触达。一起看他们的推广实践。

01鲁宗平｜海东大区/平安办事处

面对酒水行业整体市场低迷、竞争加剧、消费疲软、终端动销乏力的压力，他坚守推广岗位，高频走访终端门店，常态化开展品牌宣讲、政策宣导及落地促销活动，持续向终端老板和消费客群传递品牌优势、产品价值及季度促销政策；聚焦开瓶扫码抓手，主动引导消费者参与互动，本季度累计完成开瓶扫码4857瓶，有效激活真实终端消费、盘活渠道库存，并持续维护终端客情、稳定客户经营信心。

02贺万青｜西宁大区/内容营销

达人库建设方面，筛选粉丝量2000—10000之间的达人博主建立合作，截至目前共收集符合条件的博主信息2300余人，产出视频44条，播放量超260万+。个人账号运营方面，每周原创短视频产出≥3条，截止9月30日个人账号发布视频3条，视频浏览量270W+，产品推广视频触达145万余人，并通过直播推广互助麻雀酒，曝光人数18W+。终端店IP打造方面，联合内容营销中心捕捉终端店老板真实声音与经营故事，已提交终端店拍摄、内容营销中心负责拍摄20家，播放量超100W+；同时开展评论区营销，配合营销中心拍摄探店视频5天、播放量超25W+，回厂游视频1条、播放量0.5W+。

03陈明荣｜海西大区/格尔木办事处

第三季度共执行推广类场次52场，其中福酒宴席27场，福六出货100件、福八32件、福九1件，红盒家之德宴席2场、出货6件；街区移动式推广16场，其中拳拳争霸14场；餐饮驻店推广6场次；协助公司执行天佑德之夜1场。宴席推广累计影响4000人，街区移动式推广影响4800人，其中拳拳争霸参与700人，餐饮驻店推广影响1920人。

04张辑｜海西大区/德令哈办事处

他紧盯终端市场，加大终端走访频次，常态化开展门店陈列升级和市场基础维护，每日强化白青稞排面整改；面对终端库存积压、客户进货谨慎，不急于压货，坚持以帮客户消化库存为重心，一对一做好客情沟通、稳定渠道信心。市场推广方面，选择团餐资源、宴席资源丰富的郭林私房菜，重点推进周五、周六晚间业务专项推广，开发周末晚间家庭聚餐、好友小聚、小型团建客源，扩大餐饮店整体陈列面，提升产品售卖结构及品项。

05汪玉忠｜西宁外埠大区/大通办事处

重点推进季度陈列签约，各个产品均超额完成签约。开瓶扫码方面，42度人之德547瓶、红四天441瓶、福六205瓶等表现突出；同时持续在区域火爆餐饮店及酒店开展白青稞、麻雀酒消费者推广，宣传转发公司短视频，邀约终端客户参与拍摄，助力渠道动销。

结语

一场场活动、一次次宣讲、一条条视频，背后都是营销人员对市场的耐心与韧劲。把品牌讲出去，把动销做起来，他们用行动让推广更有温度、更有成效。

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