【精益之光】布局海外强品牌 优化结构提质效

今年以来，佛山照明国际事业部（佛照光电）以FAITH经营理念为指引，紧扣“全链精益、价值跃升”工作主线，将精益管理深度融入市场走访、门店分级、试销迭代、项目复盘等关键环节，围绕渠道下沉、结构调优、工程攻坚三条主线协同发力，推动各项重点任务按计划节点高质量落地，海外业务发展呈现稳中有进的良好态势。

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渠道下沉：

展会拓客，终端固本

今年以来，国际事业部（佛照光电）坚持“展会招商、宣传赋能、终端支撑”三位一体推进，全球化营销基础不断夯实。依托广交会等国家级展会平台开展全球招商，集中展示便携小型灯具、风扇灯、太阳能灯具等系列产品，高效对接境内外优质客商；以菲律宾、智利、泰国等8个海外专卖店及展厅为支点，持续深耕东南亚、南美等重点区域市场。同时，推行营销团队“一线常驻+跟线走访”模式，按市场分级规划走访路线，建立客户台账，实行每周复盘、逐项销号；门店展架按等级分批焕新，促销活动按投入产出比动态评估，FSL品牌在当地市场的渠道认可度与消费者影响力稳步提升。

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结构调优：

试销迭代，品类协同

针对海外市场用电环境及消费习惯的差异化特征，国际事业部（佛照光电）坚定实施品类精准导入策略，将战略资源向智能及电工品类集中。借助门店反馈与订单数据对品类进行分级管理，推行小批量试销与快速迭代机制，并强化产销协同以提升库存周转效率，推动SKU结构逐步优化升级。前三季度，智能及电工板块营收增速明显。产品线成功实现从单一照明向多品类协同的跨越，为海外增量市场提供坚实支撑。

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工程攻坚：

清单复盘，项目提效

国际事业部（佛照光电）将工程渠道作为品牌塑造与口碑建设的重要抓手，持续强化方案设计与项目运作能力。通过项目清单分级筛选、方案模块化复用，提升响应效率；投标前开展成本测算与风险清单梳理，交付环节依托节点看板跟踪管控，项目结束后及时复盘沉淀经验，形成全流程闭环管理，前三季度成功中标多个百万级工程项目。随着业务模式由单一产品供货向综合方案服务延伸，海外工程抗风险能力与增长韧性显著增强。

下一步，国际事业部（佛照光电）将持续深入践行FAITH经营理念，锚定年度目标、全面挂图作战，聚力网点覆盖、订单转化与项目交付，稳步巩固海外市场上升势头，为品牌出海注入更多动能。

撰稿：国际事业部（佛照光电）李昊霖

编辑：陈树鑫

编审：胡   攀