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资讯 在禾丰股份关内区，淮北禾丰蛋鸡料销售员牛家意，自2025年7月入职，至2026年上半年，先后五次跻身“千吨俱乐部”。他不善言辞，性情腼腆，但谈及市场、客户与产品，话语间尽是十余年销售历练沉淀出的务实与通透。他说：“做销售没有捷径，既要多跑市场，也要沉下心琢磨。”
持续奔走的勤勉，加上冷静持续的思考，让他入职不久便快速融入禾丰，交出亮眼业绩。下面，我们走近这位销售老兵，了解他的经历与心得。
01选择禾丰，认准平台实力
加入禾丰前，牛家意在行业另一家头部企业从事禽料销售近十年。深耕行业多年，他熟悉市场，也迎来职业瓶颈，希望寻找新的发展空间。经由朋友引荐，他结识淮北禾丰销售总经理丁涛，经过一段时间沟通，深入了解禾丰的平台与文化，最终选择加入。
“禾丰平台靠谱，氛围很好，我就过来了。”牛家意的选择简单直接。2025年7月，他正式入职淮北禾丰，负责淮北、宿州及周边区域蛋鸡料销售。虽身处全新环境，他没有以新人自居，带着多年行业积累，同时保持归零心态，迅速启动市场开发。
02销售三要诀：聚焦、勤奋、慎承诺
谈及自己的销售方式，牛家意没有堆砌华丽说辞，只提炼出三个核心原则：聚焦、勤奋、慎承诺。
何为聚焦？就是把精力锁定在核心方向。“我片区客户不少，但我优先筛选规模大、增长潜力强的客户作为重点开发对象。禾丰饲料品类丰富，禽料板块包含蛋鸡料、肉鸡料、麻鸡料等，我专一深耕蛋鸡料，把这个赛道吃透。人的精力有限，如果遍地撒网，往往很难做出成果。”
再谈勤奋。“跑业务，核心就是往一线跑。”这是他反复强调的一点。订单不会在办公室里自动到来，只有扎根市场，才能积累客户、捕捉真实需求。“不存在什么一蹴而就的妙招，核心就是踏实走访，沉淀客户资源，依托公司产品优势，匹配真正有需求的养殖户，工作才能顺利推进。”
最后是承诺。“我平时话不多，和客户沟通不会轻易许诺。我会记下他们的诉求，如实告知产品实际效果以及公司可提供的技术服务。但凡我答应的，一定落实到位。”在他看来，承诺分量很重，一旦许下就必须兑现，与其把话说满，不如用落地的服务与效果换取客户信任。
03拿下大客户：长期信任是销售核心资产
上半年这份亮眼业绩，关键增量来自某大型集团。这家蛋鸡存栏超1500万羽的行业龙头，而牛家意加入禾丰仅一个月，便推动双方达成合作，并在后续持续扩大合作体量。
这份合作背后，是长期维系与坚守诚信的故事。“在上一家公司任职时，该集团公司在安徽有四家养殖基地，其中一家和我有深度合作，对接一百多万只鸡。后来合作中断，但我没有断掉联系，一直和采购、基地负责人保持沟通。”
这种联络并非高频推销，而是温和、长期的维系：节日问候、适时跟进近况，让对方记住自己。“确定加入禾丰之后，我第一时间告知对方，换了新平台，如果有机会，希望继续合作。”
多年积累的个人信任，成为这次合作的突破口。“他们信任我这个人，相信我不会夸大、糊弄。入职禾丰第二个月，我们就重新启动合作，今年合作范围和销量都进一步提升。”
多年从业，他最深的体会就是做人做事诚信为先：“做销售十几年，最重要的就是守信。当客户足够信任你，遇到难题愿意主动找你，这比短期订单更珍贵。”
04团队托底，协力向前
对牛家意而言，销售不是孤军奋战，与大型集团客户合作，尤其依赖团队协同。
“客户地址位于内蒙古，距离淮北禾丰很远，物流调度难度很大。华东区总监赵猛，淮北禾丰总经理王春光、销售总经理丁涛一起帮助协调，从兄弟公司统筹发货。我主要负责对接客户、同步生产计划，大量落地工作都依靠团队支撑。”
淮北禾丰禽料销售团队一共只有三人，但协作紧密。“大家沟通顺畅，共享客户信息，遇事互相帮助；遇到难题向领导反馈，都会尽力协调解决，身在这个团队，心里很踏实。”有团队作为后盾，他才能安心开拓市场。
05目标量化，稳步推进
牛家意给自己定下清晰、可落地的指标：到年底，稳定对接存栏60–80万羽蛋鸡的客户，保障月销稳定在1500–2000吨。目前他已经落地40万羽存栏客户，距离目标尚有缺口，但他信心充足。
对于有志冲刺千吨俱乐部的同事，他给出朴素建议：“年初培训时，我就把进入千吨俱乐部定为目标。认准目标持续推进，总有机会达成。千吨俱乐部不是终点，是扎实做好每一步之后自然收获的结果。”
06看清行业变局，既要肯干更要会干
牛家意对行业变化有着清醒判断：蛋鸡养殖正在加速集中，存栏5000–20000羽的散户、家庭农场持续缩减，估算存栏降幅接近四分之一；而10万至30万羽，乃至50万羽以上的大型规模场持续增多。养殖端集中之后，饲料企业可争夺客户变少，但单个客户体量更大，竞争随之加剧；不少原本主营猪料的企业跨界布局禽料，市场竞争愈发激烈。
在这样的环境下，最大难点在于精准把握市场。他坦言，即便自我感觉进展顺利，依然会存在对市场、客户理解不到位的地方。走访勤快远远不够，还要找准方向。“做销售不能只埋头苦干，还要讲究方法，读懂客户需求，跟踪客户动态，抓住关键节点。”持续复盘、及时调整，也是他能够反复登榜的重要原因。
采访尾声，牛家意坦言自身短板在于专业储备，仍需要持续学习。但他身上持之以恒的勤勉、专一的定力、长久不变的诚信，以及敢于自省、及时修正的意识，正是顶尖销售最难得的特质。正如他所说：“做销售，要低头走路，更要抬头看路。”牛家意，正一步步踏稳属于自己的千吨之路。
千吨俱乐部不是终点是扎实走好每一步后的自然收获
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