奋斗者故事|合格线之上，多看一眼

奋斗者故事/ HUA REN HEALTH

桌上摊着一份品种调研表：资质齐全，报价有优势，厂家产能也跟得上。按标准流程，这已经过了准入线，可以往下推进了。但到华人健康采购经理刘松这儿，总得多顿一下。

刘松

华人健康采购经理

2026第三季度之星

PROFILE

“都达标只是及格线，我习惯再多看一眼。”

他笑着说，

“挂网价有没有竞争力？

渠道价格稳不稳？

门店终端的动销接不接得住？”

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合格只是入场线

在华人健康做采购，标准答案从来不在表格里。

刘松有药物分析的专业背景，中西药都修习过；扎进采购岗位一晃七八年，零售、批发、自有品牌挨个历练。专业训练与一线实战叠加，练就了他不同于旁人的“职业手感”。

听到药名，脑子里立刻能对应上适应症和受众群；翻开中成药说明书，他不会被“广泛适用”的表述晃了眼。“有些品种写得啥都能治，感觉人人都能吃，可反而没了针对性。”他说得实在，“消费者更倾向于选择更对症的。”在他的经验里，功效大而全的品种十个里仅有两三个能跑出不错的销量，大多市场表现平平。

数据好看，未必可签；适应症宽，未必适销。他曾否决过数据亮眼但潜在风险偏高的品种，也拒绝过报价低廉但挂网价无优势的厂家，他有杠自己的“秤”：合格是底线，适合药店才是最重要的。

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采购的“准”与“省”

多年零售采购做下来，他对终端需求门儿清：哪类药走量快、进店的大多是什么年龄段、中老年人和年轻人各爱买什么，都有数。

在华人健康，采购经理的核心职责是打造系列自有品牌，服务对象变成了连锁客户，流程也更严谨：先做品类规划，多轮讨论、跨部门敲定后推进开发，还得顾着各省的用药习惯。“东北那边偏爱大规格，南方市场更认小包装。”他说，“有些细节，数据表里不一定有，靠的是对市场和连锁需求的敏感度。”

在他看来，“省”，不是把单笔合同价压到最低，而是在守住品质的前提下，既为公司管控成本，也给下游连锁留出合理收益空间；“准”，则是品种对症、质量可控、供应稳定，让药店卖得动、卖得放心。

一个品种从前期调研、厂家遴选、新品报审、定价核算，到包装设计、生产排期、包材采购、最终到货入库，全周期约半年。入职华人健康一年多，前半年他沉下心熟悉和梳理公司品类规划与产品体系，到第三季度便进入了 “丰产期”：数十个品种顺利落地。

当然，被“毙”掉的品种也不在少数。“签得多，说明上手快、摸得准；毙得多，说明拎得清什么不能碰、不该签。”他打趣道。“季度之星”的认可，是最大的价值。

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方寸台间的坚守

系统报表里跳动的是库存、销量、动销数据，落到门店，就是顾客一盒盒的切实需求。刘松心里，做好采购有三层意义：往大了说，希望自己遴选引进的品种，能让更多人受益、收获健康；就本职而言，要为公司创造合理利润，也让下游连锁客户卖得有收益；对个人来说，希望能在岗位上扎实深耕，走得更长远。

“‘华人健康’是扎根中国的企业，用专业药品服务全国人民。”这话听着宏大，落到方寸办公台上，就是需求、品质、优势六字箴言，就是对着每一份调研表，多停留的那一眼、多思忖的那一层。

需求在前，门店缺什么、患者等什么、连锁靠什么动销，采购的判断得从这儿出发。品质是底线，达标只是入场，批间稳定、质量可控才是长期合作的前提。优势是空间，报价低不等于有优势，挂网价、渠道价格、给公司留的成本、给连锁留的收益，得放在一张表里算长期账。

而贯穿始终的红线，是廉洁。从入行起刘松就把规矩刻进了心里，一顿工作餐、一份伴手礼都是不可触碰的红线。辗转几家公司，这条底线他从未松动。成本管控是采购岗位的核心职责，廉洁自律则是从业者的立身之本，是所有工作的前提。

获得“季度之星”后，刘松的工作节奏一如往常：盯库存动态、跟新品进度、与市场部同步动销反馈、严把厂家品控关。

奋斗者的故事，未必都要站在聚光灯中央。有些人的战场，早在每一盒药品抵达门店货架之前，就已经默默铺展开来。

华人健康发布

FENDOUZHE

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