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资讯 编者按：
三十年来，杭州银行始终与客户相伴同行，在一次次服务与合作中，建立连接、沉淀信任。值此成立三十周年之际，我们推出“杭银客户说”系列，从客户视角讲述彼此相识、相伴、共同成长的真实故事。未来，杭州银行愿继续与每一位客户并肩同行，在一次次真诚连接中，共赴下一程美好。
20世纪90年代，凌民泵业的创业故事，从父辈跑运输、做生意开始。从最初的风机，到逐渐涉足水泵制造，再到小型潜水泵、排污泵、油井泵、深井泵——一家传统制造企业，就这样在一次次摸索中成长起来。没有一蹴而就的成功，只有几十年如一日的踏实经营。
如今，凌民泵业的产品已销往全国各地。从上一代人扎根制造、积累经验，到新一代接手企业、推动产品研发与转型升级，凌民泵业也在不断寻找新的发展方向。在这条路上，杭州银行主动走近企业，从了解经营情况入手，为企业发展注入持续的金融动力。
一次主动上门，开启一段合作
对于制造企业而言，从原材料采购到生产加工，再到产品销售，每一个环节都离不开资金周转。随着业务不断拓展，凌民泵业的资金需求也逐渐增加。当时，企业仍在老厂房经营，杭州银行工作人员主动上门，与负责人深入交流生产经营情况，细致了解产品销售和资金需求。
经过充分沟通和评估，杭州银行认为企业经营稳健、符合业务要求，及时提供了300万元资金支持。这笔资金不仅缓解了企业的燃眉之急，为扩大经营提供了实实在在的帮助，更成为双方建立信任的起点。
对于企业来说，银行的支持不仅在于提供资金，更在于愿意走进生产一线，真正了解一家制造企业的实际运转。从产品生产到市场销售，从日常周转到发展规划，杭州银行在持续沟通中加深了对企业的认知，合作也由此逐步展开。
从老厂房到新市场，实干走出发展路
做制造业，产品质量始终是立身之本。多年来，凌民泵业坚持自主研发，从模具开发、车床加工到成品组装，不断完善制造能力，并组建专门的研发团队，取得多项专利。在企业产品体系中，QY系列油井泵是具有代表性的产品之一——从产品尺寸到扬程、流量、效率等关键指标，企业持续加强生产管理和质量控制，以稳定的产品性能赢得客户认可。
产品做好了，市场也要不断拓展。随着销售方式迭代，凌民泵业开始积极探索线上渠道，通过阿里巴巴超级工厂等平台开展批发业务，让产品触达更广泛的客户群体。从传统线下销售到线上平台拓展，企业在新的市场环境中不断调整经营方式。但无论渠道如何变化，凌民泵业始终把产品质量和售后服务放在重要位置。
如今，企业已逐步建立起覆盖全国多地的经销网络，产品通过批发、经销、贴牌等多种方式走向市场。从老厂房里的设备轰鸣，到自主研发的产品矩阵，再到不断拓展的销售渠道，凌民泵业用几十年的坚持，走出了一条属于自己的发展道路。在这一过程中，杭州银行也持续关注企业经营与资金需求，以金融服务支持企业稳步向前。
把产品做好，把路走远
从父辈创业时的奔波忙碌，到如今拥有自主研发团队、不断拓展全国市场，凌民泵业的发展，离不开一代代经营者的坚守。谈及未来，企业有着朴素而坚定的期待：“企业我们也想越做越大，越做越远，希望跟杭州银行也合作得越来越好。”
从一次主动上门，到一笔300万元的资金支持，再到持续关注企业经营需求，杭州银行与凌民泵业的合作，没有太多轰轰烈烈的故事，却在日常的金融服务中积累起深厚的信任。三十年来，杭州银行始终关注实体经济发展，走近一家家扎根实业的企业，了解它们的经营需求，陪伴它们在各自的领域踏实向前。
把产品做好，把路走远。对于凌民泵业而言，前方还有更广阔的市场；对于杭州银行而言，陪伴企业成长的故事，也仍在继续。
策划：办公室 协调：信用小微事业部
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