致敬奋斗者|苏红波：奔赴在产品营销第一线的“开拓者”

苏红波，男，汉族，1980年出生，中共党员，现任彩虹集团彩虹新材料营销部市场营销业务主管。2021年、2022年连续两年被评为彩虹新材料“先进个人”，并获2022年度彩虹集团“优秀共产党员”称号。敏锐：紧盯市场变化，抓住扩销机会面对国内大宗材料价格快速上涨的形势，苏红波积极捕捉客户的差异化需求，准确研判行业趋势，牢牢把握价格方向，为公司战略采购提供信息支持，节约了材料采购成本，提高产品利润率。另一方面他时刻紧跟市场步伐，对客户做到精准报价，在做好风险控制的前提下积极扩大销量，2022年共实现正极材料销量近900吨，销售收入1亿多元，销量大幅增长。内化：提升营销技能，比拼服务质量多年的营销经验告诉他，不断改进工作方法，提高营销技能，提升服务水平才是成功的秘诀。日常工作和生活中，苏红波除了积极参加公司组织的技能培训，还利用业余时间阅读大量的营销业务书籍，上网了解企业产品行业消息，学习好经验、好做法。除不断提高自己业务水平之外，他还持续加强与客户的沟通。疫情期间，他坚持每月至少拜访客户一次，跟踪产品上线使用情况，及时了解客户诉求，解决客户反馈问题，做到了全年无投诉、无重大质量事故，用行动诠释实干精神、奋斗精神。冲锋：助力新品研发，开拓产品市场无论春夏秋冬，不惧严寒酷暑，只要市场需要，苏红波便会背上行囊，奔赴市场一线，深入行业调研，选定资信状况好、技术实力强、符合公司市场定位的目标客户。在捕捉到客户差异化需求后，他还积极配合研发部推进新品研发工作，既帮助客户解决难题，又抢占了市场，为企业扩大市场版图添砖加瓦。2022年底，彩虹新材料常规523产品在客户处已开始连续大批量使用，实现销售收入320多万元，单晶、高镍等新品均实现批量销售。苏红波始终坚信“道阻且长，行则将至”。作为一名党员，他时时刻刻严格要求自己，冲在一线，干在前列，用实际行动履行职责，用优异业绩不负重托，在激烈的市场竞争中，全力满足客户需求，全面完成目标任务，为企业发展贡献了自己的力量和智慧。现场提问Q您工作中印象最深刻的一件事情：A跑市场就像找朋友，要拿出十二万分的诚意，用品质打动客户。印象最深的是有一次我们克服重重困难，终于签下了一个大客户，签单时那种“赢”的感觉到现在仍然让整个团队记忆犹新。Q当前企业开拓市场的难点在哪里：A自己感觉有两点，一是攻克大客户，需要规模实力上台阶，有难度；二是开发新市场，需要洞悉行业趋势、研判技术路线、拿出拳头产品，有难度。Q结合当前岗位，谈谈您对企业今后发展的建议：A从营销角度看，一是要扩大规模，尤其加强和上游原料商合作；二是要加强在研发上的投入；三是要大力培养能够开疆拓土的营销团队。记者手记苏红波说，为客户提供最需要的产品、为公司获取最大化的效益是每一位营销人员的使命和责任。彩虹新材料每一笔订单、发掘的每一位客户、增加的每一份市场份额，都凝聚着包括苏红波在内的整个营销团队的心血和汗水。他们，用自己的忠诚担当书写了彩虹人搏击市场风浪、敢于突破创新的奋斗精神。致敬为彩虹事业不断前行的所有奋斗者！