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来源/贩卖革新7月刊

编译/文心木意

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纵观近几年来的超市业态，折扣形态发展势头强劲。一方面，从生活必需品到低价商品的需求可能正在不断增长；另一方面，主打便利性优点的便利店业态，至今的运营方式仍难以与“低价”协调。

在这之中，由SHOP99演变而来的罗森旗下的“Lawson Store 100”正在以新的理念迎接产品创新的挑战，考虑以低价为中心，完成便利店业态的改革。

自2010年后半期开始，日本便利店行业开始放缓，新开门店数减少，形成了“原地踏步”的局面。日本三大连锁便利店均已在47个都道府县开设了分店。尽管面临着人口减少、老龄化不断加剧，且受到其他业态和线上销售的冲击，三大巨头仍努力维持着实体店的足迹。

在这种情况下，“罗森 Store100”（以下简称“Store100”）尝试以绝对的“价格低廉”来实现增长。

Store100的前身是1996年4月经营超市的BEST推出的新事业，即在东京立川市开设的“只要99日元的Store”。2001年1月统一店名为“SHOP99”，从此开始了扩大开店攻势，2002年1月达到100家，2005年1月达到500家，2006年3月达到800家（直营690家，加盟110家）。但是由于快速开店，2007年2月关闭了78家亏损店铺，同时与罗森进行了业务・资本合作，2009年5月被罗森收购。

SHOP99成功的主要原因是，充分利用便利店撤出的物业，抓住便利店流失的顾客群体和使用动机。2011年7月，将所有店铺的招牌改为“罗森 Store100”，重新出发。

店内的商品，除了便当和一部分的日常商品，价格基本上都是99日元（约合人民币5元），且生鲜品和日配品都很丰富。在繁忙的城市里，对于在职主妇、老年人或单身家庭来说，就近购买是首选，小包装的蔬菜水果和日常食品也十分受欢迎。

截至2023年2月末，Store100在关东、中京、近畿地区共开设661家店铺，虽然店铺数比前一时期有所减少，但于2021年7月推出新的店铺概念“成为给力餐食的便利店”，在摆脱了疫情的今天，试图展开反攻。

关于Store100的新构想，高级执行董事商品集团总管吉田贯臣先生做了如下说明：

一、罗森Store100商品和营销策略

到目前为止，通过开发专门针对99日元、100日元的商品，便利店业界沿袭了100日元均价销售的模式。另一方面，正式推出“菜单应援便利店”，推出不拘泥于100日元这一价格，进一步满足顾客餐桌上的需求，并从2021年7月起正式开始销售各种价格、品类的商品。

Store100以24小时营业为基础，经营面积为50至60坪，规模与现有的罗森相同。生鲜食品、日常食品、调味料等，以每天必需的食品为中心，展开与超市相近的商品构成。