东原集团年末交付收官，全力兑现品质交付

收录于话题#迪马股份#为安心幸福的未来#东原集团2023已经落下帷幕，作为东原集团的交付大年，东原依然交出了一张对得起业主、经得起品质推敲的答卷：全年共交付了41个项目58批次，交付25145套；交付评估成绩84.58，已交付项目整体品质可控，全年交付平稳。在年末收官交付战中的项目中，泛亚项目、姑苏项目、新湾项目的交付表现更是优异突出。作为大体量项目、印长江项目的代表，这三个项目在开发过程中克服艰难，不仅完成了按期交付、高品质交付，同时交付现场还实现集中到访收房率高、报事率低的佳绩。东原集团华东区域：姑苏项目 “一城一座印长江”，姑苏印长江即是“印长江”系列在美丽苏州的落子，位于全国首个国家历史文化名城保护区内，区位优越。项目涉及毛坯与精装交付，规划251户（毛坯48户+精装203户），达到交付条件249户，于12月27日至12月30日进行了集中交付，较计划提前3天进行交付。累计到访217户，累计交付201户，累计到访交付率93%，总体交付率80.7%。“团队调整，快速融合时间拉回至2023年7月，面对总包单位各种诉求的压力，精装现场施工停滞。8月中旬现场陆续恢复施工，但面临垂直运输不正常、屋面雨棚未封闭、土建阶段各单位配合意愿度低等窘境。这时，精装阶段施工总计工期距离交付不足3.5个月！团队面对这样的局面，信心不足、士气低迷…… “人”和“事”两方面相继出现问题，华东区域决定先“人”后“事”，迅速调整出一个有战斗力的团队来破局。区域运营与人力迅速盘点各条线人员，紧急抽调各专业能手，形成以马培培为首、杨松、黄卫兵、李伟等精兵组成的工程伙伴、锐意进取的开发能手马彪组成的项目团队。区域总经理、运营总、人力总共同疏导团队不良情绪，形成简单高效的团队氛围，形成合力快速决策实施，确保全周期抢工的快速响应。“上下一心，克服资金困难 “巧妇难为无米之炊”，项目竣备取证后，经极致压缩仍有相当数额的资金缺口，新团队亟需解决资金短缺的问题，才能追赶现场进度。项目一方面借力使力，和政府一道与施工合作方积极协商，统一共识。项目上与合作方江苏水利沟通，结合苏州园区影响力，以时间换空间，解决了相当数额的应付未付款项，确保现场平稳有序推进。项目利用自身资产优势，联动市、区、街道三级政府保交付，在区域高层和财务、资金的协助下，说服合作方进行融资，争取到了融资额度。最终，解决了项目交付核心的资金问题。“喜迎盛大交付，“严选”继续爆单左右滑动查看更多在交付当天，现场客户对于项目的按期交付表示惊喜，打消了顾虑。对于项目整体交付品质，尤其是景观效果、户内精装质量，客户也表现出非常高的认可。左右滑动查看更多 “严选”是东原集团为业主推出的新业务，姑苏印长江是区域进行试点“严选”的项目之一。在集中交付期，何亚呈等项目营销伙伴，在交付的同时，不忘积极向客户推介严选业务，吸储了部分意向客户，成功签约2户。项目累计成交封窗业务10套，定制家居业务5套，严选业绩在集团内遥遥领先。东原集团华东区域：新湾项目新湾项目是公司第一个“吃螃蟹”的商住联动项目，位于杭州市钱塘区新湾街道。项目涉及商业mall与住宅，规划1156户（毛坯商铺26户+精装住宅1130户），达到交付条件1153户，于2023年12月31日至2024年1月5日按时进行了集中交付。对于新湾项目来说，住宅部分于2021年供货并在当年度实现清盘，而商业mall因为种种原因在“保交楼”的前提下需要暂缓施工。项目是一张规证，所有的容积率、绿地率等面积指标都是统一计算的，摆在团队面前的首先是如何突破分期交付。项目负责人严迪锋给经常以“我命由我不由天”的哪吒精神给项目团队来传递信心，“三头六臂，技多不压身；拳打脚踢，没有搞不定”也在各种内部会议中耳提面命。项目先找准属地关键决策人，将“保交楼”、绝不躺平的决心真实地展现出来；同时将东原人在当下行业“寒冬”时期面临的实际困难也呈现出来。表明不是因为“面对这样那样的困难，我们无法保交楼”，而是“在这样那样的困难之下，只要能让我们争取下来商业mall暂缓施工、分期交付，我们必定竭尽全力交住宅向客户按时兑现”！精诚所至金石为开，最终项目如愿争取到了分期交付。“峰回路转，越过“资金”大山住宅在交付冲刺时，资金缺口较大，项目的监管资金迟迟没得到放款，整体进度放缓，项目进度影响了近2个月；进度快速推进，新增进度款加总又是一笔巨款......一串串数字犹如一座座大山，几乎压得项目团队喘不过气来。 “关关难过关关过”，区域总经理、区域财务负责人、项目负责人像跑接力棒一样进行协作和冲刺，轮番与政府、银行商讨；或许没有放下身段，而是没有身段…过程中先是实现增值税退税到账，后续在项目冲刺交付的关键时刻，项目拿到了江苏银行返投开发贷4000万的保交楼资金，给项目团队带来冲刺交付撞线的巨大助力！““三头六臂”，人人一专多能当前时期，组织越来越精实，即使是在新湾这重点项目上的人员，也无法做到行业全盛时期的配置，倒逼项目团队成员人人一专多能。在新湾项目商业与住宅分期验收关键事项中，项目土建伙伴作为最了解现场状态的一员，会和项目开发伙伴及时补位，多次串联多部门多专业碰头，具体到每一堵墙，每一道门的设置，事无巨细的推进每一个细节点，为后续施工争取到充足的时间，并有效组织已退场的砌筑班组及时到场施工，经过7天紧急抢工，顺利完成砌筑任务，为分期后消防验收顺利通过奠定坚实基础。在交付前10天，杭州出现罕见降温天气、大面积景观铺装工作受阻，在此严峻条件下，项目土建伙伴在带工人抢工的同时，又要化身为“后勤”，白天给工人送热水、晚上给铺装“盖棉被”，经过持续紧张的奋战最终确保交付前铺装工作圆满结束、且保障没有一块装有冻伤空鼓问题。幕墙、景观、外立面......一个个场景，一个个身影，加班加点完成约定工作内容，最终为项目交付画上完美的句号。左右滑动查看更多东原集团西南区域：泛亚项目昆明印1905项目10#地块12月22日提前交付，本次达到交付条件606户，其中精装553户。交付实现度检查分数90.84，位于同批次集团前茅。同时入选2023年度昆明房地产行业榜单交房示范楼盘。地产行业持续承压，“艰难”仍是常态，雄关漫道，项目团队与区域、集团一路并肩前行，努力拼搏，正所谓“志不求易者成，事不避难者进”，才最终得以向业主和社会交付这张满意的答卷。“健康经营奠定基础项目积极与主管部门长期、持续不断的沟通，获得了 各级政府部门全力支持，保证了项目的持续正常经营，营销作为项目生存的根本，在集团和区域全力助力下，结合自身特点发力，充分了解项目，吃透市场，实现年度别墅认购45套销售金额1.57亿，项目年度累计签约金额达5亿，稳居板块别墅量价TOP1！为这场持久战不断输送资金，最终实现项目提前交付，在当下昆明市场环境之下，成功打出昆明东原印系名片！“策划先行保工期行业下行，其效应自然会传递到供应链上的每一环节，建设方、施工方、供货方等都感受到生存的压力和前进的阻力，需要各方齐心协力，高效协同，共同解决所面临的问题。项目虽资金状况较好，但昆明供方资源受大环境影响尤为严重。项目在工程进度推演时，尤为关注施工单位暴雷风险，同时卡好施工单位进场节点及施工节奏，通过作业面移交把住产值关。虽然项目执行过程中仍出现大量问题，但项目顶住压力，调动一切积极因素，团结所有与项目相关的单位，深入一线，穿透施工单位管理到班组到具体工人，在品质保证的情况下，保住了工期。“精琢提档不冲突项目积极响应公司优化成本的号召，重新梳理成本，以坚持品质交付效果为目标，项目总多次组织各职能走场及研讨，并对标公司内外项目，统筹兼顾，抓住矛盾，科学谋划，实现综合效益最大化，将业主敏感点——外立面、小区大门、景观、入户大堂、电梯、公区、户内装修、私家花园、车库等效果多次评审，以达到最佳交付效果。同时在示范区景观成本占用过多情况下，在景观关键位置发力，增加节点同时打磨工艺，与“差不多”坚决说不，精琢后项目品质不降反升，得到业界及业主普遍认可。左右滑动查看更多项目始终将安全质量作为项目的生命线，过程评估成绩逐季度提高，在23年4月获得22年度昆明市级安全生产标化工地和质量示范工地。“沟通互信促交付业主口碑对在售项目，特别是民营地产项目销售状况尤为重要，为保顺利交付，除常规的客户沟通动作之外，项目客关为维护业主信心，建立官方渠道，每日/周/月在业主群和公众号发当日施工人员及进度情况，当天回复业主关心问题。图|来自业主的真实反馈并将意向业主实体参观扩大为业主随时（预约）参观工地及自己房屋，深度参与关键节点乔木选苗、园区打板、交付样板开放前点评等，让业主有参与感并管理业主预期。说到不如做到，项目在金融机构多重包围下，提前交房并突围实现交证。项目在集中交付日期间到访交付率超90%，交付满意度94分，集中交付三日整体交付率超50%，并在交付当日实现交房即交证，赢得客户的认可与满意。东原集团深知客户口碑是最大红利，但要提升产品和服务，维护好的客户满意度，却没有任何捷径可循。行业的暴风雨仍在持续，与其不断预测这种“黑夜”还要持续多久，不如无论难易仍坚定信念，不畏艰难奋楫笃行。行业下行挡不住坚持品质、用心交付的决心，东原集团这几个项目尽管历经坎坷，但依然做到了品质交付，兑现了东原对业主的承诺，给公司赢取了无价的信誉口碑。向2023所有坚守在交付一线的东原人致敬，正是因为你们的不忘初心，才能让公司保持着良性经营，让大家有穿越周期的底气与信心。