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饲料业务新疆区：北泉基地
各项指标遥遥领先，北泉基地如何成为真正的标杆
一、出发点：
养殖端的日子越来越难，北泉基地作为天康畜牧的饲料直供厂，必须在提效、降本上与其同呼吸、共命运。
二、主要做法：
1.持续开展“四维联动降本”。
2.向设备工艺挖潜。
3.在提高人效上下功夫
三、心得体会：
常言道：人心齐，泰山移。北泉基地管理人员深入一线，技术人员精准攻关，团队成员间“比、学、赶、帮、超”的氛围浓厚。每个人都这样想，今天比昨天做的再好一点，就是对客户最大的支持。
天康蛋白油脂业务行政人力资源部：李红姣
如何抓住改革核心，让行政人资工作重心与公司的战略如影随形
一、出发点
蛋白油脂业务正处于扩张与管理转型的关键期，原有任职资格、薪酬激励、治理结构已难以支撑业务节奏，改革势在必行。我们要做的是深度理解公司业务需求，系统思考“人”与“组织”如何更好服务战略，推动组织能力从“被动响应”转向“主动匹配战略”。
二、主要做法
改革一体推进，任职资格、薪酬体系和法人治理三者协同发力：任职资格解决“能不能干”，薪酬激励解决“愿不愿意干”，法人治理解决“能不能规范干”。以任职资格为基础，薪酬激励为牵引，法人治理为保障，推动从“人事操作”向“业务伙伴”转型。通过“一岗多能”与“竞聘上岗”激发员工主动性，实现组织活力释放。
三、心得体会
行政人资改革的核心在于围绕公司战略做组织设计，每一项制度调整都要服务于业务目标，通过制度与文化协同，让行政人资工作重心与公司战略如影随形。
胡杨河天康植物蛋白有限公司业务部：王鹏和
在激烈的市场竞争中，如何赢得主动及客户信任，取得棉粕销售佳绩
一、出发点
紧紧依托公司优势，将被动变为主动，让客户愿意为“看得懂的溢价”买单。
二、主要做法
一是发挥好公司产品优势。
二是控制好交易风险。
三是全方位解决好客户痛点。
三、心得体会
用专业建立信任，让客户为“看得懂的溢价”买单；在激烈的市场竞争中，真正拉开差距的是为客户提供更专业、更贴心、更具确定性的服务。
饲料业务新疆区企管部：贾维强
如何利用一张“红黑榜”激活生产现场改善及指标提升
一、出发点
推行“红黑榜”前，现场执行不到位、管理参差不齐，成为“非变不可”的导火索，设置“红黑榜”活动，就是要通过强制排名亮出差距、压实责任、激发动力。
二、主要做法
一是公开排名。
二是考核与帮扶并重。
三是精准突破难点。
三、心得体会
红黑榜本质不是排名罚款，而是通过“考核+帮扶”激活团队，一项好的制度随业务持续优化，指标体系不断迭代，确保长效适用，让红黑榜刻进员工骨子里，实现从“要我改”到“我要改”的转变。
饲料业务新疆区伊犁蛋禽产品线：蒲满义
从35%到70%市场占有率，用托管合作模式改写区域市场格局
一、出发点
博乐91团扶持的百万蛋禽养殖园，主要由当地的孵梦饲料厂提供饲料，其他厂的饲料很难介入，后来我们了解到孵梦饲料厂在经营管理上举步维艰，这让我们看到了突破口，如果能发挥天康企业的综合优势，以托管方式进行合作，不仅能让孵梦饲料厂的经营进入良性循环，还能提升天康饲料的市场占有率，可谓两全其美。
二、主要做法
一是达成托管合作。
二是使用天康的原料和预混料。
三是使用天康的产品配方。
四是为经销商提供全方位解决方案。
三、心得体会
在市场上遇到问题，要积极寻找到突破口，有公司给我们做强大的后盾，充分用好公司的优势资源，就没有什么仗是我们打不赢的了。
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供稿：徐幼江
审核：闫志斌、任占平、杜英杰、王希瑞
编辑：林一
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