我的出海日记系列（一）｜跨越山海，赴世界之约

我的出海日记

—跨越山海，赴世界之约—

坚持走国际化路线是京新持续发展的必然选择，也是迈向未来的坚定航向。时代浪潮奔涌向前，有这样一群京新人，他们跨越山海，勇闯海外市场，稳步推进全球业务布局，书写着一段段属于京新的奋进篇章。

为记录这些闪光的足迹，展现真实而生动的海外图景，公司官微推出《我的出海日记》系列，聚焦海外市场人员的亲历所见、所思所感，透过他们的视角，触摸不同国度的市场脉搏，感受跨文化碰撞的温度，传递京新人逐梦前行的信念与力量。

1

走近彼此，走得更远

制剂外贸部  Feliz

美国

美国当地时间3月27日，我随团队来到新泽西拜访我们的销售伙伴。出发前，心里多少有些忐忑——虽然邮件往来早已熟稔，但跨国合作总隔着屏幕与时差，再顺畅的沟通也难免少了些温度。于我而言，这趟拜访不仅是一次商务行程，更是一次关于信任、理解与连接的奔赴。

初到对方公司，迎接我们的是热情而朴实的寒暄。走进他们的办公楼，就餐区里员工端着咖啡闲聊，会议室的屏幕上已备好财务人员特意准备的分利核算资料，一切都那么真实、鲜活。与邮件里的克制不同，当面交流时，对方的商务和财务人员毫无保留地为我们逐项拆解分利的构成与各款项的定义，讲得清清楚楚。我们也从市场观察、行业动态聊开，谈业务，也谈生活——从公司的员工培养机制，到彼此孩子的升学压力。那些在线上会议里会被匆匆略过的“题外话”，反而成了拉近距离的钥匙。

真正坐下来面对面，才真切体会到：再高效的视频会议，也抵不上一次并肩看报表、一次咖啡间的闲聊。当对方同事笑着张罗我们拍合照，热心地推荐当地美食时，那种被当作伙伴而非交易对手的暖意，瞬间消融了此前所有的生分。

这次拜访让我深刻体会到，走出去的意义，远不止于敲定订单或梳理流程。它是在一次次“当面”中，把生硬的商业条款，变成彼此理解的具体故事；是在一次次“闲聊”里，把合作方的名字，还原成有温度、可信任的人。人与人的距离，终究要靠面对面的目光交汇来丈量。真正的全球化，始于产品，成于人心。在新泽西的这短短一天，我更坚定了这一点——走出去，走近彼此，才能走得更远。

2

信任，国际化之桥

深圳巨烽 安德烈

独联体

I've always dreamed of being part of an international company. That's why I decided to join the Beacon team in September 2022. Working as a Regional Sales Manager in Zone 1 of International Brand involves more than just sales experience. It requires product knowledge, technical expertise in installation and configuration, an understanding of the medical device market and its risks, and experience with international payments and logistics.

The essence of sales work in foreign markets is actually to build trust. This means that every time I meet with clients, hold a conference call, or write an email, I have to make sure that I really understand my products and strive to understand the needs of customers in order to help them solve problems quickly and practically.

In my opinion, business processes in an International company are more transparent. There is a clear criterion for evaluating the result and the actions necessary to achieve the result.

Working for a foreign company has a language barrier, unfortunately, I do not speak Chinese and cannot communicate with colleagues in their native language, it upsets me. English remains an international means of communication, and during this time my written English skills have improved markedly, thanks to reports and daily correspondence with colleagues.

One of my favorite parts of work is business trips, business trips to China allow me to better integrate into the company, even 1-2 weeks spent in Shenzhen allow me to better understand the philosophy of the company, to be inseparably with it. The work processes in the Chinese office are different, employees are less sociable with each other, everyone is focused on their work, the place and time for communication is the meeting room. The most vivid impression is the afternoon nap after launch. 30 minutes of relaxation energize you for the rest of the time.

My work at Beacon brings new challenges every day, it doesn't allow me to stay in one place, it motivates me to move forward, and that's great!

译文：

我一直梦想着成为国际化公司的一员。正因如此，我于2022年9月决定加入Beacon团队。在国际品牌一区担任区域销售经理，所涉远不止销售经验。它要求掌握产品知识、具备安装配置的技术专长、理解医疗器械市场及其风险，还要熟悉国际支付与物流事务。

在海外市场从事销售工作的本质，其实就是建立信任。这意味着每次与客户会面、举行电话会议或撰写邮件时，我都必须确保真正理解自己的产品，并努力洞悉客户的需求，以便切实高效地帮助他们解决问题。

在我看来，国际化公司的业务流程更为透明，有清晰的结果评判标准以及达成结果所需的行动指引。

在外企工作存在语言障碍，遗憾的是我不会说中文，无法与同事用他们的母语交流，这令我有些沮丧。英语仍是国际通用沟通语言，这段时间我的书面英语能力显著提升，这得益于报告以及与同事们的日常邮件往来。

总体而言，中国的工作节奏要快得多。我最喜欢的工作内容之一是出差，到中国出差让我能更好地融入公司，即便只是在深圳待上一两周，也能让我更深入地理解公司的理念，与公司紧密相连。中国办公室的工作氛围有所不同，员工之间交流较少，每个人都专注于自己的工作，交流的场所与时间是会议室。印象最深的场景是午休，30分钟的放松能让你在余下的时间里精力充沛。

我在Beacon的工作每天都带来新的挑战，它让我无法安于现状，激励着我不断前行，这种感觉太棒了！

3

步履所至，合作生根

深圳巨烽  Salome

欧洲

3月的第一周，我沉浸在欧洲放射学大会的热烈氛围中。维也纳的展厅里，全球顶尖的影像企业与专家齐聚。三天展期里，我穿梭于展台与论坛之间，与来自欧洲各国的经销商交流，重点收集了关于欧洲市场的前沿信息。展会后两天，趁热打铁与几家意向代理商进行了深度洽谈。维也纳的音乐声未歇，但我的心已经飞向了下一程。

告别维也纳，我们正式开启了此次欧洲商务之旅。本次行程核心围绕公司客户开发策略，精准对接区域头部合作方及关键渠道伙伴。

在德国，我们拜访了某行业头部企业总部——作为区域内重要合作伙伴之一，其总部静立在开阔绿地之上，现代建筑与自然景观相映成趣。在总部会议室中，我们系统展示了自身产品与技术优势，并就未来在相关业务领域的联合开发进行了初步探讨。

辗转法国期间，我们重点拜访了某专业机构及项目核心代理商。无论是在巴黎还是里昂，每一场会议都紧扣“如何满足客户需求”的主题展开。会议气氛热烈，双方就技术互补、区域合作及业务协同策略进行了深入交流。此次拜访不仅巩固了与关键决策层的联系，更进一步明确了市场对服务能力与响应效率的核心要求。

两周奔波，跨越三国。展会的广度与拜访的深度相互交织，为下一步欧洲市场策略落地奠定了坚实基础。

从美国到独联体再到欧洲，

文化在差异中寻找共识，在磨合中输出标准。

最坚实的桥梁，源于对品质的信仰，

和一颗融入世界、共筑共赢的真心。

海外市场没有捷径，但每一步都算数。

未来，京新的国际化征程仍在继续，

敬请持续关注《我的出海日记》系列，

解锁更多海外奋斗故事，

见证京新与世界同行的每一步。