最美奋斗者|周志辉：不抛弃，不放弃，不服输

“营销不是简单的买卖，而是用专业创造价值，用坚守赢得信任。”这是赛恩斯营销一部周志辉常挂在嘴边的话。这位地道的湖南伢子，扎根营销一线多年，深耕陕西、广西、辽宁等核心市场，聚焦采矿、选矿、冶炼、新能源等涉重领域的水处理业务，在行业承压的困境中逆势突围，用一个个实打实的项目成果，书写了一名基层营销人的奋斗故事。

Part.1

逆势破局：在荆棘丛中辟新路

“行业越是承压，奋斗越要顶格。”这是周志辉始终坚守的信念。为了抢占市场，他常年奔波在项目一线，白天扎根客户现场摸清需求，晚上熬夜梳理方案细节，有时一周要辗转三个省份，行程超2000公里。“最忙的时候，一天要开四场技术交流会，喉咙哑到说不出话，就含着润喉糖继续谈。”回忆起攻坚市场的日子，周志辉语气平淡却藏着坚韧。

在公司领导的指引和各部门的协同支持下，他凭借一股“不服输”的韧劲，在核心市场站稳了脚跟，累计为公司拿下多个重点项目，推动涉重领域水处理综合解决方案及药剂销售业绩稳步增长，成为赛恩斯营销战线的“排头兵”。

Part.2

以信立业：用价值赢得长久合作

以价值赢信任，比单纯拼价格更长久。而与西北某公司项目的合作，正是这一理念的生动实践。作为赛恩斯的老客户，双方虽有多年技术交流，却始终未达成实质性合作。2025年初，该客户管理层变动，新项目可研阶段的核心需求与预算矛盾凸显。嗅到机遇的周志辉第一时间主动登门，连续一周驻守客户现场，与项目负责人反复沟通，他联动技术部同事，加班加点打磨方案，先后推出“污酸新工艺”“生物制剂”“传统硫化+石膏中和”3套针对性方案，不仅详细测算成本、对比效果，还附上公司过往同类项目的成功案例和第三方检测报告。最终，赛恩斯凭借专业的技术方案、优质的服务承诺和实惠的价格成功中标。项目推进中，他全程跟进，协调工程部、技术部、设计院高效对接，从设备安装到调试运行全程把关，最终项目顺利验收，赢得客户高度评价，更在其集团内部树立了赛恩斯的品牌口碑，为后续合作打开了局面。

Part.3

永不言弃：把挫折变成成长阶梯

营销之路从无坦途，挫折是常态，但周志辉始终坚信“不抛弃、不放弃，每一次挫折都是下一次成功的铺垫”。2024年底，他带队参与西北某项目投标，最终以微弱差距遗憾落选。换作旁人或许会就此放弃，但周志辉却从中看到了机会。

此后的时间里，他多次前往客户项目现场，不仅不谈合作，反而主动分享行业动态和水处理优化建议。一次偶然的机会，他发现该项目存在药剂需求且潜力可观。他立刻向公司领导汇报，迅速协调资源邀请客户前往赛恩斯总部、生产基地及项目现场考察，并推动完成药剂现场中试。凭借稳定的中试效果和真诚的合作态度，双方通过竞价谈判达成初步合作意向，将一次失利转化为长期合作的契机。

Part.4

深耕细作：从零到一拓新局

如果说存量客户维护是稳扎稳打，新客户开拓对周志辉而言就是“虎口夺食”。东北某客户与赛恩斯此前毫无交集，合作完全从零起步。通过细致的市场调研，周志辉了解到该客户有新建污水处理站的需求，且对工艺稳定性和设备性价比要求极高——这正是赛恩斯的核心优势。

为了打动客户，他精心整理了公司10余个同类成功案例，制作详细的工艺优劣势分析报告，进行了长达十个月的沟通交流。从项目初期的需求沟通，到方案设计的反复优化，再到设备选型的精准对接，他始终站在客户角度思考问题，用专业的讲解和务实的态度赢得了信任。最终，赛恩斯成功中标该客户生产污水处理标段，更令人惊喜的是，在深入沟通中，他还挖掘出两个潜在项目，为公司开拓了新的市场增长点。奋斗不仅是即刻见效的冲刺，更是为未来铺路的坚守。

Part.5

初心如磐：在反思中勇攀新高峰

奋斗没有终点，只有连续不断的新起点。在拼搏的道路上，周志辉始终保持清醒的自我认知，勇于正视自身不足。他坦言，面对行业内卷，前期项目成本估算偶尔存在偏差；遇到复杂项目时，也曾因误判错失机会。但他从未回避问题，而是将其转化为成长的动力：加强成本管控，与多部门实时沟通，了解项目的实时动态，精准把控项目成本；客户服务方面，建立需求台账，提前预判客户潜在需求，变被动响应为主动服务；专业提升上，利用业余时间学习新技术、新政策，积极参加各种行业培训，虚心向优秀同事请教，努力从“营销人”向“营销专家”转型。如今，赛恩斯有一群像周志辉这样的营销人，他们奔波在一线，以热爱诠释担当，用专业创造价值，于平凡岗位闪耀非凡光芒。