“十五五”开局看天津——《中国企业报》专访力生制药

编者按

渤海之滨，创新潮涌。“十五五”开局之年，天津正以高质量发展的铿锵步伐，书写中国式现代化的生动实践。作为新中国医药工业的见证者与参与者，天津力生制药股份有限公司（以下简称“力生制药”）这家拥有七十五年历史的老牌药企，在医药行业深刻变革的时代浪潮中，以改革破局、以创新突围，交出了一份逆势增长的亮眼答卷。从传统营销模式的自我革命，到合成生物学前沿领域的抢先布局；从“科改示范”的机制突破，到“中华老字号”的文化焕新，力生制药的探索与实践，不仅是天津国资国企深化改革、培育新质生产力的一个缩影，更是中国医药企业向创新驱动转型、向高质量发展迈进的生动注脚。《中国企业报》“‘十五五’开局看天津”系列报道，聚焦力生制药，对话企业掌舵人，探寻老牌药企在时代变局中的创新突围之道。

2026年是“十五五”规划的开局之年，也是力生制药成立75周年。作为一家拥有七十余年历史、入选国务院国资委“科改示范企业”名单、荣膺“中华老字号”的化学制药企业，力生制药在“十四五”期间交出了一份亮眼答卷：2025年营业收入13.92亿元，同比增长4.18%；归母净利润4.16亿元，同比大幅增长125.59%；ESG评级获评AA级，旗下“寿比山”“三鱼”等品牌影响力持续提升。

在医药行业步入“提质、保供、控费、纠偏”高质量发展新阶段，面对集采扩围、合规监管、创新转型等多重挑战，力生制药如何实现逆势增长？“十五五”开局之年，企业又将如何贯彻落实全国两会精神，以创新为年度核心关键词，加快培育新质生产力？带着这些问题，《中国企业报》天津报道专访了力生制药党委书记、董事长张平。

战略定力：从政策承压到逆势突围

《中国企业报》天津报道：2025年力生制药归母净利润同比增长125.59%，在行业整体承压的背景下实现逆势增长。这一成绩背后的主要驱动力是什么？

张平：在行业整体承压的背景下，力生制药能够实现逆势突围，关键在于以战略定力推动营销体系的深度变革。过去，企业受制于传统营销模式，产品流向难以追溯，终端管控薄弱。历经近三年，核心产品经销权全部收回，一举打破十余年形成的利益格局。此前外部代理时销量连续两年下滑，业内普遍认为已无增长空间；收回后经系统调整，不仅扭转下滑态势，更实现显著增长。

与此同时，企业引入数据系统，将松散的销售转变为可追溯的分销管理，直连数百家商业客户，流向清晰可查，价值链趋于稳定。此外，营销渠道也从单一的商销拓展至医疗、三终端、KA等多元领域，新兴渠道实现高速增长。这些举措共同构成了逆势增长的坚实支撑。

《中国企业报》天津报道：力生制药在“十四五”期间提出了“聚焦核心、三力合一、全面创新、合作共赢”的战略思路。请具体解读一下这一战略的内涵，以及是如何推进落地的？

张平：战略的核心在于取舍与聚焦。“聚焦核心”指遵循“适度多元，重点归核”原则，在医药健康产业内通过投资并购拓展新赛道，并以“1+4”产业布局强化核心竞争力；在多元化子领域实施归核化，各子公司聚焦各自核心，确保各业务板块都能形成独特的核心竞争力。“三力合一”是指研产销联动形成合力、科改示范激发活力、投资并购增强魄力，强调的是三力协同，让创新、机制与资本相互赋能。“全面创新”意味着创新不是某个环节的事，而是机制、产品、技术、营销、业务模式的全方位突破。“合作共赢”则是以开放心态借力发展，以合作谋求更大空间。

在落地执行上，我们始终坚持“战略定向、战术留白”——方向必须清晰坚定，但战术层面为基层留足灵活空间，既保证战略不偏航，又让基层有自主权，真正做到战略有定力、执行有活力。

创新引擎：从研发投入到底层突破

《中国企业报》天津报道：力生制药在研发创新方面有哪些布局？在合成生物学等前沿领域有哪些阶段性成果？

张平：创新不是口号，而是可执行、可持续的系统工程。公司始终坚持高强度研发投入，2025年研发投入占营收9.6%，在传统仿制药企业中保持较高水平。更为关键的是，我们构建了“四驱动”研发方法论，即“技术驱动、需求驱动、理论驱动、数智驱动”，让研发摆脱偶然性，走向可预期、风险可控。公司正在布局合成生物学、改良型新药、药物共晶等前沿方向，这些布局需要时间沉淀，但也是企业面向未来的根基所在。

核心竞争力：从产业链一体到品牌重塑

《中国企业报》天津报道：力生旗下“三鱼”品牌入选中华老字号，“寿比山”连续多年蝉联行业优秀产品品牌。请分享一下公司在品牌培育方面的经验和做法。

张平： 品牌建设不是简单的宣传推广，而是企业综合实力的外化。我们深耕品牌传播，“享受多彩人生，祝您寿比山高” 的广告语在中央电视台持续投放已达30年，系统化推进品牌建设，品牌培育凝练成“六脉神剑”——战略位、语言钉、视觉锤、广告传播、新闻宣传、文化叙事，环环相扣、相互支撑。其中，文化叙事是让品牌有温度、有灵魂的关键。2025 年11月，推出网络短剧《哏都风云之刚好遇见你》第二季，上线一周播放量即突破2000万，实现老字号品牌成功破圈。

力生制药走出了一条适合自身的品牌传播路径：以文化叙事促进中华老字号品牌传播，传递“做好人、做好药”的价值观，唤醒国民记忆，让中华老字号在新时代焕发新活力。

《中国企业报》天津报道：国家集采政策已进入“提质增效”新阶段。公司如何应对集采带来的价格压力？在原料制剂一体化方面有哪些优势？

张平：集采常态化倒逼企业回归本质——质量与成本。我们的应对逻辑是系统性的：一方面将压力传导至供应链，与合作伙伴共同分担；另一方面是做好成本管控，成本管控不是简单地压费用，而是以更高标准倒逼管理升级。我们提出争创世界一流企业，看似目标宏大，实则是以一流标准衡量每一个环节。对标60项指标，一项一项突破，让降本增效有方向、有路径。从具体举措看，通过精益生产、智能化改造、集中谈判、供应商优化等方式，实现采购成本显著下降，能源费用同比下降。这种管控不是一时之策，而是通过标准引领、精细管理，持续锻造成本竞争力。

原料制剂一体化是我们的核心优势之一，从源头保障质量与供应，通过提高收率降低成本和排放，有效对冲原材料价格波动影响。这种全产业链掌控能力，让我们在集采竞争中拥有更大的腾挪空间和抗风险能力。

《中国企业报》天津报道：公司是国家级绿色工厂，ESG评级持续提升。在践行绿色发展理念、推进“双碳”目标方面，有哪些具体实践？

张平：绿色发展不是负担，而是企业的长期竞争力。我们秉持安全健康、绿色可持续发展理念，从源头节约能源，从过程控制浪费，从末端减少污染，在原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等方面持续发力。ESG评级的持续提升，印证了绿色发展与企业效益可以同向而行。

改革赋能：从党建引领到国企改革

《中国企业报》天津报道：请介绍一下党建引领企业高质量发展的具体实践。

张平：党建与经营深度融合，关键在于找到桥梁，这个桥梁就是文化。公司坚持“党管文化，文化引领战略，战略指导经营”的理念，构建“1+3”企业文化体系，将党的理论精髓融入“做好人、做好药”的企业价值观与“让更多人更健康”的企业使命。以红色基因滋养企业文化，让党建真正内化为企业的精神底色和发展动能，实现以高质量党建引领企业高质量发展。更重要的是，企业文化要转化为员工内心的认同。当参观者评价我们员工“眼里有光”时，我知道企业文化已经不再是墙上的口号，而是融入血脉的行动自觉。

《中国企业报》天津报道：作为“科改示范企业”，力生制药在深化三项制度改革、完善市场化经营机制方面有哪些突破？股权激励等激励措施的效果如何？

张平：改革的核心是激发人的活力。公司在人才机制上构建了“双轨制、多通道、能流动”的人才生态，搭建“2×5”人才矩阵，让人才成长有通道、有标准、有空间。同时，出台《服务员工重新选择岗位管理办法》，鼓励员工依自身优势与岗位适配度自主择岗，破除内部流动壁垒，让人才活水在企业内部自主流动、动态优化，促进人才自由全面发展。坚持能上能下、优胜劣汰，给年轻人机会、让实干者出彩。股权激励是机制创新的重要抓手，我们成功实施两期限制性股票激励计划并且按期实现解锁，成为天津市国资系统率先完成两期股权激励的实践者。效果如何？看员工的精气神就知道——眼里有光、心中有梦、肩上有责、手里有为，这种内在驱动力的释放，正是改革最直接的成效。

使命愿景：从行业判断到未来布局

《中国企业报》天津报道：力生制药将“创新”作为2026年核心关键词。“十五五”时期公司的总体发展思路和核心目标是什么？

张平：战略规划的深度，决定企业走多远。我们高度重视“十五五”规划的制定，因为战略方向的错误无法用战术勤奋弥补。未来几年，公司仍将坚持“产业经营+资本运作”双轮驱动，以创新为核心培育新质生产力，推动企业向高端化、智能化、绿色化方向升级。战略方向保持稳定，战术层面灵活调整，确保规划既有前瞻性、又具可操作性，让企业稳健迈向“十五五”发展目标。

《中国企业报》天津报道：展望“十五五”，您如何看待当前医药行业的发展形势？面对行业趋势，力生制药将如何保持领先优势、应对挑战？

张平：对行业形势的判断，既要正视压力，更要洞察趋势。几轮集采洗礼之后，幸存企业的抗压能力显著增强，行业集中度持续提升。政策层面，从“反内卷”到“寻价值”，集采规则不断优化，竞争环境更趋理性。尤为重要的是，全社会医药健康需求仍在增长，国家已将医药列为新兴支柱产业，中国医药创新对外授权已占全球半壁江山，科技创新与人工智能的深度融入，共同打开了行业新的增长空间。这些结构性变化表明，行业底层逻辑正在向好。压力犹在，方向已明——这正是有准备者的机遇。对企业而言，唯有以创新为核心、加快培育新质生产力，方能在激烈竞争中立于不败之地。力生制药将继续坚持双轮驱动战略，以“成为更亲民的医药健康企业”为愿景，在服务健康中国建设中实现自身高质量发展。

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