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资讯 编者按：
金融活水，区域澎湃。
作为上海营商环境的重要一环，银行的区支行始终是服务区域发展的前沿窗口与实干伙伴。2025年底，上海银行在“十五五”启程之际，启动组织架构调整，进一步做实区级支行，为深耕区域经营、强化转型创新，推出“服务区域经济发展十二条升级措施”，以更敏捷、更深耕的姿态融入城市脉搏，在赋能高质量发展中争当“区域合伙人”。
在此背景下，上海银行与解放日报·上观新闻联合推出 “区域合伙人——对话上海银行区支行行长”系列融媒体主题宣传。
围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。
从“大写意”到“工笔画”，上海银行正以组织变革、数字转型、特色布局，推动金融服务 “无处不在、无处不智”。希望通过这一系列对话，呈现一家金融国企如何在一区一策中践行责任，在“早小硬”的创新沃土与“漫山遍野”的民生经济中，书写与城市共生共长的价值篇章。
张永康
——上海银行嘉定支行行长
嘉定坐落在上海西北面。在古代是“教化嘉定”的人文高地，改革开放后则是上海汽车产业的兴旺之地。提起嘉定，人们脑海中第一反应就是汽车。嘉定汽车产业链贡献了上海汽车工业产值的七成，成为上海工业版图中不可或缺的一块。
沿着中国第一条高速公路：沪嘉高速一路向前，嘉定正从传统的制造重镇迈向科创高地。集成电路、生物医药等产业，正书写全新的故事。
在上海银行嘉定支行行长张永康眼中，嘉定最深刻的区域特质，在于它的产业厚度与城市温度。面对嘉定“二次蝶变”的历史机遇，这家扎根嘉定近三十年的金融机构，选择了一条融入区域脉络、深入产业肌理的“深耕者”之路。
在“产业高地”重塑链式动能
“从增量角度来说，嘉定的未来不仅仅局限于汽车，而是‘三足鼎立’的产业新格局。”张永康对区域产业格局有着深刻洞察。
当前，汽车产业仍是嘉定经济的压舱石，占全区GDP近一半。但集成电路、生物医药正迅速崛起，逐渐成为另外两个重要引擎。这与上海银行总行产业研究院的重点课题高度契合。因此，嘉定支行与产业研究院紧密联动，努力实现研究引领业务，加速打开局面。
不仅如此，面对嘉定19个特色产业园区和众多“链主”企业，嘉定支行没有靠“一套方案包打天下”，而是针对不同产业链的痛点，设计差异化的金融服务。
针对上汽大众为代表的汽车产业链，支行的切入点是效率与穿透。汽车产业链的层级深、账期长，末端供应商往往面临确权难、融资慢。支行创新推出“订单贷”与“反向保理”，将传统的“看报表”转变为“看数据流”。通过接入“链主”企业的生产调度系统，支行能够实时监控物流与资金流，并依托整车厂的付款确权凭证，将应收账款转化为可拆分、可流转的电子债权凭证，让资金精准覆盖到二级、三级供应商，甚至更末端的小微供应商手中。这种基于真实贸易背景的纯信用授信，极大降低了产业链的协同成本。
而面对硅产业集团这类集成电路上游材料巨头，支行的核心逻辑转变为专业与耐性。集成电路上游材料端具有技术密集、研发周期长、设备资产重等特点，需要的是长期资本与设备资产盘活。支行组建了跨部门的柔性团队，为其量身定制了“项目贷+工程履约保函”组合方案，并在建设初期高效投放前期贷款，确保了“桩基先行”。
针对该领域企业的轻资产属性，嘉定支行大力推行知识产权质押融资，努力让“头脑中的资产”变成“账上的流动资金”。目前，支行深度触达区域重大项目12个，实现新增项目投放金额超2.4亿元。“硅产业总部大楼”项目，便是支行作为“金融合伙人”，深度参与区域规划、提供全生命周期服务的标志性案例。
打通从实验室到生产线最后一公里
嘉定区别于其他区域的独特禀赋，在于它“科学卫星城”的底蕴。这里集聚了核物理研究所、中科院微系统所等十余家国家级大院大所，是原始创新的发源地。
“科研院所很多，这是嘉定的硬核底气。”张永康认为，对嘉定支行来说，依托这些高等级科研院所孵化“早小硬”企业，是嘉定未来新质生产力的真正源泉。
然而，从实验室技术到产业化落地，必须跨越“死亡之谷”，需要金融逻辑的重塑。初创期科创企业普遍缺乏抵押物，尚未实现盈利，营收体系尚不成熟，与传统的信贷标准并不匹配。
嘉定支行的破题举措是“拨投结合”与“金融辅导员”。
支行积极联动政府引导基金，探索“财政拨款+银行贷款”模式。通过“以投带贷”模式，为高校周边“环同济”“环上大”创新圈里的硬科技初创企业注入股权资本。
另一个特色的举措是选派业务骨干担任“金融辅导员”，针对性服务科研团队。他们的工作不只是业务营销，更是要将复杂的金融语言翻译成科研人员能理解的“价值概念”。
“我们告诉科研人员，知识产权就是你们的金融资产。”张永康介绍，嘉定支行创新推出“知识产权质押贷”“远期共赢利息”等产品，将未来订单视为“未来资产”，提供三年、五年的中长期信贷支持，获得企业认可。比如，为支持某个从大所走出的氢能项目，支行以其核心技术专利为质押，在无固定资产抵押情况下，给予长期低成本资金，助力企业完成从中试到量产的关键一跃。
这些积极尝试，已经收到成效。目前支行科技金融贷款余额已达22.89亿元，科技型企业新开31户，首贷投放17户，首贷投放率持续领先。
为了更好开拓科创金融，支行决定以新近获批成立的一家科技支行为抓手，并大胆启用一支以“90后”为主的团队。团队负责人是一位拥有理工科硕士背景的年轻干部。
在考核体制上，嘉定支行也为这家科技支行量身定制，前三年不考核存贷款余额、利润等传统规模性指标，而是将考核权重放在科技企业开户数、价值户增长、服务质量等过程性指标上。这一决定，展现出不一般的魄力。
“我们要用三年的时间去‘养’这个生态，让员工敢于沉下心去研究核聚变、研究超导技术。”张永康说。嘉定支行愿以耐心金融的坚持，换取未来更丰硕的果实。
在双向奔赴中传递服务温情
产业升级带来的是人口结构的变化。嘉定不仅是老年人的宜居地，更吸引了大批高学历、年轻化的外来人才。
张永康说：“一个城市的未来看年轻人，一个支行未来的发展也靠年轻人。”支行敏锐把握到这种趋势，确定了“两手抓”的零售策略：一手精耕深耕养老金融，一手发力服务“新市民”客群。
在养老金融领域，上海银行的品牌早已深入人心。在嘉定，支行设立了13家“美好生活工作室”。这些工作室不以做业务为目的，而是兼具公益属性的社区服务载体。在这里，反诈宣传形式多样，请来市里的警官现场互动。这里还有健康沙龙、义务剪发、修伞修拉链等贴心服务。针对高龄、行动不便的孤寡老人，支行建立上门服务快速响应机制，通过“外派设备”与社区志愿者力量结合，实现补卡、密码重置、应急定向支付等业务的远程或上门办理。
而在服务“新市民”方面，支行则发挥“资源链接者”角色。一家大客户希望给员工谋福利，支行为企业员工设计了专属理财产品；有企业员工有购车需求，支行牵线蔚来汽车，为20名有购车意向的员工争取到专属权益包。“银行赋能企业的价值，不止局限于公司金融领域，还包括优质的零售服务。通过跨界资源整合，以及非金融服务的提供，极大提升了客户的品牌忠诚度。”在张永康看来，这种“对公+零售”的联动服务，让金融变得可感可触、更有温度。
打造全覆盖的金融网格
嘉定地域广阔，产业带绵延。嘉定支行面临着“区域触达全覆盖”和“服务能级再提升”的双重目标，支行团队选择从“坐商”向全域“行商”转型。
通过“一网点一地图”的排摸，努力将服务触角延伸至每一个镇、每一个重点园区。目前，支行已与区内15家主要委办局建立深度合作，服务企业超过7600户。
针对徐行、华亭、外冈等暂未设立实体网点的区域，支行通过建立“党员突击队”和“园区网格员”机制，将金融咨询和移动审批直接送上门。
在杨行、安亭等成熟街镇，嘉定支行不仅提供资金，更积极参与园区的招商引资，通过“以投带贷”，为园区引流。2024年，支行“园区贷”评分在全区同业中稳居前三，连续三年获评嘉定区普惠金融服务优秀案例。
面向“十五五”，嘉定支行要努力做区域的“深耕者”。
“深”在专业。不做浮于表面的资金提供者，而是融入区域产业肌理的行业专家。
“耕”在行动。像农人一样俯下身子，在每一个园区、每一个院所、每一个项目上精耕细作，久久为功。
“者”在定位。始终以主人翁姿态，做嘉定发展的“同路人”。无论是城市更新的攻坚时刻，还是科创转化的关键阶段，始终在场、始终在线、始终支撑。
潮涌浦江，风起嘉定。在这场进行中的产业蝶变中，深耕者，必将迎来一个又一个丰年。
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