股票 
板块 
用户 
资讯 编者按：
金融活水，区域澎湃。
作为上海营商环境的重要一环，银行的区支行始终是服务区域发展的前沿窗口与实干伙伴。2025年底，上海银行在“十五五”启程之际，启动组织架构调整，进一步做实区级支行，为深耕区域经营、强化转型创新，推出“服务区域经济发展十二条升级措施”，以更敏捷、更深耕的姿态融入城市脉搏，在赋能高质量发展中争当“区域合伙人”。
在此背景下，上海银行与解放日报·上观新闻联合推出 “区域合伙人——对话上海银行区支行行长”系列融媒体主题宣传。
围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。
从“大写意”到“工笔画”，上海银行正以组织变革、数字转型、特色布局，推动金融服务 “无处不在、无处不智”。希望通过这一系列对话，呈现一家金融国企如何在一区一策中践行责任，在“早小硬”的创新沃土与“漫山遍野”的民生经济中，书写与城市共生共长的价值篇章。
李彦中
——上海银行青浦支行行长
青浦的水，流淌着六千年前崧泽文化的文脉。向东，是千亿级产业集群的硬核脉动；向西，是淀山湖畔、朱家角古镇的温婉景象。
作为上海对外开放的重要门户、引领长三角一体化发展的前沿阵地，随着“一城两翼”战略布局的纵深推进，华为练秋湖研发中心全面建成投用，美的、网易、安踏等行业龙头总部相继入驻，青浦三大千亿级产业集群势能澎湃。与此同时，淀山湖、元荡湖、太浦河等河湖交织成脉，朱家角、练塘、金泽三大古镇文脉绵延——这片土地，正成为上海西部名副其实的“水乡客厅”与创新高地。
“青浦绝不只是一个温婉的水乡，或者简单的上海远郊，它承载了三大国家战略，是长三角企业入沪出海的第一站。”上海银行青浦支行行长李彦中坦言，青浦有流动的水乡，也因物流等行业而充满流动要素。银行要做的，是用科创金融的精细化手段，重构流动要素的信用逻辑。
2025年以来，青浦支行存款增长33亿元，贷款增长15亿元，市场份额每季都在增加。比数字更重要的，是一套“专业主义+长期主义”的打法，正在支行蔚然成风。
以数字化风控
赋能物流生态链
提到青浦产业，现代物流是绕不开的核心标签。三通一达、极兔、壹米滴答……这些快递行业的头部企业，总部几乎都扎在青浦。“在青浦不做物流，就等于没有入场。”
一个经典案例，就是支持极兔速递。极兔上市前，还处于巨额亏损状态，市场对其未来盈利能力和长期前景心存疑虑，企业在银行融资频频受阻。青浦支行组建专项团队，多次深入调研经营布局、业务模式与发展规划，没有随市场大流止步，而是毅然给予1亿元专项贷款支持。这不仅是一笔资金的注入，更是银行专业资信背书，有效提振了资本市场的信心，陪伴极兔成功登陆资本市场，实现跨越式发展。
更多案例，因为支行对专业的坚持而得以发生。
早年，物流企业对银行的刚需是全国性网点多，这让国有大行捷足先登。然而，时移势易，移动支付与线上结算的普及，让网点不再是唯一门槛，物流行业开始向“懂行”者倾斜。
“总部企业资金充裕，理财和价格是各家银行竞争的焦点，大家都能做。真正的难点在下游。”加盟商的融资需求，长期缺乏有效的金融供给——风险识别难、信息不对称，不少银行曾尝试介入，但最终选择了观望。
青浦支行的解法，是用数字风控重构信用逻辑。团队花了大量精力开发系统，对接圆通、申通等企业内部的运单量、派件时效、投诉率等数据，再结合企业主个人征信、资产状况等维度，搭建了几十个风控模型，为加盟商提供全线上、按日计息的流动资金支持。很多小加盟商只需动动手指，就可以随借随还，以较低成本解决了他们发工资、垫运费等真实需求。目前，这一模式已覆盖多家头部快递企业的加盟商体系。其中，为饿了么开发的众包配送员发薪贷系统，已累计放款超4亿元。
除了下沉加盟商，支行的物流金融服务还延伸至债券承销、供应链金融乃至产业生态圈。支行为圆通、韵达、申通等物流企业累计发行31亿元债券，帮助企业以更低成本融资；服务范围从快递拓展到快运、即时配送。
“我们不是只盯着那几家巨头，而是围绕整个物流生态——承运商、设备商、科技平台，全链条服务。”李彦中介绍，截至目前，支行服务物流产业链企业130家，落地贷款客户超30家，授信额度支持50亿元。
在青浦支行看来，银行能提供的绝不只是资金，更在于专业服务。一家主板上市企业完全不缺资金，但有出海需求。支行抓住这一点，借助股东桑坦德银行欧洲资源，提供针对性服务，打动了这家企业，成为上海银行客户。类似的案例还有不少。支行凭借自身在跨境金融方面的能力，顺利打入虹桥跨境电商产业带客群，在同业竞争中脱颖而出。
这些成果，让支行上下深切认识到专业的价值。
以科创底色
陪跑早期“硬科技”
科创是“五篇大文章”之一，也是上海银行青浦支行最重视的业务方向。
“做科创，必须专业、必须长期。”在李彦中看来，首先，人要专业。支行打造出一支支特种部队，产业金融团队，聚焦产业和大型龙头，科创金融团队深耕早小硬，另有团队依托科技绿洲、移动智地等孵化器园区资源展业。
其次，业务要专业。支行依托总行的力量，持续强化行业研究能力，在快递行业、出海金融等领域建立起专业护城河。这当中，华为生态也是支行关注的重点方向。
其三，产品要专业，在产品流程、风控偏好、定价以及审批尽调方面体现特色。比如支行针对区域特点，瞄准科创、时尚消费板块，开发出“巷新贷”专属产品。“巷新贷”推出仅半年，已服务超10户企业、授信超5000万元。支行还对接崧源基金推出崧源科创通产品，授信50亿元。
汤恩智能是“巷新贷”产品的首批体验官。这家做商用智能清洁机器人的企业，拥有32项专利，正处于业务爆发期，但依然处于大幅度亏损。通过产业园对接提出需求后，青浦支行迅速响应，从技术、团队、市场多维度评估，绿色审批通道快速落地500万元授信，今年额度计划增加到1000万元。
这并不是孤例。华新镇的领科汇智，由于客户结构调整，2024年营收大幅下滑、利润亏损，青浦支行通过行业数据分析，比同业更早发现了它的潜力——汽车尾门脚踢传感细分赛道隐形冠军，同时依托于在传感器和控制器的底层技术积累，积极布局智能座舱、智能温控等，同时外地产业基金也在寻求投资，这让支行更加重视这家企业。
“支行2025年7月首次就给了企业3000万元信用贷款，后续将持续加码，同时帮企业对接区里的崧源基金、扶持补贴、人才落户等政策资源，协助园区留住并服务好企业。”2025年企业销售收入实现了翻番、达到1.6亿，2026年在手订单超过4亿；今年2月企业获得上汽金控3000万股权投资、估值达到近6亿元。
面对偌大的区域，如何能更早、更精准地发现有潜力的科创企业？
管理层骨子里的“技术基因”，让青浦支行摈弃了低效的扫街扫楼，而是发挥数据优势，打造起数据驱动的筛选模型：从行业赛道分析、创业团队、客户订单、外部融资，到总行的数据信息支撑，十几个维度交叉验证，有效锁定有爆发力的早期企业，实现有针对性营销。去年，总行数据管理部专门派了一个小组到支行做试点，获客成功率提高70%，一年里新增获批科创贷的企业达30户。这意味着，有了数据等专业工具，银行不再是等客上门，而是主动寻找目标客户。
在深耕专业的同时，支行充分发挥总行架构改革后扁平化优势，展现出惊人的竞争力。“我们最近做了5单项目贷款，都是数亿到十几亿规模，基本上受理后三周到一个月内拿到批复，效率提升很大，让企业感到非常惊讶。”
以专业和效率
跑出发展“加速度”
面向未来，上海银行青浦支行的目标清晰而坚定：3到5年，存款、贷款各增100亿元，存贷款规模相当于再造一个青浦支行，市场份额争取进入区域前五。
路径同样清晰。在战略层面，支行紧跟青浦区“十五五”规划---长三角创新枢纽、供应链管理枢纽、综合性节点城市——全面对接494个重大建设项目，建立“清单化管理、专业化服务、全流程跟进”机制。同时，完善青西地区网点布局，计划在金泽、香花桥等重点区域增设网点。
在创新层面，深化“专业团队+专属产品”双轮驱动。支行今年将重点打造2支科技金融专营团队，聚焦全区44个孵化器，通过孵化贷、投联贷、员工持股贷、拨投贷等产品矩阵，更好支持早期项目。同时，复制“巷新贷”成功经验，将专属科创金融产品扩展至其他重点板块，实现从“产品适配”到“服务专属”的升级。
在服务区域方面，抓住淀山湖总部基地、青浦新城建设项目等重点项目，全力抓住青浦新一轮发展带来的机遇。
在民生层面，持续深耕养老金融与人才服务，让“美好生活工作室”成为社区里温馨的金融角落。
“青浦给了我们这么好的发展机遇，三到五年，我们一定能交出一份像样的成绩单。”李彦中如是说。
任何战略的达成，关键在团队。规模的提升是表象，服务能级的提升是内在。过去一年，支行大刀阔斧进行改革，有序调整优化中层干部结构，累计提拔了10名年轻干部，并从总分行引进了10多名专业人才，让团队面貌与专业能力进一步优化。同时，支行重塑营销体系，建立“1+N”专业团队及网点协同营销机制，为今后在青浦大展拳脚打下基础。
“拼专业、拼效率，在青浦，我们有信心站到最前面。”上海银行青浦支行正以科创金融为帆，以专业服务为桨，服务区域高质量发展，在与长三角一体化发展的同频共振中，奋力驶向更广阔的深蓝。
评论 (0)