葵花文化月 | 二十载初心如磐，以责任铸就标杆——常用药公司膏方外用事业部房晓梅

榜样力量

光阴荏苒，初心如磐。从刚刚走出校园的青涩毕业生，到如今独当一面的常用药公司膏方外用事业部黑龙江省区经理，房晓梅将人生中最宝贵的青春岁月，毫无保留地倾注在了葵花药业这片热土上。二十一载光阴流转，她始终将“忠诚企业”作为最坚定的信仰，深深认同并践行着葵花文化。她时刻铭记集团“忠诚企业，用心做事，敢于负责，精通业务”的用人标准，将其内化于心、外化于行。

在她看来，这份沉甸甸的责任有着清晰的维度。对用户负责，便是矢志不渝地将更多优质的葵花产品送入千家万户，为中国老百姓的健康保驾护航；对客户负责，便是珍视每一份信任，与合作伙伴携手共进、彼此成就；对团队负责，便是扛起百余名兄弟姐妹的期盼，为上百个家庭的幸福托底；对企业负责，便是感恩葵花药业赋予的广阔平台与优质资源，以实干与担当回馈这份毫无保留的信任。正是这份多维度的责任感，支撑着她在一线市场深耕不辍。

拥抱新零售 借势突围抢占先机

面对近几年异常激烈的医药市场竞争，房晓梅深知，唯有顺应时代变化、顺势而为，才能在变局中抢占先机。她敏锐地抓住了新零售迅速崛起的契机，带领团队开启了“线上线下双轮驱动”的突围之战。

在线上，带领团队积极拥抱新平台，成功与美团等头部互联网平台达成深度合作，精准借势平台庞大的流量，带动主品营销。在线下，房晓梅牢记集团从“卖药”向“做药”转型的核心战略，将工作重心从单纯的营销转向用心服务消费者。她紧密联合连锁合作伙伴，在终端创新打造了“健康讲堂+精准体验+驻店服务”的立体化营销模式。通过开展试饮、试服、试贴、试喷等沉浸式体验活动，以及直播等形式，将专业的健康理念传递给大众。这种有温度的线下深耕，极大地提升了消费者的信任度，实现了全渠道的业绩突破与品牌价值的双重跃升。

精准细分品类 双品并行深耕市场

房晓梅面对日益复杂且多变的消费环境，她果断打破传统营销模式，在营销战略上进行了深度的重构与升级。她坚持以核心主品为强劲引擎，并极具前瞻性地根据受众群体的核心特征，将市场精准划分为“成人”与“儿童”两大细分赛道。在此基础上，她全面实行黄金单品差异化的主品落地营销，从产品定位、沟通语境到渠道布局，均进行了量身定制的营销规划。

这种“双品并行、精准施策”的品类划分与营销打法，将产品的核心价值发挥到极致。这不仅为事业部构建了更为稳固的市场护城河，也为未来的长效增长奠定了坚实基础。

2025年在房晓梅的带领下，省区斩获全国达成率与绝对值“双第一”，主要得益于三大核心战略的精准落地：一是铸牢必胜信念。团队始终将指标视为神圣使命，凝聚起攻坚克难的强大战斗力。二是把控营销节奏。采取“抢先抓早”策略与耐心深耕培育型产品。三是深化客户服务。从客户角度出发，真正帮客户解决需求。未来，常用药公司膏方外用事业部黑龙江省区将继续秉持这份笃定与拼搏，乘势而上，在深耕区域市场的道路上再创佳绩。

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来源 | 常用药公司

撰稿 | 李朋

编辑 | 何颖

审核 | 傅广武 李海美 

葵花药业集团企业文化部   2026年209期