浙银足迹 | “仙居杨梅”的另一种甜

刘姣姣，浙商银行台州仙居支行副行长，比起喊她“刘行长”，大家更爱亲切地叫她“姣姣”。姣姣总会随身带着一个记事本，记事本里夹着一张特殊的地图。上面没有标注宏大的商圈，只有密密麻麻的村落名称，分布在仙居的群山之间。那是每年杨梅季她最常去的地方，其中一处被她用红笔重重圈起：仙居县村梦种养殖专业合作社。

红笔圈住的，不仅是漫山遍野的果树，还有一份亟待化解的“甜蜜烦恼”。

第一次去合作社，盘山公路拐了十八道弯。到了目的地，负责人朱总迎出来，看着姣姣沾满泥土的球鞋，憨厚地笑了：“真没想到，你们平时西装革履的，现在却天天往这山沟沟里跑，跟着我们爬杨梅山。”

走进车间，空气中弥漫着杨梅特有的清甜与果酸味。几名工人正手忙脚乱地挑拣果子，老旧的灌装机时不时卡住，发出“咔哒咔哒”的声响。

“杨梅季就那么三十来天，现在大家都爱喝NFC原汁，果子采下来得赶紧榨汁装瓶。”朱总擦了把汗，满脸无奈。这几年杨梅汁销量持续升温，但设备老化导致灌装慢、密封不稳，旺季时“订单等货”成了常态。

朱总憋着一股劲，想新增一条自动化生产线。可跑了好几家银行，得到的答复几乎一致：合作社土地是集体的，厂房是租的，没有抵押物，没法放贷。

姣姣第一次上门时，朱总并没抱太大期望。但她好像有点不同，没有急着推销产品，也没有敷衍地说“回去研究一下”，而是整整连着两天，在合作社和果园里逛了又逛。

她把合作社的“家底”摸了个遍：杨梅树的品种、冷库的利用率、生产线的瓶颈、下游经销商的订单，还有近两年的银行流水和纳税记录。

两天下来，姣姣心里有了底。合作社虽然固定资产少，但“自有基地+冷储+加工”的全产业链已经成型。更重要的是，他们与几家经销商签订了年度框架协议，订单足以覆盖新增产能的大半。

回到支行，姣姣把材料摊了一桌子。在内部信审会上，她先道出了朱总的无奈：“他跑了好几家银行，都卡在了‘没抵押物’上。厂房是租的，土地是集体的，按老规矩确实批不下来。但他现在的困难只是缺资金换设备，并不缺市场。他的杨梅树是活的资产，手里的订单是实打实的收益。我们不能就这样看着他干着急、错失旺季。”

最终，为了帮朱总跨过这道“槛”，分行决定打破传统信贷思维，综合评估他的经营流水与订单合同，批复了一笔纯信用贷款，专项用于设备采购，并给予了优惠的利率支持。

朱总捏着合同，翻来覆去看了好几遍，还是有点不敢相信：“你们这钱，真不用我拿房子抵？”

“朱总，砖头水泥是死的，可您这满山的果树和每天往外发的货是活的呀。我们相信您的本事，也相信咱仙居杨梅的品质。”姣姣笑着回答。

资金到账，新引进的全自动灌装生产线很快安装调试完毕。不仅灌装效率翻了几倍，产品保质期也大幅延长。车间里没了往日的嘈杂，取而代之的是流畅的机械节拍。

“姣姣，你来尝尝！”朱总递上一瓶新品。入口清甜，带着杨梅特有的微酸，回味绵长。“现在产能上来了，我还跟电商平台签了代销，杨梅醋、杨梅啤酒的样品也在冷库里了。”

更让姣姣感到踏实的，是这笔贷款带来的连锁反应。加工能力的提升，意味着合作社能在采收季大量收购本地梅农的鲜果，间接消化了周边几十户梅农的滞销风险。

杨梅季过后，往年闲下来的灌装线如今也迎来了新使命。朱总利用林间空地套种了红美人柑橘和水蜜桃，还养起了跑山鸡，形成了一条生态循环链。“杨梅汁做到八月差不多了，往后桃子、柑橘接续成熟，一年四季都有奔头。”朱总掰着指头算，眼里满是光。

回支行的路上，姣姣想起朱总说过的那句话：“甜！就是产量跟不上。”如今产量跟上了，甜味也流得更远了。

姣姣依然每周往山里跑，那张画满村落地名的地图也还在不断更新。从深山果园到万家灯火，这条路，浙银人愿意一直走下去。因为我们知道，每一滴甜甜的果汁里，乡村振兴的希望正在酝酿。

浙商银行是十二家全国性股份制商业银行之一，于2004年8月18日正式开业，总部设在浙江杭州，系“A+H”上市银行、国内系统重要性银行。目前已在全国22个省(自治区，直辖市)及香港特别行政区，设立了377家分支机构，实现了对浙江大本营、长三角、粤港澳大湾区等重点区域的有效覆盖。同时，加快布局多牌照综合化经营，旗下有浙银金租、浙银理财两家子公司。在英国《银行家》(The Banker)杂志“2025年全球银行1000强”榜单中位列85位。中诚信国际给予浙商银行金融机构评级中最高等级AAA主体信用评级。

供稿：台州分行

编辑：陆雨婷

校对：王婷

往期推荐