公司《TOB的渠道战略规划与执行》培训圆满收官

赋能市场攻坚

淬炼实战精兵

2026年7月24日至25日，公司级《TOB的渠道战略规划与执行》专题培训在银川圆满举行。来自动物营养事业部和食品事业部的管理人员及销售骨干齐聚一堂，在为期两天的高强度学习中，围绕渠道战略布局、大客户攻坚、商务谈判、产品价值塑造与过程管控等核心议题，完成了从认知升级到实战演练的系统性提升。

本次培训特邀国内著名营销与管理实战专家任朝彦老师全程授课，旨在为团队构建一套从战略到执行、从开拓到管控的完整渠道运营方法论，直面竞争激烈的市场环境，为后续业务破局注入强劲动能。两天的课程中，任老师将前沿理论与实战工具有机融合，围绕渠道布局与客户分层、优质代理商与大客户开拓、标准化沟通与需求挖掘、产品价值塑造、谈判攻防与冲突治理、过程管控与数据复盘六大单元展开系统讲授。

学员们通过“A生物公司渠道战略”案例拆解，掌握了渠道布局的“三定法则”与客户分层评分模型；通过“某公司贸易年度谈判”模拟实战，演练了TOB渠道谈判的七大核心筹码与让步策略；通过“B生物公司渠道管控”情景研讨，学习了数据化复盘的“五步法”与渠道风险预警机制。从大客户决策链的“五层分析”到需求挖掘的“四层追问法”，从产品价值“五维挖掘”到僵局化解的终极心法，每一个模块都紧扣业务真实痛点，力求让学员“带着问题来，拿着方案走”。

第十一组荣获“优胜小组”称号

余海涛等学员获得“先进个人”称号

本次培训采用粮食大战制驱动全程高能互动，实行“小组高度信任、各小组高度自治”的积分管理原则，并设置了“早鸟奖”、“6S比拼”等趣味环节，营造了紧张而活跃的学习氛围。各小组在两天中积极投入案例研讨、角色扮演与方案汇报，现场气氛热烈。经过激烈角逐，最终第十一组凭借在各环节中的优异表现荣获“优胜小组”称号。同时，余海涛等6位学员获得“先进个人”称号。

培训的结束是行动的开始。动物营养事业部与食品事业部将以本次培训为契机，推动各项标准化成果在实际业务中落地。同时，两事业部将建立常态化的数据复盘与策略迭代机制，确保培训所学转化为可复制的团队能力，让成功经验从“能人的脑袋”走向“组织的体系”。

市场竞争从不留情，但一支善规划、懂策略、能实战、会复盘的队伍，终将在风浪中行稳致远。守正出奇，共赢致远。未来两事业部将持续以专业能力建设驱动业务增长，在激烈的市场竞争中破局前行，共同为公司经营成果创造佳绩。

来源：人力资源中心

编辑：张鑫

审核：孙智慧、秦涛