浙银足迹 | 榴莲档口的“垫资烦”

在北京新发地市场，每天凌晨四点，天还没亮透，货车已经排成长龙，议价声此起彼伏。浙商银行北京朝阳支行的客户经理小侯，把这里当成了自己的第二个“办公室”，常常穿梭于蔬果、粮油、生鲜、副食各交易区。他说：“比起在行里坐等上门，我更愿意在档口里听听叫卖声、闻闻瓜果香。”

一间榴莲批发档口前，侯晗熟络地跟老陈（化名）打招呼。老陈穿着灰色夹克，正蹲在档口边检查一批刚到的榴莲。他抬头看见小侯，憨厚地笑了：“小侯，你又来了。”

老陈主营泰国金枕、干尧榴莲进口批发，干这行已经好些年。他的生意模式听起来简单——从泰国包下整片果园，果子熟了摘下来，冷链海运到北京，再批发给下游商超。但真正做起来，每一环都在“烧钱”。

“从预付定金、果树管护，到采摘、海运、通关，前前后后得三到六个月。”老陈掰着手指头算，“果子还在海上漂着，钱已经花出去大半了。到了北京进冷库，仓储费一天一个价。下游商超还有账期，少则一个月，多则两个月才回款。”

资金链绷得紧，老陈最怕的就是旺季前凑不齐钱。去年他就吃过亏——看中了一片优质果园，定金差了一截，犹豫了几天，被别的批发商抢了先。“那一年货源紧张，我到处调货，价格高不说，品质也参差不齐，亏了不少。”

小侯第一次跟着老陈进冷库时，寒气扑面而来。他裹紧外套，看着老陈熟练地打开一箱箱榴莲，逐个检查果型和成熟度。

“这批是干尧，那批是金枕，都是提前半年在泰国签的合同。”老陈指着冷库角落里码得整整齐齐的货箱，语气里带着点自豪。

小侯直接顺着这一箱箱榴莲，追溯起了它们漂洋过海的“履历”。泰国包园合同、跨境报关单、冷链物流单据、多年稳定的贸易流水……他一笔笔核对，把这盘跨国生意的资金脉络捋得清清楚楚。冷库里待久了，手指冻得有些僵硬，小侯的额头却沁出细汗。

“您这榴莲从泰国海边一路冷链到咱新发地，每一环都清清楚楚，单据齐全，流水稳定。”小侯对老陈说，“这些就是您最好的家底。”

回到支行，小侯把材料整理成一套完整的授信方案。最终，分行综合评估了老陈的经营流水和贸易合同，很快批复了一笔流动资金贷款，专项用于支付泰国果园预定定金和跨境运输费用。

“真没想到，这么快就批下来了！”老陈紧紧握着小侯的手，激动得声音都有些发抖。

拿到贷款后，老陈第一时间联系了泰国果园，支付了定金，锁定了全年优质货源。他还新租了一间冷库，旺季再也不用担心断货。

几个月后，小侯再去新发地市场，老陈递给小侯一块刚开的金枕榴莲，果肉金黄饱满，入口绵密香甜。

“尝尝，这批果子品质特别好，就是当初用你们那笔钱锁定的果园。”老陈笑着说，“现在我不愁货源了，开始琢磨新品种，还想试试线上渠道。”

小侯接过榴莲尝了一口，甜香四溢。他笑着打趣：“行啊陈哥，等您线上渠道铺开了，我第一个买。”

告别老陈，小侯拍了拍手，转身汇入新发地熙熙攘攘的人流。在这个永不休眠的市场里，每天都有成千上万吨的果蔬进出，也每天都有像老陈一样的商户在为了好日子打拼。

对穿梭在档口间的浙银人来说，金融服务从来不需要什么宏大的词汇。它落在凌晨四点核对单据的寒气里，落在帮客户跨过抵押门槛的较真里，也落在这口实打实的榴莲甜里。只要市场里的叫卖声还在继续，他们的脚步就不会停。

浙商银行是十二家全国性股份制商业银行之一，于2004年8月18日正式开业，总部设在浙江杭州，系“A+H”上市银行、国内系统重要性银行。目前已在全国22个省(自治区，直辖市)及香港特别行政区，设立了377家分支机构，实现了对浙江大本营、长三角、粤港澳大湾区等重点区域的有效覆盖。同时，加快布局多牌照综合化经营，旗下有浙银金租、浙银理财两家子公司。在英国《银行家》(The Banker)杂志“2025年全球银行1000强”榜单中位列85位。中诚信国际给予浙商银行金融机构评级中最高等级AAA主体信用评级。

供稿：北京分行 

编辑：陆雨婷

校对：侯晗、陆炜

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