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资讯 山河辽阔，征途作伴；步履不停，初心滚烫--【燃梦前行 致敬拼搏】专栏今日走进深耕岭南沃土的华南营销公司。这支营销铁军扎根田间一线，白天走访客户、开展动销活动，晚间复盘研判、统筹调度资源，足迹遍及区域各地；对他们而言，攻坚 “硬骨头” 市场，正是淬炼团队战斗力的最好磨刀石。
2026年 1 月，华南营销公司召开 “秣马厉兵战春耕，渠道精耕势如虹” 年度动员大会，正式打响春耕市场攻坚战。大半年来，全体将士扎根岭南市场，通过体系化布局推动终端网络提质增效，依托协同化作战破除重点市场发展壁垒，以蓄力积势的姿态推进各项深耕举措落地。
"复合肥市场的环境在变，但我们打硬仗的底色不能变，完成目标的初衷不能变。只有践行复肥营销中心的五力营销：以产品为基石，以品牌为旗帜，以渠道为骨架，以动销为血液，以服务为灵魂，才能实现价值创造。华南的市场一定要深耕现有渠道，突破弱势市场，打造客户协同发展体系，向价值营销转型。"
——华南营销公司总经理 谭毅
锚定热土坐标，明晰发展方向
华南作为公司战略核心市场之一，受亚热带季风气候影响，当地农作物品类丰富，肥料市场需求旺盛。区域经济作物集中，孕育高价值市场机遇；渠道网络多元密布，具备很大精耕潜力。在公司整体布局里，华南既是稳固经营基本盘的重要阵地，也是新产品验证、新打法实践、新模式孵化的关键试验场。
本年度，华南营销公司确立深耕、突破、协同三大核心工作方向：深耕
夯实终端渠道阵地，以「五力营销」系统发力，向终端深耕突破；
突破
聚焦高潜力板块与市场空白区域，全力开拓市场；
协同
升级合作定位，与经销商构建事业共同体，实现从单纯供货向深度伙伴协同转型。
向下扎牢市场根基，向内织密渠道网络，向外深化客群联结，这片潜力沃土，值得全员聚力深耕培育。
深耕夯实终端阵地，构建五力作战体系渠道：全域覆盖
华南团队坚持提前铺货、占位下沉，逐镇逐店摸排终端，抢抓用肥窗口期锁定核心客户，半年累计走访门店5000+家，实现业务区域网络全覆盖，搭建起贯通镇村末梢的终端网络体系。
产品：实证立信
以田间实效检验产品实力，落地建设示范田200+ 块，直观展现产品优势，做到效果看得见、数据可感知，持续夯实渠道与农户的信任根基。
品牌：声量立势
加速终端形象迭代升级，半年完成多家门店靓化，打造集产品展示、技术体验、服务对接于一体的线下阵地。同步产出短视频300+条，借助线上内容拓宽传播触达，持续提升终端市场的品牌认知与影响力。
动销：服务引流
半年内落地门店促销活动500+场，把产品演示搬进门店、将示范观摩开到田间。推动渠道从被动坐店待客转向主动上门服务，推广模式由单向宣讲升级为田间实证；以场景化服务降低农户决策周期，有效激活终端动销运转效率。
突破聚焦重点市场，集中攻坚破局
面向高潜力及开拓难度较大的市场，华南营销公司打破省际壁垒，集中骨干力量开展专项攻坚，湛江、清远、肇庆、梅州、漳州市场均纳入攻坚市场，其中湛江便是典型实践样本。
粤琼两地骨干力量分赴遂溪、廉江、吴川、雷州、徐闻五地，展开为期12天的集中行动，白天冲锋拓市场，晚上复盘谋部署。行动期间累计触达终端500余家。
此次专项攻坚，全面摸清湛江市场客户底数与终端格局，沉淀形成“跨区协同、集中兵力、逐镇渗透”的实战打法，为后续其他区域市场突破，输出可复制的作战范本。
协同构建事业共同体，筑牢市场根基
华南营销公司认为市场经营并非企业单方面输出赋能，而是厂商联动、多方共生的协同发展模式。公司转变合作定位，携手经销商共建事业共同体，推动合作从单纯供货，迈向深度伙伴协同，同心夯实区域市场根基。
从供货到协同 "今年华南团队最大的特点是'早'和'实'。方案提前到、货物提前铺、人员提前下市场，不是被动等单，而是主动协助抢占终端。业务人员已成为经营顾问，共同算账、共同策划促销。" ——海南中农农资有限公司经销商邱总从价格到效果 "以前卖肥靠价格，现在靠效果。营销人员带着示范田影像、溶解实验数据、农户反馈来服务。我们有据可依、有图可证，推荐底气更足，动销明显加快。"——雷州市沈塘镇绿保农资店
从尝试到信赖 "最怕肥效不稳。去年试用后，营销人员定期到田间看长势。今年作物长势均匀、品质提升，愿意继续用，也愿意推荐给周边农户。"——梅县区城北镇农户温添胜
凡为过往，皆为序章
2026 年上半年，华南团队交出张弛有度、稳中有进的阶段性答卷。旺季抢抓农时全员下沉，精准铺货直达终端，抢抓市场机遇；淡季沉淀蓄力谋篇布局。
上半年已完成筑基，下半年仍需持续精耕。
华南营销公司将紧扣深耕、突破、协同主线，深耕终端精细化运营，拓展示范田与观摩活动覆盖，完善厂商协同机制，联动各方构建利益与价值共同体。
岭南沃土蓄势启航，全体将士将秉持筑基之韧、协同之力、攻坚之勇，携手合作伙伴共赴丰收新程。深耕不息，步履不止，便是华南团队对这片热土最坚定的作答。
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