葵花熊胆痔灵膏营销破圈：以创意场景重塑品类沟通新范式

在医药行业竞争加剧、同质化营销普遍的当下，葵花药业聚焦核心单品战略，于2026年将熊胆痔灵膏作为重点突破产品。面对肛肠品类长期存在的“沟通难、营销难”痛点，品牌跳出传统药品营销框架，以创新场景化营销实现破圈突围，为品类营销提供了新范式。

颠覆传统 IP赋能场景化营销

葵花熊胆痔灵膏一改传统药品营销的刻板模式，创新性地打造了专属IP形象“屁屁熊”，以萌趣、诙谐的视觉符号消解肛肠健康话题的尴尬感，拉近与消费者的距离。

在近期举办的西普会中，更是以“沉浸式痛点场景”的形式惊艳亮相，通过仙人掌、巨型卷纸等创意装置，将“辣、痛、痒”等痔疮高频不适感具象化呈现，搭配如厕场景立牌、点位指引贴等物料，让参会者直观感知产品使用场景。现场还设置了“辣椒竹椅”“尖锥座椅”等互动装置，以“工作进度火烧屁股”“开会洽谈如坐针毡”等趣味文案，生动演绎痔疮带来的不适体验，吸引大量参会者驻足打卡。

这种场景化营销并非首次尝试，此前重庆地铁的创意传播已积累海量用户认知，而西普会的升级亮相，进一步重塑了肛肠品类的终端沟通逻辑，为后续产品的营销推广奠定基础。

全域布局 搭建终端教育矩阵

西普会的创意亮相只是起点，葵花熊胆痔灵膏的后续布局聚焦“认知深化—场景渗透—终端教育”三大维度，构建长效增长链路。

在用户认知层面，将推进全域内容营销，通过头部大剧投放、短剧植入等方式，结合线下传播热度，多场景、高频次触达目标人群，将模糊的健康认知转化为清晰的品类联想。在年轻场景渗透上，品牌将加大高校公益行动、沉浸式体验等布局，普及痔疮科学养护知识，培养年轻用户的健康认知与品牌好感。

更关键的是终端专业教育，在通过“屁屁节”等线下主题活动宣传的同时，也将在全国数百家终端药店进行专项教育，围绕产品宣讲、辨证用药指导等内容，搭建标准化终端教育矩阵。

肛肠健康品类的核心痛点，从来不是缺乏产品力，而是消费者因心理障碍“不好意思主动表达需求”，导致终端沟通阻力大、需求难以被发现。葵花熊胆痔灵膏的破圈营销，本质是通过创意场景与IP化表达，将潜在需求显性化，降低用户接触话题的心理压力，让“隐秘刚需”变成“公开认知”。

这种营销模式不仅为品牌自身打开了增长空间，更为肛肠品类提供了可借鉴的沟通范式。当产品力与传播力形成合力，当尴尬话题被赋予轻松表达，品类的增长边界自然会被重新打开。

来源 | 第一药店财智

 编辑 | 何颖

审核 | 傅广武 李海美 

葵花药业集团企业文化部   2026年286期