一、历史重逢

初识陆宏达先生，是在2000年。彼时国光正启动上市筹备，陆宏达先生作为中伦金通的执业律师，全程辅导国光的上市工作。我彼时刚刚大学毕业，因缘际会参与了接待工作。至今仍记得他目光炯炯、古铜色的肌肤，纵然一身白衬衫西装，依然难掩健硕的体格与自信乐观的谈吐，令人过目难忘。那段时间，上市小组常常通宵达旦地工作，我曾忍不住问他：“上市材料浩如烟海，法规繁复，团队里既有律师，又有券商和财务人员，一旦对某个问题产生分歧，究竟该听谁的？”陆宏达律师不假思索地答道：“很简单，谁做的功课多，谁理解得深，谁更专业，就听谁的。”这句话如同一道闪电，劈开了我彼时初入职场的迷茫，也从此成为我此后为人做事的准则——无论身处何种岗位，唯有多做功课、多加思考、让自己更加专业，方能真正立足。

上市工作完成后，陆律师回到北京，此后联系渐少。偶尔听闻他最终升任中伦最高阶的全球管理合伙人，我心中感慨：这真是成功的典范。彼时我以为，此生大概再无交集。

没想到2019年，已经转行互联网科技的陆宏达总正式从前任董事长周先生手中接过国光的重担，成为新一任董事长。彼时国光正处于举步维艰之际：1:现金流因工业地产项目的巨额投入而愈发紧张；2:国际大客户A由于合作不畅而终止新项目合作；3:公司战略摇摆不定，究竟应坚持生产制造还是转型自主品牌，迟迟未有定论；4:产品线日渐陈旧，难以跟上市场向微型化、智能化转变的步伐；5:紧随其后的新冠疫情更是雪上加霜，给公司的销售、生产与运营带来了前所未有的冲击。

二、重塑国光

面对这五重压力，陆总凭借其在法律、资本与实业领域的深厚积累，以乐观自信、迎难而上的姿态，对国光展开了大刀阔斧的重塑：

1.组织扁平化

倡导“去总化”，团队内部以英文名互称（他以身作则总是不厌其烦的纠正，让同事叫他Hongda)，推行事业部管理制，积极选拔有闯劲、敢担当的年轻人进入核心管理团队，打破了传统僵化的垂直汇报体系，充分授权各事业部总经理，使各业务板块得以在各自领域内迅速响应市场变化。

2.剥离重资产，止血聚焦

迅速引入战略资本，剥离不擅长的工业地产业务，止住资金失血，将有限资源更加聚焦于主业。

3.确立“立足声学、引领ODM、转型FATP”的核心战略

Hongda旗帜鲜明地提出，国光应聚焦声学主业，以强大的ODM能力为抓手，积极争取国际一流客户的FATP业务，以此实现突围破局。此前一度困扰公司的自主品牌业务也随之迅速剥离。

4.加大设计与生产能力投入

为强化ODM能力，Hongda主动提升现有销售、技术与生产骨干的待遇，大胆引进外部人才，勇于加码研发试验设备的投入——上百万级的材料实验室、电磁兼容室，上千万级的微波实验室与最新光学实验室相继建成投用，同时积极推进生产自动化改造。

5.确立产品智能化转型方向

Hongda借助旗下智度公司的软件优势，与国光既有的硬件优势相结合，大力推进软件团队建设，确立了“软硬结合”“声光结合”的智能硬件转型方向，并多次赴美国微软总部与ChatGPT团队负责人深入沟通，最终开发出全球首款具备AI ChatGPT功能的智能音箱，随后又相继推出智能眼镜与AI耳机。国光由此从传统音箱制造的第二梯队，成功跃升为智能声学AI硬件的第一梯队，正面参与立讯、富士康、歌尔、华勤等一线大厂的竞争。

6.确立国际大客户战略

2019年，国光正与国际大客户A处于艰难的分手期，市场普遍不看好国光重新进入大客户部件体系、尤其是FATP整机业务的可能性。但Hongda始终坚持，国光必须善用客户平台优势，聚焦国际大客户战略，并持续推动国光从喇叭模组供应商向FATP整机制造商转型。

在这场重塑的过程中，外界最大的质疑声是：“Hongda作为一名金融投资者，来到国光，究竟是为了短期资本套利，还是真心愿意长期做大做强？”一次与Hongda单独相处的机会中，他毫不避讳地主动问起我对这一质疑的看法。我也坦诚说出了心中的疑问：“您在法律界和投资界都已功成名就，我原本以为我们此生不会再有交集，为什么偏偏选择了这条艰难又赚钱慢的实业之路？这不是自讨苦吃、费力不讨好吗？”Hongda笑了笑，说：“我看好智能硬件制造这条路，这也契合国家智能制造产业的发展方向。我喜欢做实业，更有挑战性。我来国光，就是要长期扎根，做大做强，真正实现百年国光的梦想。”我也笑了——二十年过去，尽管已功成名就，眼前这位始终努力、乐于挑战的Hongda，仍是当年那个模样。从那一刻起，我知道他是认真的，也愿意与他一起，为百年国光的愿景而努力。

三、突破客户

2022年下半年，世界疫情形势仍然严峻，Hongda便冒着感染风险奔赴美国，与美国销售团队一起在波士顿度过中秋节。拜访东部客户B时，往日车水马龙的停车场几乎空无一车，客户坦言疫情期间鲜有人来访，我们是最早登门的一批。随后转赴硅谷拜访大客户A，希望重启喇叭模组合作——彼时对方负责采购的经理甚至未曾预约会议室，只是在狭窄的茶水间里出于礼貌听完了关于国光变化的介绍，便匆匆离开。面对这般冷遇，Hongda并未如想象中那样愤然离场，反而依旧自信地说：“万事开头难，只要有心，客户终会看见我们的改变，机会自然会来。”

这份坚持很快迎来了回报。2022年9月底，我们获得了与A客户美国总部高层会面的机会。Hongda随即飞赴现场。会上，客户对Hongda从律师到投资人、再到亲自投身实业的经历产生了浓厚兴趣，也对国光近年来向ODM与FATP转型的成果表示认可，当场问道：“你下周还在吗？”原本Hongda计划周末回国，他当即回应：“我可以改签机票，下周继续留在这边。”对方随即表示：“好，那我安排团队与你们深入讨论能力，会议时间三小时。”

能够争取到长达三小时的深入交流机会，令我们十分振奋，但随之而来的是一道艰难抉择：一是成本更低的方案，由美国子公司现有的销售人员出席，但难以支撑深层技术细节的讨论；二是更具挑战性的方案，紧急从国内调派多名核心骨干飞赴美国，深入研讨。彼时正值疫情管控与国庆假期前二天，出入境手续繁琐、感染与隔离风险并存，其中三名同事因为几年不出国护照已经过期，机票价格也异常高昂——为一场看似有戏却并无把握的会议，付出如此高的成本是否值得？Hongda的回答是：“只要有一丝机会，我们就要全力以赴。”当晚，他便致电国内技术骨干，同时协调各部们紧急办理出入境手续，最终在广东地方政府的协助下，从国内调集了七名骨干在客户要求的时间内赶到美国，分别就各自领域的进展与客户展开讨论。客户高层深受触动，对Hongda说：“没想到你们的执行力这么强，能在这么短时间内调动这么多资源赶来参会。”自此，国光正式打开了与该客户探讨FATP合作的大门。

庆功之际，Hongda感慨道：“我的英语水平太差，与客户直接沟通太吃力，让人翻译的效果和效率不好，回去要多练英语。”我心想，他事务如此繁忙，哪里还有时间学英语。然而此后几次与客户共进晚餐，Hongda的英语口语一次比一次流畅，与客户全程沟通毫无障碍。我好奇地问他是否专门请了老师，他答道：“哪有时间专门跟老师学，我就是抓住一切碎片时间——在车上听英文新闻，在飞机上看英文电影，在办公室多和同事说英语，只要有机会，就大胆开口。”客户高层也不禁感叹：“Hongda，很少见到制造业的老板能不靠翻译直接和我沟通，这样项目一有情况，才能真正第一时间找到你、建立起顺畅的沟通渠道。”正是凭着这份毅力，原本需要至少五年才能打入的大客户体系，我们仅用一年时间便通过认证、获得了新项目的开发资格。

另一家硅谷大客户M，此前我们一直与负责FATP的采购总监保持联系，但对方坦言：“我手上目前有不下八家供应商，今年公司整体采购量持续下降，现有业务八家都分不过来，为什么还要再增加一家新供应商？”沟通数次均无进展，正当我们心灰意冷、觉得前景渺茫之时，Hongda始终坚持要设法与客户更高层级的副总裁建立联系，反复强调必须想尽办法寻求突破。看着他从未放弃，我们也咬牙坚持着，抱着死马当活马医的心态继续努力。转机出现在客户高层人事变动之际——由于我们此前一直在持续展示国光的声学能力与ODM能力，客户新任高层希望寻找兼具ODM能力与优质声学体验的供应商，我们因此获邀参加客户SVP高级副总裁出席的专项技术展示会。经过大半年工程样品的精心准备，我们首次登上如此高规格的展示舞台。会上，该SVP携多位VP副总裁及众多总监到场，对我们的声学表现给予高度评价，直言“比我们现有产品好太多了”，并邀请我们次年继续参加展示。第二年，经过又一年的精心筹备，我们呈现的已不再是工程样品，而是拥有专属外观与软件设计的完整智能产品，令该SVP大为意外，笑称“只要贴上我们的商标就能直接销售”。我们也因此成为唯一连续两年获邀参加声学技术展示的供应商，尽管彼时尚未与该客户正式建立FATP合作关系。机会总是留给有准备的人，而唯有心怀愿景、百折不挠的人，才能耐心备战，静待那看似渺茫的一线机会。

硅谷的精英群体普遍崇尚运动，他们相信强健的体魄与坚韧进取的意志，是企业成功的基石。Hongda一直钟情于极限运动，并坚持每日十公里跑，这份自律令客户十分钦佩，常常邀请他一同晨跑登山、下水游泳。一次，客户约Hongda清早在其游泳俱乐部见面——他先是跑步十公里抵达俱乐部，随即与客户一起投入到日常高强度的游泳训练中。原以为训练结束便可休息，谁知又有几位客户的游泳好友提议一起比赛。我察觉Hongda体力已消耗甚巨，便劝他不必参赛、在旁观看即可，他却说：“没关系，一起比赛更有意思。”看着他在泳池中奋力追赶，我心里着实为他捏了一把汗，生怕他沉到池底。所幸Hongda咬牙坚持到了最后。事后他坦言：“比赛的时候确实已经没什么力气了，但一想到不能丢中国人的面子，就咬牙坚持下来了。”正是这份体魄与毅力，赢得了客户发自内心的尊重与信任，也为国光赢得了这个项目。

更令客户惊叹折服的是，Hongda曾以队长和领队的身份，带领长江商学院在“玄奘之路”国际商学院戈壁挑战赛（戈8，戈9）上夺取两届冠军。比赛全程120公里，平均海拔1500米，气温高达35摄氏度，昼夜温差近40摄氏度，在极度干旱缺水的高雅环境下需要在四天三夜内跑完。得知这一履历后，美国客户高层心悦诚服地开玩笑说：“我手下有很多疯狂的人，但绝对不会有人敢和Hongda比跑步。”正是因为Hongda展露出的惊人意志力、团队精神和领导力，赢得了客户发自内心的尊重和信任，才放心地把重磅项目交给国光。

四、浴火重生

正当我们接连突破以往不敢想象的国际大客户、憧憬国光未来三百亿甚至五百亿年销售额的美好前景时，四月底，公司一度与Hongda联系不畅，国光由此进入了一段颇为艰难的时期——恰如大军正在猛烈推进之际，指挥部突遭变故。客户们纷纷询问Hongda的近况，其中一些甚至要求我每日汇报最新情况，对Hongda的个人状况与国光的后续发展表示了高度关切。尽管我们始终向客户强调国光财务状况稳健、既定战略不会改变，但在一个月后，几家客户对国光新项目释放出观望态度。在这段持续与客户沟通、内心倍感煎熬的时期，所幸Hongda回归正常。

Hongda在了解情况后，几乎没有片刻停歇，便立即马不停蹄地安排工作，精神饱满地逐一联系客户进行说明。其中一位大客户在深圳的一次晚餐中，主动提议开香槟庆祝Hongda归来，并当场向团队表态：此前的疑虑与讨论到此结束，可以恢复与国光的新项目合作。至此，我才真切感受到，国光已经止住了此前的不利势头，重新回到了稳步扩张、蒸蒸日上的正常轨道——公司经历了这段短暂而艰难的至暗时刻，终于迎来了浴火重生。

回首来路，从2000年那句关于“专业”的叩问，到2019年背水一战的重塑，再到硅谷灯火中的咬牙坚持，直至那段至暗时刻后重新迎来的曙光——Hongda带给国光的，不仅是战略层面的方向指引与业绩上的飞跃提升，更是一种逢山开路、遇水架桥的信念与骨气。

经历了这场浴火重生的洗礼，国光已不再是往日传统制造企业的模样。站在智能AI硬件的风口之上，跻身FATP第一梯队，我们面临的竞争和压力也与日俱增。面对一线大厂的正面交锋，我们依然会靠扎实的研发、极致的执行力和高度的专业度去破局。最艰难的关口已经闯过，接下来的路，就是继续踏踏实实做足功课，和Hongda一起把国光真正做大做强，一步步实现百年国光的战略目标。