从声学ODM到智能硬件平台，通力迈入下一程

衡量一家制造业企业的标尺正在改变。随着全球地缘竞争变化，全球消费电子品牌也在加速调整运营策略，对合作伙伴的要求，已不止于生产交付，逐步向合作研发验证与全球供应链安全管理等方面延伸。

深耕声学领域二十余年的通力股份，正处在这场变化之中。它从DVD起家，转型声学，把蓝牙音箱、Soundbar做到出货量连续多年全球前列，如今还把能力延伸到耳机、智能摄像头、车载声学等新业务。

在近日一场对话中，通力股份董事会秘书王晋谈到，公司近期上市安排调整后，将把重点放在迅速抓住机会窗口，秉持着创业精神持续扩展新领域，并积极把握住扩展新业务过程中的并购机会快速发展。

从规模制造到研发共创，从声学到多品类智能硬件，一家百亿ODM企业如何撑起下一条增长曲线？这是通力正在回答的问题。

在声学领域，通力股份稳居赛道头部。2025年，其蓝牙音箱、Soundbar市场份额分别达19.7%和20.3%，出货量连续多年位居全球前列。这条赛道仍在扩容：据市场机构预估，2031年全球蓝牙音箱市场规模将达537.9亿美元，Soundbar市场规模将达153.1亿美元。

但行业竞争规则也在发生变化。产品迭代周期缩短，供应链向多区域布局，企业需要适应新变化。

"我们服务的是全球客户，当下客户最核心的诉求是供应链稳定、具备弹性，所以全球化布局成为必然选择，需要同时兼顾供应链安全、交付能力、运营效率与成本。"王晋表示，较为合理的思路是在国内产业布局的基础上，在东南亚布局站点、印度市场针对性布局。与此同时，要抓住产业窗口期，抓住布局机遇。

多年耕耘下，通力股份已经成为一些优质客户的供应商，并实现了过百亿年营收。

王晋在对话中表示，公司有两个清晰定位，一是打造ODM产业平台，二是坚持大客户战略。一方面，公司持续拓展市场，近几年公司抓住客户自身战略调整带来的窗口期，又切入一些新客户供应链。另一方面，提升在客户内部供货品类和份额，这也是近几年营收和利润保持增长的重要原因。

经营数据显示，2024年通力股份营收114.57亿元，2025年增至127.08亿元，归母净利润亦稳步抬升。。

EMS或CM(合约制造商)模式，主要负责工艺开发和工程组装测试。而ODM需要从项目早期就深度对接客户，通力大部分客户普遍采用联合研发方式。"王晋表示，面对丰富的客户资源，公司会在前沿技术、新工艺、新材料研发上全程与客户同步沟通，同时凭借高效率、可控成本提供从前期研发到量产交付的一站式全链条服务。

凭借长期积累，通力股份先后获得中国电子音响行业协会"领军企业"、中国机电产品进出口商会"2023年十大电子音响出口企业"称号，Soundbar获评"广东省省级制造业单项冠军产品"。

增长如何持续，是当前通力股份需要回答的问题。

通力股份不是第一次面临转型。该公司最早主打DVD，2009年至2013年间一年生产数千万台，曾是全球最大的DVD厂商之一。后来随着互联网与智能手机兴起，DVD市场萎缩，通力转道声学，通过多年的打拼和积累，通力股份已成为声学领域行业领先企业。

王晋透露，在传统音箱之外，公司曾在2018年和2019年大规模投入布局TWS耳机，将TWS耳机和头戴耳机业务做到10亿元年销售量级。目前公司又在挖掘新产品线机会。“现在声学赛道本身也在向智能化升级。”他说，当下大模型发展速度很快，行业也在探索如何与声学产品深度融合。

王晋表示，公司在布局智能眼镜、智能耳机、智能麦克风、智能摄像头等方向，并在积极布局车载智能声学领域。

要抓住新的市场机会，往往考验企业的远见、胆量和决心。机会窗口往往稍纵即逝。此前，通力股份于2022年9月提交IPO申请，2023年7月通过深交所上市委审核、同年11月提交注册。而近期，通力股份主动撤回上市申请。公司公告解释称，当前智能终端ODM产业正处于全球产能整合与产业链重构阶段，公司希望提高产业决策的灵活性，继续聚焦产业升级与全球竞争力建设，本次调整不影响公司正常生产经营。

“我们上市的初衷是依托资本市场增强实力、拓展客户、抢占市场，目标是夯实自身经营实力。但如果眼看竞争力提升的机会摆在眼前却无法把握，这与最初目标背道而驰。”王晋称，如果IPO关键阶段开展并购时出现合规瑕疵，将付出较高代价。基于当下的业务发展的客观条件以及时间因素，做出了撤回的选择。

王晋进一步解释，产业机会一方面来自客户自身战略调整，这类窗口并非时时都有，错过后续就很难再有合作契机。另一方面来自行业产品结构的变化，消费电子新品类层出不穷，所需的供应链、技术都迎来大幅升级。若所有新业务都靠公司从零起步，自建团队、研发、开拓客户，节奏会严重滞后，很难抢占有利位置。

以相对灵活的身位做出决策、通过并购等方式快速切入新领域，以此获得业务持续增长的动能，成为当前通力股份的一大核心考量。

"过去一款产品可以留给企业较长发展周期，现在消费电子产品迭代周期一般12个月，连汽车行业迭代周期也缩短至18个月。如果历经几轮产品迭代我们还没能落地布局，基本就错失最佳入场机会。"王晋说，如果专利布局、优质技术、人才团队被抢先锁定，机会窗口也许会就此关闭。

与此同时，市场机会颇多。王晋称，眼下市场中有不少创业团队、创新工作室，只要项目能与公司技术、客户资源、产业链形成协同，都具备合作价值。

“通力股份是实体企业，看好一个赛道就愿意投入资源，搭建团队、打造竞争力、开发客户、完善供应链、打磨自动化工艺，实实在在地做出规模，而不是零散小额投资、小打小闹。”就拓展新业务的方式，王晋表示，如果只是参股，难以直接对接客户并深度参与运营。同时，公司已有百亿年营收的体量，仅通过小规模投资布局，对公司整体业务的拉动也十分有限。如果每项新业务都从零开始，则由于时间周期较长，面临更大的不确定性风险。

王晋举例，公司从2022年就开始关注汽车声学相关资产，直到今年公司才与一家汽车产业链企业合作设立合资公司，希望依托双方股东的背景快速搭建团队、运营体系、向客户证明自身实力，这种合作是可遇而不可求的。因此，公司更希望在从零到一孵化新业务的选择之外，能抓住产业并购的机会快速做大做强。

在未来的增长预期中，通力股份为新业务“预留”了相当一部分期待。

谈及未来，王晋表示，公司制定了中长期战略目标，设想通过并购、新业务拓展及新赛道布局，力争到2030年冲击200亿营收规模。按照此前规划，公司希望通过并购切入的新产业，形成50亿营收规模，占整体目标的四分之一。

在研发、全球化布局和交付能力方面的长期积累，也是通力股份如此规划的底气。

该公司也持续重视全球化产能布局。通力股份在国内以及越南、印度等地布局制造能力。王晋举例，越南工厂2019年动工、2020年投产，当时建厂时条件艰难，但保障了后续很多订单留存。并且，公司不断加大研发投入，在深圳、惠州、西安、马来西亚设立全球研发中心，支撑公司持续创新，为全球客户提供产品解决方案。

当ODM行业的竞争从规模制造转向研发共创、多品类拓展与全球协同交付，衡量一家制造企业的标尺也在改变。对通力股份而言，上市节奏调整过后，在产业整合的窗口期内跑出声学基本盘之外的业务增量，将是下一程的关键。