投资者-有问必答

近日，我司通过"互动易" 平台收到了投资者的如下提问，现将我司回复内容予以公示。

一、贵司公众号质量之高令人敬佩和欣慰。想问之前说主要依靠价格竞争，近期表述是整体竞争。是发生了什么变化吗，还是说对依靠价格竞争的权重降低了很多？

您观察得很仔细。这个表述变化背后，是公司参与国际竞争的方式确实在演进，而不只是给价格因素降权。

早期出海阶段，我们和其他同行一样，主要靠性价比打开市场——那时登记资源少、渠道没建起来，价格几乎是唯一能打出去的牌。这是行业普遍走过的路，我们也不例外。

这些年，随着海外登记资产逐步积累、子公司和本地团队陆续落地、原药与制剂一体化供应链和交付能力不断完善，我们能在客户面前提供的选项变多了：除了价格，还有登记资源、供应稳定性、本地化服务与响应速度。竞争从单点价格，逐步走向整体能力。

需要说明的是，这绝不意味着价格不重要。在非专利作物保护品这个行业，价格永远是必要条件——尤其在新市场开拓和同质化产品上，价格权重依然很高。准确的说法是：价格从"唯一武器"变成了"必要条件之一"，是竞争维度升级了，而不是价格不再重要。

二、作为长期持有的小股东，很欣喜看到公司最近公众号质量之高，写出了行业龙头的气象、格局与自信。 文中说客户选择是因为长期价值而非低价，想问客户在选择公司产品时，去年价格因素占多少，今年占多少。

感谢您的长期持有，也谢谢对公众号内容的认可。

先如实回答您最直接的问题：我们内部没有对客户决策做过按因素的量化归因，在没有统计口径的情况下，给不出"去年占多少、今年占多少"这样一个精确百分比——报一个拍脑袋的数字，既不负责任，也没有参考价值。

但从一线业务观察，可以给您一个有信息量的回答：价格权重在不同场景下差别很大。

在新客户开拓、同质化产品、招标类订单上，价格竞争依然是主战场，价格权重很高；而在复购客户、有登记壁垒的差异化产品、以及需要本地化供应和快速响应的市场，客户更在意的是长期价值——供应是否稳定、登记资源是否可及、出了问题是否有人管。用一线的说法：价格是客户点头的入场券，但决定客户第二年还买不买的，往往是价格之外的东西。

这正是我们在公众号里想表达的观察：客户选择长期合作，看的是综合能力，而不是单次报价。相关的结构性证据（比如近期出口量价背离、除草剂涨价、部分市场订单节奏变化），我们已在"制剂出海看板"和月度出口观察中公开，您可以从行业侧印证这一趋势。

同时，为便于各投资者及社会公众更及时准确全面了解我司，您可以在微信公众号中搜索“润丰股份”并加关注，公司微信公众号中“润-股东”栏目中设有“有问必答”板块，各位投资人及公众如有任何问题也可通过公司微信公众号予以提出并会得到及时准确回答。我们将通过巨潮网、公司网站和公司微信公众号，传递给广大投资者及时、准确、完整、公平的信息披露。

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