股票 
板块 
用户 
资讯 朱海虹同志作为业务部门经理，她始终以强烈的危机意识和进取精神推动部门发展。面对毛衫行业淡旺季分化极端明显、叠加用工成本逐年攀升、全球产能持续向东南亚转移、新一代消费群体穿搭习惯迭代等严峻挑战，她清醒认识到：拓展多品类业务、实现针梭织协同发展，是部门转型升级的必由之路。围绕“怎么改、怎么拓”，她牵头明确三大落地攻坚方向，全面推进业务转型升级，展现出极强的改革魄力。
搭建针梭织标准化报价体系，
深耕全工艺流程学习
1.搭建标准化报价体系
朱海虹对标行业头部外贸企业，带领团队全面拆解针织、梭织产品的面料、辅料、加工费、生产损耗、物流、税费等全维度成本核算逻辑。针对棉、化纤、混纺、牛仔、府绸等各类面料，以及印花、绣花、水洗、压褶等特殊工艺，梳理完善标准化报价模板。依托现有客户开展小单试样实操报价，逐步搭建部门专属报价数据库，有效规避报价漏项、核算失误带来的亏损风险。
2.深耕全流程生产工艺学习
依托原有毛衫工艺技术储备，她组织团队延伸学习卫衣、T恤等全品类针织成衣生产工艺学习；针对梭织品类，打通面辅料入库检验、制版裁剪、车缝加工、后整熨烫、成品全检的全生产流程学习；安排业务、跟单人员驻厂跟进生产实操，吃透各类产品工艺难点、生产周期及品质管控标准，逐步编制完善内部工艺指导手册，夯实新品业务运营基础。
3.实行分阶段品类落地过渡
坚持循序渐进、降低试错成本的原则，优先拓展针织卫衣、针织打底等针织延伸品类平稳过渡，积累针织新品运营经验后，再分步导入梭织衬衫、休闲裤、薄外套、牛仔服饰等品类，稳步实现从单一毛衫向针梭织多品类协同经营的转型。
多维开发供应链资源，以资源
整合拓展转型空间
1.供应商开发建设
一是产业集群多点布局。朱海虹带领部门人员立足本地成熟的毛衫产业资源，联动原有合作工厂扩充针织配套产能；主动对接江浙、江西、广东、山东等梭织核心产业集聚区，筛选3–5家具备快速打样、小单快反能力的优质标杆工厂开展定点试样合作，搭建稳定优质的一级备选供应商库。
二是线上线下储备供方资源。在线上依托专业面料平台，精准筛选优质面辅料供应商及成衣加工厂，按面料、辅料、成衣加工分类建档管理；线下充分借力集团平台资源，结合各类行业展会精准对接优质厂商与采购客商，统一归集整合供应链及客户资源。利用业务淡季集中开展实地验厂，从交期、品质、报价三大核心维度建立供应商分级评级体系，择优锁定长期稳定的战略合作供方。
三是推行轻量化合作模式。全程采用外协代工、按需排单的灵活合作模式，无需新增固定资产投入，有效规避传统生产模式下淡旺季用工波动大、成本浪费严重的问题，提升业务经营的灵活性与抗风险能力。
2.海内外客群开发
一是深度挖掘存量老客户。依托长期合作的海外毛衫老客资源，积极推介针梭织配套新品，为客户提供一站式服饰供货解决方案。同步在原有毛衫供应链产区配套搭建针梭织供应链体系，依托成熟客群资源做大订单体量、做强供应链规模，实现存量业务增量突破。
二是线上精准开拓新客户。依托海关数据、领英、外贸独立站、TikTok等多元化线上渠道，定向深耕欧美、日韩、RCEP区域核心市场，聚焦休闲、运动等热门细分品类，精准开发品牌采购商、专业批发商，持续扩充优质新客资源。
三是线下展会高效引流拓客。积极参与广交会、各类服装面料专业展会，携带针梭织新款样衣精准对接市场客户。通过小客户试销验证爆款款式、优化产品设计方案后，定向向大客户精准推介，持续丰富订单品类、扩大市场份额。
产品分步布局、团队架构优化
与经营风险管控
一是阶梯式选品拓品，平衡全年订单结构。紧扣原有毛衫客户的穿搭风格与采购需求，分步推进品类拓展升级：第一步扩容针织全品类，在传统毛衫基础上新增针织卫衣、针织连衣裙等品类；第二步落地轻量化梭织单品，重点开发棉衬衣、梭织休闲下装等刚需产品；第三步整合资源开发四季搭配套装。通过多品类、跨季节产品互补，彻底填平毛衫淡季订单缺口，有效平抑全年订单波动，破解淡旺季失衡难题。
二是优化组织架构，实行精细化分组运营。结合转型业务需求重构团队分工，拆分三大专项小组：一组深耕毛衫存量业务，稳固部门基础营收、守住经营基本盘；二组专职针梭织新品开发、市场拓展与新客开发，攻坚业务增量；三组专注面辅料供应链开发与管理，为前端订单业务提供全链路采购支撑。常态化开展工艺知识、报价核算、产品特性专项培训，补齐团队专业短板，打造一专多能的复合型业务团队，适配多品类转型发展需求。
三是健全风控体系，严控经营风险。针对新品业务推行小单试单、返单量产的运营模式，严格把控新品起订量，杜绝盲目大批量备货造成的库存风险。统筹各类品类淡旺季生产周期，错峰统筹外协工厂排产，均衡合作工厂全年产能利用率，从源头减少无效损耗、严控经营成本，保障部门业务稳健可持续发展。
回望加入东方创业的四年，朱海虹同志带领团队持续挑战、不断突破、迭代成长，她以“生于忧患、死于安乐”的进取心态，主动突破固有格局、深耕多品类协同发展，以扎实的业务能力、稳健的经营步伐，紧跟集团发展节奏，奋力奔赴高质量发展的全新征程。
- ? -
图文供稿｜党群办公室
排版编辑｜王禕
评论 (0)