【共拓 “十五五”，拼抢下半年】钢材事业部：锚定产业跃迁，奋战开局之年

共拓新发展，实干开新局。迈入“十五五”开局关键时期，浙商中拓锚定战略目标，紧扣时代机遇谋篇布局，凝聚全员奋进合力，以实干实绩迈好开局第一步。为展现公司各单位开拓发展、抢滩争先的奋进姿态，公司公众号特推出【共拓 “十五五”，拼抢下半年】系列宣传，聚焦改革发展主战场、经营攻坚第一线，记录共拓发展、实干兴业的担当作为，激励全体中拓人乘势而上、锐意进取，以昂扬姿态夺取 “十五五” 良好开局，书写企业高质量发展崭新篇章。

本期，一起走近“钢材事业部”。

钢材事业部供应的轧硬卷在天津港装卸出海

2026年是“十五五”开局之年，也是钢材事业部全面起势、聚力突破的关键之年。上半年，该事业部把公司“十五五”规划与自身发展规划一体贯通，锚定“向产业生态组织者系统跃迁”的战略定位，落实“提升核心能力、降低粗放流通、提高资产效率、转向产业模式”的经营方针，为力夺开局胜积蓄势能。

回望上半年，规划引领让方向更明、布局提速让底盘更实。该事业部自 2025 年 7 月改组以来，着力夯实外贸出口、内贸流通、工程配供配送三大板块协同运行基础，锚定“十五五”发展目标，推动各业务单元做到攻坚有方向、落地有抓手。在此基础上，事业部加快构建“后台统筹、中台赋能、前台攻坚”的组织架构，推进项目制运作，完善跨业务单元协同机制；同步深耕海外新兴市场、推进属地化经营，逐步铺开上游绑定钢厂产能、下游延伸精深加工的产业链布局，不断加固风控和人才体系，为高质量发展积蓄坚实动能。

行业周期深度调整，发展逻辑亦要与时俱进。“十五五”期间，钢材事业部将把渠道建设作为生存基础，以资源配置和集成服务能力建设为抓手，推动从提供供应链服务向深度嵌入钢材产业链转型。

拼抢下半年，钢材事业部各业务单元将致力把规划落到各自赛道，拿出实招。

配供配送业务单元：

深耕长三角

以品类升级与延伸加工提升价值贡献

配供配送业务单元将江浙沪皖长三角区域作为核心主战场，集中人财物资源深耕区域市场：依托集团基建项目资源，延伸项目、客户与上游渠道，以高标准履约打造口碑；联动优质央企国企，尝试推进区域内外部资源整合利用。同时转变“照单全收”的走量思维，建立动态平衡的弹性接单机制，主动舍弃低效薄利订单，精准平衡规模与利润，并扩展服务品类、择机布局优质应收账款增值业务，破解“有量无利”痛点。

内贸业务单元：

双向锁定

以集成服务重塑内贸根基

内贸是基本盘，也是转型主战场。下半年起，内贸业务单元将围绕核心钢厂与终端客户双向锁定，做实集成服务：上游端，改变资金分散投放模式，建立涵盖区位优势、产能规模等六大维度的钢厂准入评审体系，聚焦沿江沿海优质钢厂，通过包锁产线、代建厂库、搭建交割中心锁定核心产能；下游端，协同板块其他事业部建立跨品类客户共享机制，以项目为核心，围绕新基建、新材料、装备制造等高价值用钢领域，输出集采供应、价格管理、库存前移、技术营销等一揽子集成服务，构建从资源端到制造端的全链条服务闭环。

国际业务单元：

拓展“三新”

以全球渠道圈层拼抢海外增量

外贸是重要增长极。国际业务单元聚焦新区域、新品种、新模式三大增量路径：区域上，做深做实东南亚、东北亚、南亚主战场，拓展中东—非洲与中亚—俄罗斯两大主线，布局南美新兴市场，形成近海、中远、远洋三个渠道圈层；模式上，属地化驻点办公、加大终端客户接触力度，逐步搭建自主可控的属地化渠道体系，推动销售网络下沉至终端，从国内被动接单转向属地化主动拓单；品种上，持续开拓通用基础材、管型材、高碳钢、优特钢等品类，提升中厚板（含船板）、冷系、涂镀、绿钢等高附加值产品出口占比，用好跨境三国贸易模式突破欧美市场壁垒，拓展第二增长曲线。

事业部统筹：

一体协同

以资源共享强化赋能输出

下半年，该事业部紧跟公司黑色板块整体战略部署，发挥市场流通和内外贸一体的优势，尝试以“技工物贸投”为实施手段嵌入产业链、提升话语权；针对业务部门单体体量小、考核压力大带来的短线思维，自上而下推动资源统筹与能力共享，推进“产融一体”“内外一体”落地，为业务部门赋能。

战略落地，保障先行。该事业部将构建“后台统筹、中台赋能、前台攻坚”的高效组织架构，健全“市场风险可测、信用风险可控、资金风险可管、合规风险可防”的综合风险管理体系，构建“引才、育才、留才”三位一体人才体系，建强专业化、复合型、国际化团队。

开局关系全局，起步决定后势。下半年是决胜全年、奠基“十五五”的关键窗口，钢材事业部将咬定目标不放松，以“拼”的姿态、“抢”的劲头、“实”的作风，攻坚每一个项目、抓好每一笔业务，在共拓“十五五”的赛道上跑出加速度，为公司高质量发展贡献更大力量。

供稿 I 钢材事业部 蒋海玲、韩晰纯

核稿 I 钢材事业部 刘璐

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解

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