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资讯 编者按：一座城，滋养百业生长；一方业，承载万千梦想。立足“十五五”新起点，常熟农商银行深入实施“千行百业”工程，把金融服务的触角延伸到产业链最深处、最前沿。今天，我们走进昆山，探访钢材产业，与万千实业奋斗者同行，以金融活水浇灌实体经济，共赴百业兴旺。
在昆山这片全国百强县之首的实业沃土上，钢材被誉为制造业的“血脉”。当前，国家加快制造强国建设，《钢铁工业高质量发展指导意见》推动行业向高端化、绿色化转型；江苏纵深推进“1650”产业体系建设，加快制造业智能化改造、数字化转型。作为区域产业发展的微观投影，昆山钢材产业正处在从“普钢走量”向“特钢增值”、从“规模扩张”向“质量提升”的关键转型期。
2025年，昆山制造业总投资达290亿元，同比增长6.6%，其中金属制品业、通用设备制造业投资增速分别高达57.6%和78.1%，工厂用钢比例首次达到51%。庞大的用钢需求背后，集聚着600余家钢材贸易商、2000余家金属制品及钢材加工企业，以及6000家以上耗钢制造企业，形成了从贸易集散、加工配送到终端消费的完整产业链。
立足本土产业实际，常熟农商银行昆山支行始终坚守服务“三农两小”的市场定位，确立“链式深耕摸清需求、定制产品精准滴灌、全程陪伴防控风险”的工作思路，由点及面搭建起适配昆山钢材产业的综合金融服务体系，持续探索银企共生、产业共兴、区域共富的县域金融服务新路径。
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以机制筑基
链式服务深耕产业沃土
金融服务实体经济，根基在一线、关键在精准。针对昆山钢贸行业大型批发商、分销加工商、纯贸易商三类主体分工协作、层层流转的产业生态，昆山支行转变“撒网式”拓客思路，建立“链式服务”工作机制：依托核心客户上下游绘制产业图谱，优先深耕实体经营客户，按贸易集散、加工配送、终端用钢环节科学划分走访片区。客户经理常态化下沉钢材市场和加工集聚区，与企业负责人面对面交流，实地查看锯床设备运转、在手订单储备和仓储库存情况，逐户建立需求台账。2026年以来，昆山支行累计落地钢材产业链客户超20户、投放约2000万元，服务触角贯通产业链各环节。
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以产品赋能
定制方案破解融资堵点
钢贸企业的资金需求有着鲜明的行业烙印：“冬储”备货、“金三银四”“金九银十”旺季采购、接到大额订单后锁定货源，都需要大量流动资金支撑，而60至90天的下游账期又加剧了资金占用。
企业的痛点就是服务的重点。昆山支行量体裁衣，为钢贸企业打造专属金融方案：一方面运用银行承兑汇票、随借随还类循环授信等产品，灵活匹配囤货采购“短、频、急”的用款节奏，企业旺季随借、淡季随还，最大限度降低融资成本；另一方面针对轻资产经营、缺乏抵押物的加工贸易主体，依托真实经营流水和上下游合作数据推出大额信用贷款，无需抵押即可解渴。同时，支行坚持把风控关口前移，实地核实企业库存与订单真实性，引导客户立足真实业务理性备货，坚决防范投机囤货、虚假贸易带来的经营风险，让金融活水精准滴灌实体经营。
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以服务护航
全周期陪伴商户蝶变成长
金融服务绝非“一贷了之”，更需要长效陪伴、精准续航。昆山本地一位从事钢材分销加工的郑总，正是支行链式服务、全程赋能的生动注脚。郑总深耕行业多年，企业年营业额达数千万元，下游账期60至90天，每逢旺季备货和设备更新便面临资金缺口。支行客户经理在链式走访中主动对接，通过分析其经营流水，发现企业合作上下游超200家，其中昆山本地企业百余家，金属制品、模具等实体客户占比高，经营稳健、前景可期。2026年6月，支行为其高效落地信用贷款，及时缓解了备货采购的资金压力。服务并未止步，依托郑总的上下游资源，支行持续开展链式服务，形成“服务一户、带动一串、兴旺一片”的良性循环。
潮涌鹿城，钢脊铸梦。昆山钢材产业的转型升级，正是国家与区域战略在县域落地生根的生动缩影。作为扎根县域、服务实体的地方金融力量，常熟农商银行昆山支行将持续深耕钢材产业链主赛道，不断迭代适配本土产业的金融服务模式，让金融活水沿着钢链流向每一个环节，以精准、高效、暖心的服务，为昆山制造业高质量发展贡献坚实的农商力量。
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