中企出海进入深水区，人才怎么跟上？

近日，科锐国际全球解决方案资深总监 Alex李潇 受邀出席“2026卓越人力资源日·出海与国际化人力资源管理年会”，围绕“中资企业出海的人才与合规”展开分享。

在长期服务中资企业全球化业务，支持众多跨国企业全球人才交付的过程中，李潇观察到一个越来越明显的变化：今天的中企出海，已经进入“深水区”。

过去，出海更多是把产品卖到海外；如今，越来越多企业开始进入高价值市场，搭建研发、生产、供应链、服务网络，走向属地化运营。

这意味着，企业面对的已经不只是“在海外招几个人”，而是一系列更加复杂的问题：进入哪个市场？第一阶段要做到什么程度？需要什么样的人？团队到位之后，组织又该如何真正跑起来？

海外人才“既断又不断” 

  如何找到真正适合业务的人？

 “不要太激进，既要快又要慢。

 Research first，decision second。”

进入高价值市场之后，对企业来说，更重要的是要走向本地化运营。李潇指出：“出海的核心并不是要去消化这一部分产能，更重要的是去追逐高毛利市场，去跟外资企业真正地掰手腕。”

这也让人才问题变得更加复杂。在李潇看来，人才问题的起点其实不是招聘，而是当进入一个新的市场，企业到底想做成什么？因为不同的发展阶段和业务目标，对应的组织架构和人才配置也完全不同。

因此，他强调：“不要太激进，既要快又要慢。Research first，decision second。”

进入一个市场之前，要先判断市场是否适合自己的业务；搭团队之前，要明确第一阶段到底要完成什么；招聘之前，则要想清楚岗位真正需要解决什么问题。

以销售、市场、业务拓展等岗位为例，企业刚进入海外时，往往会优先派国内骨干，或者选择华人背景的候选人，语言和文化沟通更加顺畅，总部管理起来也更容易。但如果人选不了解当地客户、不熟悉行业关系和竞争格局，即使沟通顺畅，也未必真正能够解决当地业务问题。

所以，海外招聘的核心，不是要招一个背景多好的人，也不是简单地“本土化”或“国际化”，而是要基于企业不同的阶段和诉求，找到与当前目标真正匹配的人。

找到人只是开始

  如何让全球团队跑起来？

 “中国速度”在海外是一把双刃剑。

 人才为先，合规为底线。

人才到位之后，新的问题很快出现：国内已经跑通的管理方式，到了海外能不能直接复制？

中国企业的效率和执行速度是重要优势，但当总部和海外团队分布在不同国家，工作节奏、管理方式、绩效要求等，也容易与当地市场规律发生碰撞。正如李潇所说，“中国速度”在海外是一把双刃剑。

对于企业核心管理者来说，全球化带来的不仅是管理半径扩大，更是管理视角的变化：“如何能够从国内的一号位，转变视角，成为全球化的一号位？” 

与此同时，薪酬福利、雇主品牌、绩效目标，也需要重新理解当地市场。而合规，则不能等到业务开展之后再补课，不同国家、地区，对于劳动关系、用工方式、数据安全等都有各自的规则。

李潇强调，“人才为先，合规为底线。”企业在进入一个市场前，就需要提前做好研究和判断。

三个场景为你讲清

全球人才交付落地

当企业进入多国家、多业务线、多团队并行阶段，人才服务本身也需要全球协同能力。

01

多区域、多业务线同时扩张：

如何让全球招聘“跑得动”？

一家先进制造龙头企业，同时面向欧洲、澳新、南美三大区域开展招聘，需求覆盖研发、海外营销、服务、供应链等多个业务线。

不同区域语言文化差异大，本地高端候选人稀缺；多个业务线需求并行，再叠加跨时区、跨季度的用人节奏，内部HR团队很难靠单点支撑。

科锐国际采用多区域并行交付、全业务线覆盖、总部PMO统一协调的方式：英国依托本地品牌Investigo，由当地顾问对接客户需求；澳新整合并调动本地顾问资源；南美则由西班牙语、葡萄牙语团队贴近当地市场寻访，同时由中国PMO统一对接总部，通过远程协同，串联全球交付。

02

多个事业部、数十个国家分布：

如何把分散需求统筹起来？

一家综合性头部央企则面对另一种复杂度：几大事业部各自提出需求，数十个国家市场差异巨大，从欧洲发达国家到东南亚、非洲新兴市场，人才搜寻策略完全不同。

科锐国际设立全球关键客户团队统一对接，横向拉通各大事业部需求并统一服务标准；同时按区域进行分层，欧洲启用科锐海外本地团队，东南亚由马来西亚人才访寻中心辐射，新兴市场则通过远程协同本地团队。

在招聘启动前，进一步前置人才地图，建立重点国家建立候选人储备。这背后的价值，不只是“帮企业招人”，而是帮助企业把分散在不同事业部、不同国家的人才需求，变成一套可以统一管理、区域协同、持续交付的全球人才机制。

03

全球标准+本地市场：

跨国企业如何兼顾效率与合规？

如果说前两个案例体现的是中资企业全球化过程中的复杂交付，那么在外资企业的全球人才服务中，又是另一种要求。

一家总部位于美国的全球工业集团，在亚太覆盖中国、日本、韩国、东南亚、澳新等国家和地区。对数据隐私、流程合规、交付标准有严格要求，同时不同国家招聘标准并不统一，内部团队跨国家管理成本较高。

对此，科锐国际采用猎头+RPO混合模式，并通过马来西亚人才访寻中心辐射东南亚多国，并统一服务流程与候选人评估标准。

统一标准，但不简单复制。既满足跨国企业对流程、合规和交付标准的要求，也结合不同国家的实际市场开展人才交付。

从把产品卖出去，到真正进入高价值市场；从找一个海外的人，到找到真正能解决当地业务问题的人；从复制国内经验，到建立适应不同市场的全球化能力。

全球化的下一阶段，企业比拼的已经不只是产品和市场，更是能否建立与全球经营相匹配的人才与组织能力，而这也是科锐国际持续探索和深耕的方向。

围绕企业不同发展阶段，从前期咨询、市场调研和人力资源策略，到猎头、招聘流程外包、弹性人才解决方案以及海外合规雇佣等服务，科锐国际目前已经形成覆盖人才全链路的全球交付能力，并依托海外本地团队与区域交付网络，支持企业应对不同国家、不同市场的人才需求。从人才出发，陪伴企业走向更广阔的全球市场。

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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在全球12个国家拥有170余家分支机构，近2,500名自有员工，形成欧洲、北美、南美、东亚、东南亚、非洲全域服务网络。通过“技术+平台+服务”的一体化模式，为企业提供一站式人才供应链解决方案，助力企业赢得数智化转型、全球化竞争与敏捷性组织打造，重塑面向未来的人才引擎。2025年，公司营业收入达145.40亿元，服务客户近6,300家，成功推荐中高端管理及专业技术人员超15,000名，年度在册管理外包员工及兼职专家53,000余人，链接生态合作伙伴近20,000家。