青海公司三季度“开瓶扫码之星”风采展

导语

开瓶扫码，连接的是终端信息与消费者体验。11位“开瓶扫码之星”候选人，围绕BC联动、终端赋能、扫码兑奖、陈列签约和宴席场景，把“让消费者愿意开瓶、让终端愿意推荐”落到日常拜访和每一场活动中。

01 赵仕林｜西宁外埠大区/刚察办事处

开瓶扫码1101瓶。他以终端动销为核心抓手，以客户需求为导向，不畏艰苦开拓市场；聚焦大众消费科学分解销售任务目标，强化线下终端走访，协助门店优化产品陈列、攻坚核心产品，提升门店自主推销积极性；通过对标竞品抢销量活动政策，拦截汾阳王在区域内的销售势力，为白青稞产品动销扫码打下基础。

02 李增强｜西宁外埠大区/兴海办事处

开瓶扫码1183瓶。围绕开瓶扫码，他从“教会店老板”入手：店老板不会扫码，他就亲自打开示范，让终端知道怎么扫码；从产品箱码延伸到瓶码，讲清楚消费者在哪里扫码、扫码后怎么兑奖；同时告知店老板扫码后的利润点和中奖兑付方式，让店老板打心里觉得推这款产品有钱赚，提升售卖公司产品的信心。

03 侯正飞｜西宁外埠大区/城南办事处

开瓶扫码3286瓶。他围绕“白青稞、人之德、家之德、麻雀酒”等BC联动产品，持续向终端店讲解政策，提升联动产品覆盖率，引导更多门店合作、提升动销；每日早会强调终端扫码收货、消费者开瓶兑奖完整步骤，提升政策讲解能力；借助陈列签约政策和开瓶扫码激励机制，帮助终端店主知晓利润空间，提振销售信心与主推意愿。三季度城南1区域内白青稞开瓶2309瓶、42度人之德420瓶、红四星300瓶、互助麻雀酒165瓶，开瓶量增长明显。

04 王永平｜海西大区/班玛办事处

开瓶扫码1445瓶。他深耕终端BC联动，以“产品力+利润”双驱动动销增长。拜访终端时站在店老板盈利视角，对标五粮春、洋河等同价位竞品，细致讲解国之德、金银标、家之德、人之德、红四星、白青稞等产品卖点与扫码开瓶政策；实时跟踪门店动销与开瓶扫码数据，中奖及反向积分及时兑付，让店主清晰算清单瓶收益；对内通过早会实操演练熟悉BC操作流程和政策，对外通过终端梯队签约扩面，材料显示42度人之德签约15家、46度白青稞20家、金标2家、银标1家，7支产品累计开瓶1445瓶。

05 陈开昌｜海西大区/乌兰办事处

三季度扫码3269瓶。他强化重点产品季度陈列签约，其中46度白青稞签约16家、麻雀儿铺货20家、52度人之德签约9家；人之德年度陈列持续签约18家，新增42度人之德陈列9家；终端BC联动消费者扫码方面，46度白青稞扫码1675瓶、人之德797瓶、红四星329瓶、53度白青稞96瓶、麻雀儿91瓶、52度人之德90瓶、三代金标28瓶；陈列整改氛围布建方面，区域内终端达标率100%。

06 张显才｜西宁大区/西宁西区

季度开瓶扫码5814瓶。他着力提高本区域BC联动产品铺货率，扩大点线面，让更多终端店愿意合作、愿意卖；自4月份西宁大区梯队建设（国之德、红盒家之德、金标、银标）工作开展以来，本区域一二梯队签约19家、三四梯队签约14家，提升核心产品覆盖率、销量以及核心终端信任度和利润空间；三季度四款核心产品累计开瓶扫码1925瓶。

07 柳云｜西宁大区/西宁东区

季度开瓶扫码1221瓶。他持续执行终端梯度建设，第三、四梯队签约6家，季度进货13万元，季度核心产品累计开瓶扫码1221瓶，BC一体化攻坚成效显著；红盒家之德宴席季度执行1场次。核心产品白青稞覆盖率76%、麻雀酒覆盖率20%、红盒家之德覆盖率10%；季度产品签约及铺货方面，杯酒铺货22家、高低度人之德签约26家、5A八大作坊年度签约2家。

08 俞云贤｜西宁大区/西宁南区

季度开瓶扫码889瓶。他执行终端梯队建设、BC一体化成效显著，第三、四梯队签约21家，季度进货29万元，核心产品累计开瓶扫码889瓶；红盒家之德宴席开展2场次，福8宴席开展2场次。利用客情关系，梯队建设新开发客户6家，中高端酒覆盖率提升，核心产品白青稞覆盖率70%、红盒家之德覆盖率25%；深耕核心终端背后资源，开展客情维护、帮助终端店内引流，逐步执行角色转换、主推我司产品。

09 李文鹏｜海东大区/乐都办事处

季度开瓶扫码3626瓶。所辖区域核心终端网点较多，日常拜访中重点抓好两项工作：一是强化终端赋能，一对一向门店老板、导购宣讲开瓶扫码活动规则和激励政策，现场教会店员操作流程，引导终端主动向顾客推介扫码活动；二是紧盯动销转化，聚焦县城宴席、门店零售等重点消费场景，现场引导消费者开瓶扫码，遇到扫码失败、兑奖疑问及时协助处理，保障消费者体验、提升真实扫码率；同时对扫码效果差异门店针对性沟通跟进。

10 郭得忠｜海东大区/互助办事处

季度开瓶扫码2981瓶。他强化终端赋能，下沉乡镇及县域终端门店，一对一向门店老板、导购宣讲开瓶扫码活动规则与激励政策，现场教学扫码操作流程，带动门店主动向消费者推介扫码活动，把扫码转化作为拉动终端动销的抓手；紧盯宴席、门店零售等核心消费场景，现场引导顾客开瓶扫码，及时响应扫码失败、兑奖咨询等问题，快速处理客诉；针对扫码数据偏弱门店做专项跟进，做好客情维护，激活本区域终端网点。

结语     开瓶扫码不是孤立的数字，而是终端服务、政策宣讲、消费者培育共同作用的结果。11位候选人把“扫码”做成动销抓手，把“开瓶”做成真实消费的注脚。

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