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常亮的工位前方，贴着一张全国地图，密密麻麻的黑色方框标注着全国各钢厂的落点。忙碌的工作间隙，他时常抬起头，看着图上标记的位置，在心里默默盘算：我们与竞争对手差距在哪里？这一单，运距多远、运费多少，划不划算。
作为板材营销中心家电销售部涂层产品室的采销师，这样的工作状态，是常亮的常态。
10月28日8时30分，常亮挂断对接基层生产情况的电话，瞥一眼手机即刻动身赶往本钢浦项，一场精益会议已临近开场。会上要碰的，是最近本钢生产线上需要注意的质量问题和今后产品的销售方向。会议中，常亮靠在椅背上，眼睛盯着屏幕不挪窝。此刻，他反复思考：到底怎样做，我们的产品才能超过竞争对手？“市场越紧，就越要把里子做扎实。”常亮暗自下定决心。
困难面前，把“军令”扛在肩上
当前，钢材市场供需矛盾突出，行业竞争白热化，本钢正处在爬坡过坎的紧要关口。想推动企业突出重围，就要正确认识眼下形势，明确自身任务，要把“效益优先”“干字当头”放在心里，落在行动。“越是这个时候，越要把市场当战场、把合同当军令。”明知道前路困难重重，但常亮不想躲，他更想当那个把“军令”扛在肩上的人。
对于本钢，常亮有着深厚的情感，读研究生时他学的是钢铁冶金专业，刚参加工作那会儿，他在北营炼钢厂从事炼钢生产和技术工作，2017年走上驻外销售岗位，2023年又调入板材营销中心家电销售部。一路从炉前走到市场，常亮比别人更懂一块钢板怎么炼出来，也更能掂量清一份合同背后的分量。家电销售部不单是卖给彩电冰箱生产企业，除汽车钢外，建材、小家电等所有用钢行业，都在他这条“战线”上。工作量大、用户多，政策制定、资源分配、合同组织、新用户开发，桩桩件件要从这里经过。
“这活儿最耗心力的是策划和政策梳理，是新行业渠道的开发。”常亮说。市场难的时候、供大于求的时候，合同组织就是一场硬仗——签合同不难，难的是签出效益好的单子、盈利空间大的单子。常亮把话说得很直：“我们不光要把合同签完，更得签出效益来。”
“一块钱，也要争到手”
“哪怕一块钱，我们都要争取。”这话，常亮常挂在嘴边。在核算结算价格时，对方有时比他算得少1块钱——一个进位之差，别人觉得不值一提，他偏要较这个真儿。“有的区域一签就是几万吨，一吨差了1块钱，整体下来就是一大笔钱。只要对本钢有益处的事，我就要据理力争。”今年9月，常亮在沟通本钢冷轧板价格时，硬是把结算价每吨往上提了20元。这20元单看不打眼，落到企业的资源盘子里，就是实打实的效益。同事评价常亮：“工作态度认真，是个爱较真儿的人。”
但这较真儿，较的不是个人得失，而是企业的利益。
“工作中，要把责任看得很重”
供大于求，客户维护比什么都宝贵。
工作中，常亮把“责任”二字看得很重。为稳住老客户，他一家家上门谈；为联系新客户，他一次次跑市场。板材营销中心华东区域、华南区域家电主机厂和终端用户所在地，是他销售攻坚的主战场，中西部也常有他奔走的身影。
就在今年，为了把某知名智能电器厂商谈成直供户，常亮往返数次，把政策、价格、供货周期掰开揉碎了讲，最终成功拿下合作。年初以来，他和团队新开发24家直供用户。前9个月，家电板实现大幅增效，超额完成年初设定指标。产品结构优化也取得长足进步，预计全年家电高效产品可完成约170万吨，相比2025年增加超50万吨。通过强化精益管理，他和团队还积极沟通推进现货转期货销售工作，减少了管理非计划库存，把本钢的现货转成期货卖，从细节里“抠”出真金白银的效益。
“干到，就要给到”
今年，常亮所在的部门，是整个板材营销中心销售体系里工资待遇最高的。据该中心相关负责人介绍，为激发创效动力，该中心以效益为核心，突破常规、打破上下限，对“高目标、强激励”类别人员设置“底薪+提成”的薪酬模式。常亮所在的家电销售部因为业绩突出，绩效要高于其他部门。
“干得多，拿得多；干得好，拿得高。”制度把“多劳多得”落到了实处，常亮和伙伴们把“想干”变成了“干成”。
能吃苦、有干劲的人，才能干成事。对标、协调、政策梳理、价格调整、合同组织，常亮经常主动加班，有一次在办公室包宿连轴转。“活儿是自己的，早理顺一天，市场就早受益一天。”他从不抱怨。跑断腿、磨破嘴，是营销这行的家常便饭，可无论多么疲惫，只要看见自家钢板装上车、发往天南海北、能为企业创效，他那股劲儿就又回来了。
从本钢浦项的精益会场出来，常亮回到工位，又抬头看了看那张地图。那密密麻麻的黑色方框，像一张网，网住市场，也网住希望。形势再紧，也要有向阳的劲儿。他轻声道：“把每一块钱挣到手，就是让企业的日子往好里过。”
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在市场分布图的坐标系里，一个普通营销人凭借着较真和韧劲，正在为企业的突围加码蓄力。
记者：高晓曦
摄影：田峥
编辑：陈思维
责任编辑：韩爽爽
出品：本钢新闻中心
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