清远新绿市场开拓取得两项阶段性突破

2026年以来，东江环保所属清远新绿主动求变、另辟赛道，坚持内部协同与外部拓展双向发力，市场开拓取得两项标志性突破：江西方向危废跨省转移通道、龙湾工业园含铜废水新业务品类相继实现从零到一的突破，业务结构持续优化，市场空间进一步拓展。

图为东江环保所属清远新绿厂区

深耕锡泥赛道，跨区拓量，业务实现翻番

锡泥业务是清远新绿的核心优势板块，公司坚持内部协同挖潜、外部跨区拓客双向发力。对内主动对接兄弟单位，做到锡泥应收尽收，夯实稳定的资源底盘。对外打破地域局限，跳出广东传统市场，将开发触角延伸至江浙电镀产业集群，积极对接长三角产业链企业，搭建跨区域锡泥收运渠道，业务量实现翻倍增长。面对危废跨省转移审批环节多、监管要求高的实际，业务团队迎难而上，逐项梳理资质材料，主动对接两地生态环境部门，规范转移联单、运输、入库等全流程闭环管理，成功打通江西方向转移通道，实现跨省危废转移业务零的突破，为后续跨区域业务拓展积累了宝贵经验。

突围铜水市场，集群攻坚，培育省外增量

铜水业务主动跳出珠三角同质化竞争，瞄准江西线路板产业集聚区，积极协调江西片区业务力量，组织团队赴一线走访洽谈。依托成熟的含铜废液资源化工艺，精准匹配当地企业危废处置需求，成功开发一批稳定的省外客户，形成新的业务增长点，为铜业务板块培育省外增长曲线，以跨省新增业务有效对冲存量业务波动压力。

破局属地园区，深耕龙湾，实现零的突破

在向外拓展的同时，清远新绿转变经营视角，深耕本地属地市场，把龙湾工业园电镀含铜废水作为重点攻坚方向。该类业务属于公司此前从未对接、从未承接的新品类，是属地市场开拓的一次从零到一的突破。今年以来，业务团队下沉走访园区内电镀中小企业，深入摸清企业危废处置痛点，量身定制适配处置方案，成功承接园区含铜废水业务，补齐本地园区分散含铜废水业务短板，形成省外大客户、属地园区客户互补的市场结构，进一步夯实本地经营基本盘。

市场开拓全过程，清远新绿始终坚持合规为先、安全为本的经营底线，严格落实危废收集、转移、贮存、利用全链条管控，规范执行转移联单、台账登记、进场检测等制度，牢牢守住环境安全底线，以稳定可靠的处置服务赢得客户认可。

接下来，清远新绿将紧盯全年经营目标，持续优化拓客策略，不断丰富业务结构，提升资源化技术与服务能力，严守安全环保红线，做强有色金属资源化循环主业，为东江环保高质量发展和属地“无废城市”建设贡献绿色力量。

撰稿：清远新绿 李瞻哲

编审：党群工作部

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