尊敬的董秘您好，我们关注到公司持续推进海外业务布局。想向公司请教：能否对公司整体出海路径做一个官方梳理？如果方便的话，是否可以按照战略阶段划分，并简要说明各阶段对应的核心定位、标志性事件与战略目标，帮助投资者更清晰理解公司出海演进脉络？

您好，谢谢关注。迈瑞在过去二十多年的国际化发展历程中，主要分为以下几个阶段： （1）2000—2005年：在迈瑞开始国际化发展的初期阶段，欧美跨国公司对中低端产品市场和发展中国家市场的重视程度普遍不高，这类市场客观存在的基础临床需求并没有得到满足，并且本土企业尚未崛起。公司敏锐地察觉到了这一临床需求，通过持之以恒的研发投入，迈瑞在创立的第一个十年中打造出了极具性价比竞争优势的监护仪，并以此作为尖刀产品协同带动其他产品，依靠经销商渠道快速打开了海外市场。 （2）2006—2012年：得益于高性价比产品迅速打开了广阔的海外市场，以及多赛道布局形成的规模效应，公司具备了在各地设立子公司或办事处、并逐步建立营销团队的先决条件，以便于更具体系化、常态化地管理经销商渠道和更好地服务终端客户。在以直销模式占据主导地位的欧美发达国家市场，公司于2008年通过完成Datascope监护业务的并购而迅速搭建了迈瑞的海外直销运营平台，进一步打开了发达国家市场的发展空间。 （3）2013—2016年：为了更好地理解当地客户的临床需求，贴合当地的文化、语言、信仰等特点，公司在国际化发展的第三阶段中广泛开始了本地化布局，从管理、财务、行政、营销、用服等维度全面启用本地员工。通过加深对终端客户临床需求的把控，结合以客户需求为导向的MPI产品研发体系，公司成功推出了针对麻醉科这一特殊应用场景的平板POC超声TE系列，并且还推出了适合全院围手术期及转运使用的N系列高端监护仪、放射、妇产等应用场景的RE系列高端台式超声等多种爆款产品，为下一步全面进入海外高端客户群奠定了坚实的基础。 （4）2017—2024年：随着公司核心产品竞争力的快速提升，同时通过在国内市场近三十年经验的积累，公司建立起了一套成熟、精细的市场和渠道管理体系。在这一阶段，公司对国际市场从客户类型、专业领域、销售区域这三个维度进行了细分，并针对每一个细分的类型建立专门的团队覆盖对接。迈瑞在海外市场持续实现空白医院突破，全球品牌影响力实现质的飞跃，也为接下来迈瑞产品全面进入海外高端市场打下坚实基础。 （5）2025年至今：迈瑞国际化进入全新阶段。在全球地缘政治摩擦频发、经济发展承压的大背景下，迈瑞独特的“数智化”创新及解决方案，能为欧、美及发展中国家各层级客户提供独特价值，获得越来越多全球顶尖客户认可。为应对当前的政治经济形势，我们在国际业务中持续推进三个本地化政策。 持续深入的本地化运营平台，在更多的国家建立本地的运营平台。团队本地化，利用本地的人才，更加紧密地拥抱客户。供应链本地化，以满足不同国家不同本地制造的要求。利用这两个策略，我们将实现逐年提升国际业务占比的战略目标。以上内容不构成业绩承诺，市场有风险，投资需谨慎。谢谢。