一块石头能有多大能量？

在湖北宜昌，磷矿资源占全国15%，过去这些石头的用途大部分只有一个：变成磷肥。而现在，它会变成磷酸铁锂，变成储能电芯，变成一整套储能系统，最后漂洋过海，走向全球市场。

矿石的新生

从磷肥到正极材料

宜昌磷矿保有储量丰富。近几年，随着新能源产业崛起，磷矿石有了新身份：储能产业链最上游的关键原料。

由这些石头做成的产品被装进集装箱，有的去中东的光伏电站，有的去欧美的算力中心，还有的到东南亚的海岛上给村子供电。从喂饱庄稼到点亮半个地球的电网，这块石头是如何实现“蝶变”？

在宜昌一家新能源企业里，这些石头的旅程被重新设计：先经预处理车间萃取除杂，形成精制磷酸；再经铁粉反应生成磷酸铁；最后进入加工车间，经历一系列流程，变成一捧细腻的磷酸铁锂。这就是电池的正极材料。

企业运营负责人王凤龙介绍，目前在储能领域，磷酸铁锂电池市场占比已经达到95%以上。它的性能决定了高温状态下不会分解产生氧气，本征安全比较好。

这个国内单体产能最大的磷酸铁锂车间，去年底才交付近2000吨产品。今年产能有望达到每月2万吨，平均每6分钟就有一包产品下线。

产线提速 差异化适配

海外大单纷至沓来

从一块坚硬矿石到一捧细腻黑色粉末，石头的旅程刚走完一半。接下来，这些黑色粉末要制成正极片、装进电芯、组装成整套储能系统。

在一家企业的宜昌基地，产线上正在生产的是即将发往东欧客户的订单，76800个模组，总共2GWh。

储能产品面对的不是规格统一的全球市场。中东的高温和风沙、北欧的低温、沿海的高湿，以及不同国家的电网标准和收益模式，都可能改变电池和储能系统的设计。

企业负责人黄锋介绍，他们根据不同客户地区的个性化需求，设计生产更有优势的差异化产品。

如今，该企业已建立美洲、欧洲、亚洲等五个区域事业部。2025年出货量达12GWh，2026年上半年出货20GWh，海外订单超过50GWh。

储能出海模式升级

订单锁定远期产能

在中东市场，客户不只关心报价，还要看企业有没有相似气候条件下的项目案例以及实际运行数据。

该企业中东及北非销售负责人金宏瑞介绍，海外很多项目周期比较长，一般两到三年。第一期项目谈的可能是2027年或2028年交付，客户会锁定那时候的产能。项目投运后，客户还会按年度考核放电量、系统能效、在线率和容量衰减。

如今，储能出海不只是把产品卖出去，更要保证设备在此后多年的稳定运行。竞争力从产品和价格，一路延伸到售后运维以及全球服务体系。

黄锋所在的公司，从营销到售前服务，再到售后服务，全链条全价值链的服务体系都在搭建。第一要接订单，第二把订单卖出去，还要保证品牌塑造和全生命周期服务。

为延长循环寿命，研发团队尝试在正极材料中加入补锂剂。同时，储能电芯产品也在进行优化提升，减少占地面积。原来100兆瓦时的电站要20个集装箱，现在16个就够了，占地面积少了20%。

链通江海

物流协同打通储能出海快车道

订单跑起来，考验的是整条链的协同。在湖北孝感，一家电池结构件企业把产线建在电芯厂旁边，实现“隔墙供应”。50万只结构件不到4天就周转一次，供货只要约10分钟，还能节省不少运费成本。

在宜昌，储能产品从新工厂到白洋港只有18公里。沿长江向东1600公里左右到江苏太仓港换装，再搭海轮就能出海。

为了让数十吨的储能柜更快上船，海关推行“提前申报、抵港直装”措施，货物到港不再进堆场反复装卸，直接运到栈桥吊装上船，港口作业压缩到1-2个小时。

通道打通，数据更能说明热度：

• 2025年我国储能电池出口同比增长67.9%，业务覆盖60多个国家。

• 2026年上半年海外签约订单约298GWh，同比增长约83%。

从产品到服务

储能出海的全新答卷

从矿石到粉末，从电芯到集装箱，再到一座座电站、一个个村庄，这块石头的旅程，走出的是一条完整的产业链。

中国储能出海，装进集装箱的不只是电池。从价格竞争转向价值竞争，从单一产品转向系统解决方案，从扩大产能转向持续创新，中国储能企业正在以更加成熟稳健的步伐，走向全球市场。

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▌本文来源：央视财经（ID：cctvyscj）

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