“冬游黄山”20天预售1.14亿元 数字化精准运营拓展淡季市场

11月11日，“冬游黄山·云巅钜惠”2026年冬游大促预售收官。为期20天的预售热度持续走高，累计销售额达1.14亿元：开售6小时突破2000万元，首日突破3300万元，两日突破5000万元。持续攀升数据的背后，是冬季产品供给的持续扩容与数字化精准运营的不断深化。

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扩容供给，套餐组合激活淡季市场

冬季是山岳型景区的传统淡季。本次大促依托黄山旅游官方平台品牌优势和多年运营积累，公开招募山下优质商户，将山上稀缺住宿资源与山下酒店、景区门票、自助餐等业态打包，推出山上连住、多店通兑及多款“山上+山下”高性价比组合套餐，预售期间带动山下业态销售额超1400万元。

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协同渠道，分端施策精准触达客群

做优自有阵地，沉淀核心用户。依托黄山旅游官方平台服务号、视频号、订阅号打造内容主阵地，持续输出冬游主题内容，做好微信社群用户承接，推动公域流量沉淀为自有用户资产。

依托OTA平台，抢抓决策窗口。飞猪主推产品获得平台流量扶持和会场主推资源位，形成“会场+搜索+内容+直播”的立体承接链路；携程聚焦搜索需求，打通首页、落地页、搜索词、小程序等全入口，做实“搜索+场景”精准截流；美团深耕本地及周边市场，依托平台流量工具、直播、推文及招商政策，高效转化短途出游客群。

借力抖音生态，种草成交并进。搭建多层次曝光矩阵，策划冬游热点话题，用好开屏、置顶位、商城核心位等资源放大声量，联动百位达人开展短视频种草与直播带货，让游客在邂逅黄山冬景的同时完成预订。

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深耕机制，数据驱动贯通运营全链

多平台协同的背后，是一套数据驱动的运营机制：以产品组合与价格体系为中枢，实行分平台供货、分场景定价、分阶段投放；依托实时数据动态调优营销策略，以预售提前锁定客源；从种草、预售到履约、复购，全链条贯通、环环相扣。

下一步，黄山旅游将着力提升冬季客源落地确定性，把“卖出去”真正变成“住进来”，统筹抓好年终收官，为明年市场开局积蓄动能。

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图文|途马科技公司

编辑|方洁

二审|程秋萍

终审|汪承洋

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