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资讯 “金融行业向来做锦上添花的事情，很少能雪中送炭，但是江苏金租选择一个行业、深耕一个行业、坚守一个行业，无论行业如何起伏，坚持在重复的打磨中精进专业能力，这一理念与民海能源长期聚焦新能源的战略不谋而合。”
——对话民海能源集团
创始人迟敬民
2019年，广西钦州390兆瓦光伏项目，不仅是7.5亿元的启动资金缺口，更是整个民海能源集团的“生死线”——然而，短短四年后，这个曾在“生死边缘”的项目，一举斩获国家优质工程奖和中国电力优质工程奖，更让民海能源从濒临破产，逆袭成为全国新能源的行业标杆。
从酒水饮料行业跨界至新能源圈的小微企业，到全国知名新能源企业，这如“过山车”般的“剧情”中，究竟发生了什么？
破界逐光：
跨界创业之路的光伏探路者
2000年，科班出生的迟敬民凭借扎实的财务专业能力，受到青岛啤酒委派，赴广西南宁主导收购泰国正大集团旗下啤酒厂。作为集团开拓广西市场的“先锋”，他展现出过人的业务能力，不仅高效完成收购任务，更在实战中积累了深厚的政商资源。
凭借在青岛啤酒的出色业绩，迟敬民很快晋升为财务总监，管理两省三市的财务团队。并且，当时的他也成为业内瞩目的专业人才，吸引了华润、百威等同行的高薪邀约。然而，站在职业的十字路口，他却出人意料地选择跨界新能源。
而这一抉择并非盲目冒险，是源于他在担任财务总监期间所积累的深层洞察。
当时，他在分析广西区域经济结构与重点产业规划时，对数字敏感的他发现：与许多新能源大省相比，广西在清洁能源领域的产业基础与资本投入存在较大差距。结合广西“西电东送”的独特区位与国家“双碳”政策的初步信号，他判断这片被市场低估的“价值洼地”，必将随国家能源战略调整迎来一场“大洗牌”。
凭着这份对产业趋势的“嗅觉”，让他在2011年与南方电网综合能源公司的合作中精准抓住了机遇。当时，南网能源广西分公司刚成立，正积极寻找合作伙伴开拓五省节能市场。迟敬民基于对当地新能源产业的看好，2014年成立民海能源集团，他也完成从财务管理者到能源行业探路者的关键转身。
然而，彼时的广西清洁能源市场几乎是一片“无人区”，民海团队面对的是前所未有的挑战。他们翻遍广西的崇山峻岭，只为寻找适合风、光发电的土地。彼时，国内新能源政策尚未明晰，团队连光伏用地政策都要与地方政府共同摸索……但正是这段“交学费”的岁月，锤炼出民海两大核心竞争力：对广西自然资源禀赋的深刻理解和从零搭建的实战经验。
另辟新天：
主动斩断补贴输血，引入江苏金租活血
2018年的广西新能源行业务虚会上，迟敬民提出“放弃国家补贴，换取更大规模”，全场哗然。当时，光伏行业仍依赖0.3元/度电的补贴生存，而民海能源这家2014年才进入新能源行业的民营企业，却主动放弃补贴，向自治区政府申请500兆瓦平价上网项目。
“当时连电网都担心消化不了，最终协商分期实施。”迟敬民回忆道。而这一决策背后，是民海团队对行业趋势的清醒判断。从2013年金太阳工程9元/瓦补贴的黄金时代，到2018年补贴持续退坡，他们意识到新能源终将回归市场化竞争。提前“断奶”意味着更大的资金压力，但民海选择迎难而上。
2019年，钦州390兆瓦“民钦光伏发电项目”获国家首批平价上网指标，成为广西自治区级重点推进项目。然而，项目总投资16亿元，启动资金需7.5亿元。因为前期将资金投入土地储备，在当时的新能源圈里还是名不见经传的初创公司，金融机构都不愿贷款、融资。迟敬民甚至变卖了自己的所有房产，压上全部身家，但仍无法凑齐资金。“当时，如果7.5亿元的启动资金不到位，项目将面临失败，公司也将面临存亡危机。”迟敬民说。
就在迟敬民一筹莫展的时候，一条“江苏金租是最早一批布局光伏电站融资的金融机构”的网上信息引起了他的关注。“抱着试试看的态度，我们向千里之外的江苏金租发出了请求，希望江苏金租为民海能源集团融资7.5亿元。”因为一次性数额巨大，迟敬民害怕江苏金租像其他金融机构一样断然拒绝。然而，仅两三天时间，江苏金租派出时任清洁能源部总经理的江勇和客户经理赵丹赶赴钦州对项目尽调，仅一个月就签订了7.5亿元的融资协议，并投放了第一笔设备款。
最令迟敬民没想到的是，江苏金租尽调人员第一次到钦州时，连公司的门都没有进，便一头“扎”进了项目现场。此后多次尽调，江苏金租尽调人员也是直奔施工现场，认真核查项目实际进展和组件到货情况，及时处理放款，甚至在疫情封控期间仍坚持推进合作。“江苏金租对光伏行业的专业认知，对钦州项目的专业判断，以及员工敬业高效的执行，令民海能源集团上下为之赞叹。”
事实上，江苏金租早在2013年就成功投放首单光伏电站项目，并培养了一支专业服务新能源行业的队伍。针对中小微新能源企业融资难的问题，公司通过“EPC+融资租赁”模式，实现风险闭环，让中小微新能源企业在项目建设期即可获得融资，助力新能源电站“早并网、早收益”。10多年里，公司深耕新能源行业，布局地面集中式光伏、工商业分布式光伏、户用光伏、集中式风电、分散式风电、垃圾发电、生物质发电、储能等细分领域，累计为80GW各类新能源电站提供融资服务。
2020年5月，“民钦光伏发电项目”正式开工，年底并网发电。2021年，项目实现390兆瓦并网容量，创下全国单体光伏项目年度并网之最，民海能源因此打响知名度。2023年，项目获中国电力优秀工程奖。截至2024年底，一期390兆瓦电站发电量14.2亿千瓦时，实现营业收入约5.9亿元。
“当年有了江苏金租的雪中送炭，才有了我们民海能源后期的发展，如果当年这个条件不成立的话，后面基本上也就没有我们民海能源了。”迟敬民说。
而民海能源牵手江苏金租的意义远超7.5亿元融资。一方面，民钦光伏发电项目对比同规模燃煤电厂，每年可节约标煤39.1万吨，二氧化碳约 118.6万吨，实现了“生态优先，绿色发展”的目标；另一方面，项目施工期间，招聘了当地村民200余人，解决了周边村民的就业问题，企业还为支持当地巩固脱贫攻坚成果和乡村振兴捐赠约350万元，实现了良好的环保与社会效益。
破局“内卷”：
从发电商到全球能源解决方案提供者
继首次7.5亿元合作后，江苏金租对民海能源广西二期100兆瓦光伏项目给予了持续的资金支持。双方的合作正从项目融资，升级为携手开拓海外新能源市场的战略伙伴，在全球能源结构转型中贡献中国模式与力量。
在迟敬民看来，“新能源是真正意义上的全球赛道，必须放眼世界、共同布局！”尤其是今年，国家发布136号文件，要求新能源企业不仅要发电，还要寻找用户侧市场，推动电力全面市场化。“以前我们只管发电，电网照单全收，但现在必须自己找客户、找消纳。”随着央国企携低成本资金和大基地项目入场，国内新能源行业竞争激烈，已进入“深度内卷”阶段。
一如当初率先自断“补贴输血”，早在三年前，民海能源就开始探索海外市场。他们选择德国作为欧盟总部，收购了一家电力安装企业，学习欧洲先进的能源市场化经验。同时，在新加坡设立海外总部，辐射东盟市场。
“东盟是我们的重点。”迟敬民说，“南宁是东盟博览会的永久举办地，我们和江苏金租合作，准备在东盟试点，把国内的经验带出去。” 在海外项目上，民海能源依然坚持高标准。他们沿用国内的成功模式，从土地合规、电网接入到施工管理，团队亲力亲为，确保每个环节高效推进，确保项目如期并网。
如今，民海能源的业务已拓展至欧盟、东盟和中亚，并计划进入澳洲和非洲市场。迟敬民相信，新能源的未来在于“发储用”一体化，而海外布局正是企业突破内卷的关键。
回望这场民营企业与金融机构的“双向奔赴”，民海的案例揭示了中国新能源产业发展的另一条路径：当行业从政策驱动转向市场驱动时，魄力与“专业主义”的结合，往往比规模扩张更具生命力。正如迟敬民所言：“我们和江苏金租的共同点，是都愿意做那个提前十年播种的人。”
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