聚焦新品准入能力，凝聚区域协同合力

10月23日，国控广州医院销售中心在中山举办中珠江区域内训沟通会，国药一致财务总监、副总经理谷国林参加会议。会议汇聚中山、珠海及江门三地采销相关人员，以“强化准入能力建设，赋能区域业务增长”为主题，通过专题内训、经验分享与互动交流，为区域协同发展注入强劲动能。

国控广州副总经理王虎彪指出，在“战区+军种”模式下，中珠江区域需以准入能力为突破点，聚焦属地业务发展目标；要打通采销联动壁垒，将准入能力转化为市场竞争力。

国控广州医院销售管理部副总监围绕部门组织架构、核心工作、下一步计划作阶段性汇报，表示医院销售中心将以“统筹全省药品业务、推动战区与军种一体联动”为定位，持续赋能区域业务增长。

国控广州市内医院销售部总监开展“新品准入技巧”专题内训，从新品准入形式、核心原则到实战路径展开全面拆解，分享一系列可落地的实用路径及工具，着重强调信息传递时效性、客户分级管理与合规风险防控的重要性。

国控中山总经理代表中珠江区域，围绕核心医院准入重点需求展开详细介绍，系统梳理中山、珠海、江门三地医疗资源布局、市场份额占比及当前竞争态势，并明确提出相关诉求。

与会人员聚焦行业痛点问题展开深度研讨并达成共识。中珠江区域采销人员针对高效抢单机制、通过项目合作锁定配送权等分享实战经验。

谷国林强调，新品准入是应对集采、实现业务持续增长的核心抓手，中珠江区域团队要将此次内训成果转化为切实战斗力，构建差异化竞争优势；要全力冲刺年度目标，聚焦重点任务，通过稳住核心团队、优质客户和重点品种，筑牢发展根基，实现高质量发展。

国控广州将密切关注各区域核心需求，加快推进准入体系的标准化与数字化建设，通过夯实基础准入能力构筑区域可持续竞争优势，为业务高质量发展注入持续动力。