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资讯 集团业务中心赋能东大传感深耕南方市场
在竞争激烈的传感器市场，维护老客户、挖掘存量价值与开拓新客户具有同样重要的战略意义。自加入柯力集团以来，子公司沈阳东大传感技术有限公司的南方区域老客户交由集团业务中心进行维护对接。通过“电话回访先行，实地走访深化”的策略，激活了沉寂的客户关系，精准捕捉了业务增量，将集团协同优势转化为子公司的实际订单与战略机会。
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电话回访：激活沉寂的客户关系
KELI
集团业务中心首先启动对南方区域的业务下滑老客户档案进行梳理与激活，在“涌*机械”的案例中，客户曾是合作的真空设备领域伙伴，2025年尚未有订单，判定可能存在流失风险。业务员首次电话回访投石问路，重新建立了联系，并向客户介绍了东大的业务开展现状：积极响应、优化交期。12月客户先后发出图纸询价与钼装偶需求，业务中心协助东大传感通过及时并灵活报价接连拿下两笔订单。
同样，对于“聚**机电设备”，一通电话精准切入了其代采购业务场景。客户正在为一家知名跨国企业寻找进口替代热电偶方案，东大传感提供的报价与检测服务方案迅速匹配需求，促成了订单。更关键的是，通过电话沟通挖掘出了其另一个重要需求——铝液连续测温项目，并最终在与上自仪的竞争中胜出，签下一笔铝液专用热电偶订单。
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实地走访：精准捕捉业务增量
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1月初集团业务中心趁热打铁，将线上沟通转化为线下面对面交流，安排了对涌*机械和聚**机电的线下约访。
拜访“涌*机械”位于昆山的工厂，团队与技术负责人姚工进行了深入交流。这次走访获取一些宝贵信息：了解到涌*业务正与上海交通大学合作，计划进军半导体设备领域。这一战略动向，为后续增量提供了指引。走访南京的聚**机电设备了解到客户在行业内的资历，以及业务开展范围。客户坦诚告知之前项目中竞品的竞争情况，同时对我司产品质量、定位、交付等业务信息进行了答疑解惑，更加巩固客户的信赖与粘性。走访后第二天即带来了复购订单。
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集团赋能
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这两个典型案例是集团利用自身优势为子公司提供的业务赋能案例，积极回访、定期沟通以及面谈解惑，正补足了子公司的地域弱势，并取得一定效果：不仅挽回此前的下滑趋势，更是从竞品的直接竞争中取得优势，从而达成老客户增量。
集团市场赋能子公司及机器人事业部新客开拓
2025年上海华机展已经如火如荼的在举行，市场部人员针对该展会进行了前期摸排，发现：①展会紧密围绕新能源汽车一体化压铸/电池加工、3C电子微型化精密制造等顶级制造领域，集中展示AI工厂、绿色制造等最新技术趋势，是洞察行业风向的“第一现场”；②展览面积广阔（达7万平方米），覆盖金属切削、金属成形、工业自动化、机器人、智能工厂解决方案、智能物流仓储等机械制造全产业链，展品品类齐全。
以上发现该展会可以关联到我们集团公司国内销售部+机器人事业部+桃子+意普兴+物联网事业部等各单位，特别是2025年上半年较火的柯力机器人多维力传感器产品，正在寻找终端客户。
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通过走访、面谈、需求对接等工作，在展会现场获取了29家相关关联单位，分别为柯力集团此次展会相关联的各事业部与子公司发送了初步对接方案与需求。
在对接过程中我们也惊喜发现了苏州**机器人在工业场景下率先迈出了坚实的步伐，同时也发现该公司在力控环节上用的是竞争对手的产品，对方李经理反馈他们饱受力控产品价格高且性能普通的困扰。我们将这一发现与机器人事业部分享，通过对接客户在不断试样测试后，在最近与公司签订了六维力的采购订单，我们也可以预见未来也将有源源不断地订单传到柯力公司。
集团赋能深圳子公司降本增效
在集团共性相近物料梳理工作中，深圳子公司的电子元器件品牌型号较多，与集团物料共性匹配度高。该子公司原电子物料采用日本**及TI品牌芯片，受限于单品需求量规模，长期面临采购成本偏高、供货渠道稳定性不足、交付周期难以把控等多重痛点。
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案例详情
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依托集团子公司会诊体系，供应链深度梳理子公司产品BOM清单，精准锚定成本优化空间。充分整合集团资源与国产替代成熟经验，牵头推荐集团优质供应商，推动国产运放品牌3PEAK进入替代验证流程；同时借助柯力品牌影响力及市场议价权优势，完成在原厂的品牌注册备案，同步拓展其他优质供应商资源，显著提升采购交货期。通过系列举措，实现集团与子公司协同降本，同步推动供应商服务质量优化升级。
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案例启示
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本次实践验证了集团赋能体系在资源整合与成功经验复制方面的核心价值。通过推动子公司产品的国产品牌替代、借力集团品牌优势赋能子公司采购，不仅为集团整体采购工作夯实了降本增效基础，更打造出一套可复制、可推广的子公司成本控制标准化模板。
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