“小微大义”的常银实践 | 连片瓜棚起，岁岁丰收路

连片瓜棚起

岁岁丰收路

“小微大义”的常银实践

今年是常熟农商银行改制成立25周年和上市10周年，常熟农商银行秉持“小微大义，让美好生生不息”的使命，扎根县域和乡村沃土，以专业的金融和非金融服务助力客户成长，全力支持地方经济社会高质量发展。

江苏东台西瓜棚深处，绿油油的藤蔓下藏着丰收的喜悦。种植户韩叔弯腰拍了拍一个熟透的西瓜，笑呵呵地对常熟农商银行客户经理小梅说：“你听，这声音，又脆又甜！”从初次贷款解困，到多年相伴扩产，梅经理一路见证他的瓜田从零星小棚发展为连片规模化种植，生活逐年向好。

一次放款，稳住育苗关键期

数年前，韩叔向常熟农商银行咨询农户贷款政策。年岁渐长的他，不懂复杂流程，更担心资质受限、融资困难。梅经理在电话中耐心答疑，并主动约访田间，实地调研。

见面后，梅经理了解到韩叔为子女购置了房产，又逢支付田亩租金、采购瓜苗等多重压力叠加。他担心因此错过育苗时节，一年收成就将落空。

摸清韩叔的经营现状与资金缺口后，梅经理为他精准匹配了常熟农商银行的惠农贷款。当天整理材料、快速审批，两日内20万元贷款到账。韩叔顺利结清田亩租金，采购了优质瓜苗与冬季肥料，稳稳守住了当年的育苗关键期。这次及时的信贷支持，让他真切感受到了常熟农商银行扎根乡村、服务农户的速度与温度。

合作三年后，韩叔稳住了经营根基。看到本地特色西瓜产业前景向好，他和梅经理说出了扩棚建棚、更新设备、引进新品种的想法。

新建大棚需要搭建棚架、购置棚膜，前期投入大、回款周期长。梅经理主动上门对接，结合他稳定的种植收入与良好的信用记录，为其增加授信10万元，匹配专项“星享贷”。有了足额生产资金支持后，韩叔顺利完成棚体改造，实现从小棚零散种植到连片规模化种植的跨越，当年瓜苗成活率和挂果率显著提升。

为迎合市场需求，韩叔计划每年精选优质新品种瓜苗，尝试错峰种植和精品种植。优质种苗单价更高，育苗成本也更高，每年开春都需要更多流动资金周转。因多年合作，梅经理早已熟悉客户的经营节奏及资金周转节点，她提前走访，再次为他增额10万元，确保资金提前到位。韩叔的西瓜品质逐年升级，凭借皮薄瓤红、口感清甜的好口碑，迅速打响本地品牌，收购商增多，销路从本地乡镇拓宽至周边城区。

韩叔的贷款到期时间固定在每年冬季，也是西瓜育苗筹备的关键期，租地、购苗、备肥、检修设备等各项支出扎堆。每到临近还款日，韩叔的大量流动资金都已投入田间生产，若按常规流程到期结清再重新申贷，不仅会增加资金压力、打乱种植计划，重新审批放款还会耽误育苗进度。

为此，梅经理为其申请适配的无还本续贷服务。每年贷款到期前夕，她提前上门实地核验大棚经营状况、瓜苗培育进度与产销订单，收集续贷所需资料，完成续贷手续。这样一来，韩叔不用临时拆借资金、不用反复跑网点、不耽误农时，一笔无还本续贷业务，减轻了他的资金周转压力，让他安心投入大棚育苗与规模扩张。韩叔说：“和常熟农商银行合作，我没有后顾之忧。”

在县域乡村，有无数如韩叔一般的瓜农深耕田间，是助力当地特色农业发展的重要力量。常熟农商银行始终立足本土、向下扎根，以普惠金融活水浇灌田间沃土，用有温度的服务守护地方产业发展，守护农户年年丰收的期盼。