股票 
板块 
用户 
资讯 6月20日，世界酒庄文化（赤水河左岸）大会在郎酒庄园举行。来自全球11个国家和地区的28家顶级酒庄代表，跨越葡萄酒、干邑、威士忌、龙舌兰、白酒等多个酒种，齐聚赤水河左岸，共同见证新华指数研究院编制的《世界酒庄影响力指数》发布。
本次《世界酒庄影响力指数》覆盖全球23个国家和地区、94家代表性酒庄，涉及10大酒种，并从扎根力、驱动力、生命力、辐射力、持久力五大维度、30项量化指标展开评估。郎酒庄园进入领先级梯队，成为跻身世界一流酒庄行列的中国唯一入选酒庄，中国白酒的庄园化实践开始被放入全球坐标中观察。
世界酒庄文化（赤水河左岸）大会
“辐射力”作为衡量世界酒庄综合影响力的重要一级指标，其中“市场能级”进一步下设“产值规模”和“市场占有率”等细分指标。与传统理解不同，这里的市场占有率，并不只是某一款产品的短期销量，也不是一次市场活动带来的声量，而是观察酒庄或核心产品在所属品类、价格带、重点区域、渠道体系和目标消费场景中的真实竞争位置。
这也是观察郎酒庄园此次成为中国唯一入选酒庄的重要切口：在白酒行业进入结构分化、头部竞争加剧的新周期下，郎酒正通过销售组织、重点区域、渠道伙伴、产品矩阵和庄园模式，把市场占有率从“货架占位”进一步延伸。
“市场占有率”不只是销量
更是核心区域和核心场景的持续占位
当前，白酒行业正在从规模扩张走向结构升级。公开数据显示，2024年，规模以上白酒企业完成产量414.5万千升，同比下降1.8%；同期行业销售收入7963.8亿元，同比增长5.3%。产量回落、收入增长的背后，是行业竞争逻辑的变化：白酒企业不再只是比谁铺得更广、卖得更多，而是比谁能在核心价格带、核心区域和核心消费场景中形成更稳定的市场位置。
这也意味着，市场占有率不能再被简单理解为全国市场的粗略份额，而应回到更细的评估维度：在什么品类中占位？在什么价格带中竞争？在什么区域形成优势？在什么渠道和消费场景中被持续选择？
从《世界酒庄影响力指数》的评价逻辑看，传统名庄除了大众市场份额，往往更倾向在精品酒、收藏酒、拍卖市场和高端餐饮渠道中拥有稳定份额和价格话语权；中国酒庄样本，则更需要在国内消费市场、产区品牌竞争和酒旅消费场景中建立可持续的市场基础。
《世界酒庄影响力指数》发布
对郎酒这样的头部白酒企业而言，市场占有率的提升，不应只看单点销售数字，而要看其能否在销售组织、区域市场、产品架构、消费者关系和庄园体验之间形成系统协同。
从这个角度看，郎酒庄园入选《世界酒庄影响力指数》，并不仅是一个品牌荣誉，更是郎酒市场竞争方式变化的体现：它正在把传统白酒企业的产品优势、渠道优势和品牌优势，进一步转化为可体验、可传播、可持续经营的酒庄综合影响力。
“五大酱香+八大兼香”
郎酒夯实市场占有率基础
郎酒在市场占有率维度上的布局，首先要看其市场组织和渠道体系。
今年来，郎酒宣布完成搭建“5大销售公司+十大核心销售区域”精细化运营体系，5家销售公司分别为青花郎、红花郎、龙马郎、电商KA、国际发展公司；十大重点销售区域囊括四川、河南、江苏、山东、广东、北京、上海、京津冀、安徽浙江、湖北湖南，公司制+区域统筹协同的组织运行模式，更精准、更快速响应外围市场轻量化布局，实现资源向优质增量市场集中。
郎酒股份有限公司总经理汪博炜
其实近年以来，郎酒组织布局持续向着市场与渠道等方向优化、升级，并依托体系化的矩阵架构，在全国多区域跑出多个标杆样板市场：省外第一增长极河南市场2024年到2025年销售额提升25%；在四川大本营，郎酒依托产区认知和品牌基础，持续强化本地消费黏性；在江苏、山东等重点攻坚市场，郎酒则通过伙伴计划、终端建设、宴席场景和核心产品组合推进市场深耕；在北京、上海等高势能市场，青花郎等产品更多承担高端商务圈层和品牌高度塑造功能；在广东、两湖、皖浙等市场，郎酒则结合当地消费特征，推动酱香与兼香产品的差异化布局。
产品架构则是郎酒市场占有率的另一条支撑线。
郎酒已经形成“五大酱香+八大兼香”的产品布局：酱香产品强化品牌高度，红运郎、青花郎、红花郎、郎牌郎系列分别卡位超高端、高端、次高端、大众消费及宴席赛道；兼香产品则覆盖更广泛的消费场景、价格带和区域市场，进一步打开宴席、商务、日常饮用和区域化消费空间。与此同时，郎酒落地中国郎伙伴计划渠道共生战略，搭配分层、常态化全域市场活动。
市场活动层面，郎酒正在形成全国IP、区域专项、庄园联动三层活动体系：通过郎酒庄园三品节、端午制曲、重阳下沙等品牌IP，将全国优质商家伙伴、渠道伙伴和核心消费者带入庄园；在河南、四川、江苏、山东等重点市场，围绕宴席、商务、礼赠等场景开展区域化活动；在北京、上海等高势能市场，则通过企业家私宴、商会圈层沙龙、品鉴会等方式强化高端消费触达。不止于消费场景，2026年春节期间，红花郎以春晚季的线上线下系列联动，连续多年绑定春晚IP与红火团圆的节日元素，融合转化品牌独特情感记忆，带动消费者与渠道终端共振。
对白酒行业来说，渠道伙伴不只是销售通路，更是品牌触达消费者、组织宴席场景、承接圈层活动和沉淀长期关系的重要节点。
因此，郎酒市场占有率的提升，不应被理解为单一产品销量扩大，而是销售组织、重点区域、渠道伙伴和产品架构共同作用的结果。真正可持续的市场占有率，不只是“铺得开”，还要“卖得动”“留得住”“复购强”和“认知稳”。
庄园模式放大会员黏性
市场占有率走向“长期消费关系”
销售组织和产品矩阵决定了郎酒的市场覆盖能力，郎酒庄园则进一步放大了品牌的体验转化能力和长期消费者黏性。
对于白酒企业而言，市场占有率并不只来自渠道铺货和终端陈列，还来自消费者在一次次宴席、商务、礼赠、品鉴和会员活动中的持续选择。尤其是在高端酒类消费中，消费者购买的不只是一瓶酒，也包括对产区、品牌和生活方式的认同。
郎酒庄园航拍图
中国白酒拥有复杂工艺和深厚文化，但在大众认知和国际表达中，许多价值过去并不够可视化。酱香、制曲、下沙、洞藏、老熟，这些概念需要更直观的体验场景来完成转化。郎酒庄园的作用，正是把白酒品质逻辑转化为可参观、可解释、可消费的体验场景。
郎酒庄园自2008年开始建设，累计投入超200亿元，占地约10平方公里，优质酱酒贮存量达30万吨。更重要的是，郎酒把赤水河左岸的风土、天宝峰的酿造空间、陶坛库和天然洞藏体系，以及“生长养藏”的品质逻辑，转化为消费者可以进入、观看、触摸和体验的空间。
当经销商、会员、消费者和国际酒庄嘉宾走进郎酒庄园，看到陶坛、洞藏、山谷、酿造空间和时间沉淀，郎酒的品质叙事就不再停留在广告语里，而是成为可感知的体验。这种体验会反向增强消费者信任，也会增强渠道伙伴和会员群体对品牌的长期认同。
《世界酒庄赤水河倡议》现场
在世界酒庄文化大会期间，由28家世界一流酒庄共同发起的《世界酒庄赤水河倡议》更是提出“品质第一，酿好酒”“唯客是尊，服务美好生活”“长期主义，做时间的朋友”“利他共生，价值共创”和“世界酒庄同行，世界名酒共进”等共识，与郎酒的庄园模式形成呼应。
从这个意义上说，郎酒庄园上榜《世界酒庄影响力指数》、成为中国唯一入选酒庄，不只是中国白酒酒庄化实践被世界看见，也意味着白酒头部品牌正在以新的方式理解市场占有率：既要有市场份额，也要有渠道份额、场景份额、体验份额和长期黏性。
这或许正是郎酒庄园打开“世界坐标”的真正价值。
文/崔福
评论 (0)