浙江唯一入选！新华数码靠什么？

近日，浙江印刷集团下属浙江新华数码印务有限公司在中国出版传媒股份有限公司组织的2026—2028年度正选供应商遴选中凭借过硬的印装质量、稳定的交付能力和良好的服务口碑，从众多参评印刷企业中脱颖而出，成功入选，成为浙江省唯一入选的印刷企业。这份成绩，靠的不是突击，而是认真印好每一本书，日复一日跑市场。本期越书房，让我们一起看看这份“录取”背后，究竟藏着怎样的故事。

盛夏蝉鸣的时候，正是一封封高考录取通知书抵达的日子。有人拆开信封时手在抖，有人反复看了好几遍才相信——那种被认可的踏实感，大概是所有付出过的人共同的感受。

最近，浙江印刷集团下属浙江新华数码印务有限公司（下称“新华数码”）也收到了一封特别的“录取通知书”：在2026—2028年中国出版传媒股份有限公司印刷供应商遴选中，新华数码从全国193家印刷企业中脱颖而出，跻身正选供应商前30强，也是浙江省唯一入选的印刷企业。

消息传来的时候，营销中心的同事们没怎么庆祝——比起“金榜题名”的兴奋，更多的是一种“终于等到了”的平静。因为这件事，并非临阵磨枪、突击刷题得来的，而更像一块地深耕了好些年，终于迎来了收成。

种地的人都知道，有的菜种下去几十天就能收，但是稻子要等一个完整的季节，至于树，得栽上好几年才看得见长势。这几年在外闯市场，我们大概也是这么干的——种菜、种稻、种树，一样都没落下。

01 种菜：先把每一茬菜种好

种菜这件事，急不得也糊弄不得。你今天浇没浇水、除没除草，过两天菜叶上就见分晓。

故事得从《领潮：鲁冠球传》说起。2024 年，我们和中国大百科全书出版社首次合作印制这本书。现在回头看，那更像是我们在中版集团种下的一茬菜——不是什么大项目，但每一环节都不敢马虎。

纸张的选择、色彩的还原、装订的细节，甚至成书后运输途中怎么防潮，都反复琢磨过。书交出去的时候，我们也没多想，就是觉得：人家把书交给咱们，就得对得起这份托付。

没想到，这一茬菜种得扎实，后来就有人主动找上门来问：“你们能不能也给我们种一茬？”种菜的道理就是这样：你不用到处说自己种得多好，菜长得精神，自然有人看见。

02 种稻：一片田要慢慢种熟

菜种好了，接下来是种稻。稻子不像菜，一茬接一茬，它需要一个完整的生长周期——育秧、插秧、施肥、收割，一步都省不了。地也是一季一季种熟的，头一年可能还生分，种久了，你摸得透它的脾气，它也认你这个种稻的人。

从与中国大百科全书出版社合作开始，我们陆续对接了中国出版传媒旗下的东方出版中心、生活·读书·新知三联书店等多家出版单位。每一家都是从头开始，从一本书开始，慢慢建立信任。

印象最深的是和生活·读书·新知三联书店的合作。今年3月，我们承接了国家出版基金重点项目《东北义勇军及东北抗联文献集成》的全套数字印刷业务。这套书分量很重，在抗战胜利80周年之际推出，收录的大多是年代久远的档案影印素材，旧史料的灰度层次、图文细节的还原标准高、难度大。

那段时间，数字印刷产线上的师傅们对着样张反复调，灰度差一个色阶都要重来。因为大家心里清楚：一本书印得好不好，不由我们自己定论，得交给时间去评判。

除了印制，我们还把仓储配送也一并接了下来。图书馆要补个几十本书，红色文化活动要紧急发一批货，我们都能快速响应。做着做着，对方就说了一句：“交给你们，省心。”

种稻的人都明白，土地不会骗人。你施了多少肥、流了多少汗，到了秋天，稻穗会告诉你答案。

03 种树：有些事要往十年里种

菜有菜的快，稻有稻的稳，但真正能撑起一片阴凉的，还是树。

种树这件事最磨人，栽下去的头几年，好像没什么变化，年年看都差不多。但种树的人不着急，因为他知道，根在往下扎呢。

新华数码有一支营销团队，这三年几乎没怎么停过。从杭州到北京，从杭州到上海，高铁票攒了厚厚一沓。常常是清晨赶最早一班车过去，晚上坐最晚一班回来，当天往返，第二天照常上班。

有人问过我们：“跑这么勤，有必要吗？”

我们说，跑一次未必有结果，但不跑，肯定没有。

每年的书展，我们都是一个个展位地走，一家家出版社地聊。不是去推销什么，就是去打个招呼，问问近况，看看人家最近在做什么书。就像种树的人，每天都要去林子里转转，不是为了马上看到树长高，而是心里惦记着。

三年下来，很多出版社的编辑都认识我们了：“哦，新华数码的，又来了。”

这句“又来了”，听着普通，其实分量很重。做市场做到最后，拼的不是口才，是让人觉得“这个人靠谱，这家公司靠谱”。而“靠谱”这两个字，是一趟趟跑出来的，是一次次守信用守出来的。

种树就是这样。你不用跟人解释你浇了多少水、施了多少肥，等树长起来了，大家自然会抬头看。

04 写在最后

所以你看，这封“录取通知书”来得突然，也不突然。

它是一茬一茬种出来的菜——每一本书都认真对待，每一次交付都不打折扣；它是一季一季种熟的稻——从一家出版社到多家，从陌生到信任，慢慢来，比较快；它更是一棵一棵栽下去的树——三年、五年、十年，往深里扎根，往高里生长。

高考录取通知书是人生新阶段的邀请函，而我们手中这封，同样也是开启更大舞台的入场券，它告诉我们，前方有更辽阔的园子、更丰饶的土地、更多参天的幼苗正等着我们去播种培育，去躬身实干。

作者：林诗静 编辑：沈佳悦 俞姝辰

校对：李佳瑾 审核：许龙桃 

“斜杠”报人的饭店，何以成为老上海“文艺沙龙”？

出版如何“被看见”？浙少社：六大品牌，一盘棋

书单 | 书香消酷暑，无风自清凉